西单大悦城再探“商业+酒店” 跨界引流搏出位

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连接西单欢乐城和高楼层的“欢乐酒店”开始试运行。酒店试图用珠宝和玩具品牌建造主题房间，并提供美容店的上门造型。在西单商业区，传统的百货商店模式是主流，君悦酒店被业界视为扩展购物中心模式的尝试。中国采购联合会购物中心发展委员会主任郭增力表示，目前商业地产和酒店的结合非常普遍。通过使用品牌跨境，我们可以突破传统的购物中心模式，并通过不同行业和类别的结合，我们可以共享客流，并扩大各自的收入空空间和容量。

酒店与购物中心相连

最近，乐之城控股旗下的酒店品牌乐之城酒店开始试营业。《北京商报》记者今天走访发现，该酒店位于购物中心8楼及以上，与西单欢乐城内的遮打花园等区域相连。酒店里有很多艺术品，主要是原木色和冷色调。据君悦酒店负责人介绍，君悦酒店主要面向年轻顾客，如商务旅行者、潮人、蜜月夫妇等。通过改变风格和打破业务界限，西单君悦城和君悦酒店的功能和服务得到整合，以吸引更多的年轻顾客体验。

君悦酒店的重新开业是西单欢乐城希望通过打破商业形式的壁垒来建立年轻生活方式的手段之一。君悦酒店负责人表示，在店铺装修期间，君悦酒店已经重新定位了酒店。为了与西单欢乐城的年轻顾客互动，君悦酒店对年轻顾客有着深入的了解，并与西单欢乐城的品牌进行了跨境合作。整合不同业态的资源，通过创建主题客房、美容造型服务、共享办公室来提高酒店的效率，同时实现商场、品牌和酒店之间的客流转化

据了解，欢乐酒店的前身是欢乐城酒店公寓，它于2007年与西单欢乐城同时开业，但随后于2017年进入关闭调整阶段。经过两年的建设，酒店更名为大悦酒店，于2019年3月底进入试运行，并将于今年5月正式开业。价格大约是1000元一天。

资源整合

酒店尚未进入正式运营，其未来发展还有待验证，但购物中心+酒店的模式已不再罕见。郭增力表示，“购物中心+酒店”模式是许多控股商业地产的标准，在国内外都非常普遍。这种结合可以互相提供配套服务，互相共享客流，并扩大各自的收入空空间和容量，形成“1+1；2“资源整合效应。

对于西单欢乐城向欢乐酒店提供服务的行为，郭增力认为，该酒店与购物中心的品牌所有者合作，在酒店内形成主题客房，确实是项目中的一个很好的创新。这不仅可以扩大品牌所有者的沟通效果，扩展其服务能力，还可以增强消费者的粘性和兴趣，同时也是购物中心综合服务的良好拓展。

郭增力表示，酒店和商场可以在统一定位的情况下，通过跨境整合实现多元化功能。一般来说，酒店受简单的规模和功能的限制，可以有效地利用商场的配套服务，让酒店客人享受便捷的服务，酒店客人也可以成为商场的客人，给商场带来稳定的购买力消费者甚至会员。综上所述，对于这样的设施，商场和酒店的定位必须与用户的需求和偏好相匹配，这样他们才能在同一个项目中获得他们想要的附加值，从而实现多样化的需求。

需要匹配商业圈

从西单商圈的发展来看，北京商业经济协会常务副会长赖阳表示，西单商圈的酒店相对稀缺，尤其是主题酒店和个性化酒店。西单商业区不仅是一个购物区，而且辐射着周边的金融街。金融街有大量的银行、企业总部等。，而且对商务旅行有巨大的需求。但是金融街地区规划时缺少酒店和商业业态，服务设施薄弱，因此有必要在商业服务方面与西单商圈互动。西单欢乐城位于西单商圈的西面，更靠近金融街区，属于金融街服务区。这一地区精品酒店和现代酒店很少，所以欢乐酒店在这里有一定的市场互补性。

从比较不同商业区的角度来看，赖阳认为，购物中心+酒店模式也需要与其所在的项目和商业区相匹配。比如王府井商务区的酒店比较丰富，特别是最近商务区内进驻了不同类型的酒店，所以商务区的氛围越来越浓郁，与酒店的联系也越来越紧密。前门商圈北京广场介绍了MUJI酒店和各种特色精品酒店，主要面向游客和特殊游客。北京巧妇芳草地和怡恒酒店的结合也是为了商务旅客和体验用户寻求高品质。同样，瀚博商业研究院认为，虽然购物中心和酒店之间的跨行业合作看似新颖，但市场有限，不同的商业区和项目需要找到不同类型的酒店客户才能更好地发展。

从西单商业区自身转型的角度来看，赖阳认为西单商业区的早期发展主要依靠百货商店的发展，但目前百货商店正在一个接一个转型，整个西单商业区也处于瓶颈期。因此，为了从整体上扭转这一困境，西单商圈的商家不仅需要考虑业态、体验和服务，还需要考虑内部品牌的引入，这与三里屯商圈的旗舰店引入国际化和个性化品牌相似。换句话说，外部变化是重要的，但是内部品牌结构和店铺形式以及其他主要业务需要相应地改变，以便能够进行必要的改变和升级。

与酒店等不同的购物中心相比，和君咨询的合伙人方鼎认为，西单大悦主要吸引商业客户和商圈客户，同时在周一至周五的工作日排水。这种做法不同于巧妇芳草地、台湾里和北京广场的做法。从项目角度来看，桥福坊草地和三里屯太古里属于自建商业区。巧妇芳草的怡恒酒店是针对艺术客户的。酒店是一个商业项目，项目本身形成一个闭环系统。北京广场专注于创造主题，如MUJI酒店和星巴克全球旗舰店。