后315时代，烟油品质决定“网红”电子烟品牌的命运

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——访美国烟油巨头阿波罗亚太公司首席执行官

2018年底，随着juul等电子烟品牌的迅速崛起，电子烟概念股在二级市场的耀眼表现，idg等国际顶级资本铺设电子烟轨道，以及中国烟草上市进程的启动，许多知名投资机构都在一段时间内对电子烟领域进行了集中投资，使得国内外资本市场对电子烟行业轨道给予了前所未有的关注；

另一方面，315条关于电子烟的报道掀起了数千次波澜，而卷烟油的质量和安全成为电子烟品牌的生命线。

那么，在后315时代，电子烟企业应该如何定位自己的发展？xx媒体最近采访了美国卷烟油巨头阿波罗亚太公司的首席执行官马克·莫。apollo是一个世界著名的卷烟油品牌，有十年的发展历史，有2450个Sku被fda注册。马克莫从事电子烟行业8年，精通烟具和卷烟油的生产和销售，对电子烟新的产业格局和发展有着深刻的理解和判断。

这股电子烟热潮是一个小出路还是一个大趋势？

马克·莫:阿波罗是一家有十年历史的全球性烟草石油公司。它在90多个国家拥有分销网络。这一轮电子烟热潮不是风，而是烟草2.0时代大趋势的起点:

全球范围内，四大烟草巨头无一例外都在大举投资一系列新型烟草，通过产品创新提供一系列危害性较低的卷烟替代品，并将其作为发展战略的重点。谁在新型烟草市场的战争中处于领先地位，谁就将在烟草2.0时代掌握主动权，这是一场国际新型无烟烟草战争。

根据中国烟草香港公司提交的招股说明书，提高新烟草产品的质量和增加新兴烟草产品的市场份额是上市后的四大核心战略之一，是中国烟草与四大国际烟草公司争夺新烟草制高点的必然选择。

电子烟的口味和回购依赖于烟草油。最好的品牌和质量的烟草油是在美国，它是最大的电子烟消费国，拥有最成熟的市场和历史；烟具的质量取决于制造业的精度。世界上90%以上的电子烟具是在中国生产的——中国的电子烟制造业几乎垄断了整个世界。同时，中国是电子烟消费的最大潜在国家。因此，中国在适当的时候发展电子烟产业有着历史性的机遇。

你如何看待315对行业的影响？

马克·莫说:良药苦口，央视315为火热的行业注入了镇静剂。虽然这在短期内令很多人感到不舒服，但从长远来看，政府对保护电子烟消费者负有最大责任是一件划时代的大事，它使各级从业人员重新审视行业，合法合规地经营。

仔细看看315个四分钟的视频批评如下:(1)一些非法企业使用电子香烟诱使不吸烟的青少年变成吸烟者；(2)电子烟被宣传为健康，部分厂家的电子烟尼古丁含量超标或被故意不规则标识，对健康有害；(3)电子烟在欧美等成熟国家被列为管制的医疗产品，但现在由中国的科技公司提供。被测电子烟烟气中的甲醛浓度是室内最高甲醛浓度标准的几十倍甚至几百倍。加热气化的丙二醇和甘油积累的微量元素对人体也非常有害。

这似乎是央视对电子烟行业的全面攻击，但仔细阅读后，其中隐藏着几个关键点:一些企业、欧美国家的电子烟控制了医疗产品，以及一些含有甲醛的卷烟油。

事实上，健康安全的电子烟对于减缓现代人的高压工作和生活有着重要的替代价值。它们在避免传统烟草对自身和周围人的健康危害方面的作用和效果已得到普遍认可。

但是，如果是一种没有任何健康和安全标准的电子烟产品，由于各种原因，产品中可能含有工业或化学毒素，如315，这不仅可以减少危害，还会对人体造成不可逆转的重大伤害。

电子烟由电子设备和香烟油组成。健康与否主要取决于电子设备的安全性、卷烟油的健康标准和雾化气体的健康标准。这些从外表上是看不见的。

因此，电子烟并不总是健康安全的，也不是所有的电子烟都是有害的。

那么，如何判断电子烟的健康和安全呢？

法律标准是第一个门槛。目前，美国(fda认证)和28个欧盟国家(tpd认证)对电子烟产品有完善的监管标准，不仅针对卷烟油，而且对吸烟用具和雾化效果也有严格的要求。然而，在中国等新兴国家，目前还没有有针对性的工业和健康安全标准。也就是说，在美国和欧洲销售的电子烟在销售前必须经过fda和tpd的认证。请访问美国食品和药物管理局官方网站(CTP cerl . FDA . gov/rlapp/products)的电子香烟查询地址。欧盟贸易发展局官方网站上的电子香烟查询地址(gov . uk/guidelines/e-Combles-regulations-for-consumer-products # submitted-products)。

(fda注册认证)

(tpd，认证)

(阿波罗牌香烟油fda在名单上)

(欧盟贸易发展局官方网站，下载产品报告，搜索“阿波罗”查询阿波罗的注册)

国内一些卷烟油品牌使用尼古丁酒制作卷烟油，但尼古丁酒本身有苦味。非法工厂会在尼古丁溶液中加入柠檬酸来中和味道，这会在液体中产生絮状物质。为了消除絮状物质，将加入甲醛，这就是为什么一些没有通过美国食品和药物管理局认证的卷烟油含有过量的甲醛。

阿波罗的优势在于其核心技术——烟草油。阿波罗是美国为数不多的具有独立R&D+生产能力的电子烟公司之一，该公司已开发出5000多种口味，其2450种口味的卷烟油已通过fda注册。仅fda的注册资本就高达1.5亿元，但我们的资金是值得的，这是对消费者的责任。

“顾客对电子烟的认知大致可分为三个阶段”:

香烟需要更换吗？什么是电子烟，如何使用它，它真的能取代香烟吗？

这是什么牌子的电子烟？

电子烟的核心是“香烟油”，而不是“电子产品”。卷烟油是在哪里生产的，是否经过权威部门的测试？

“由于315事件的曝光，电子烟已经家喻户晓，消费者对电子烟的认知也进入了第三个阶段，就像消费者问我们的奶粉是来自澳大利亚还是哪里，他们会关注产品质量和安全的本质，”马克莫说。

我们可以看到，今年1月，许多电子烟品牌，如莫迪莫蒂、弗鲁、威尔鲸、约兹、凌西、iv艾威和不来梅，都积极向外界披露公司的发展情况。然而，许多新的跨境参与者已经掌握了新的资本和新的渠道，他们对传统电子烟行业的攻击也在减少。

电子烟行业的竞争现在激烈吗？

Apolloceomark mo认为，与行业相比，今年确实要热闹得多，但与数万亿个新蛋糕相比，它远非激烈。虽然这是一场时间之战，但目前中国电子烟用户数量很少，真正掌握烟草和石油核心资源的品牌更少，行业还处于发展的初级阶段。莫言预言，适时的立法会将更好地规范行业发展，从根本上保护消费者健康，使消费者健康消费，使行业健康发展。法律法规的明确性和消费者对健康的需求，必然会将行业的机遇集中在生产标准化、认证齐全、R&D实力雄厚的企业身上。

电子烟和传统烟草市场的主要参与者有日本烟草公司、奥驰亚公司、菲利普莫里斯国际公司、英美烟草公司、njoy公司、阿波罗公司、juul公司、innokin公司、pax实验室和香料技术公司。

阿波罗在很长一段时间里都是世界著名电子烟排行榜的前三名。

“阿波罗，作为世界一流的卷烟油公司，在卷烟油生产和制造方面有10年的经验。它早在8年前就进入中国，并在3年前收购了一家电子烟厂，独立生产电子烟。2018年，阿波罗电子卷烟品牌公司与各行各业的优秀资源联合成立。“美国最好的独家卷烟油+中国最好的吸烟技术+经历过多次战斗的高层团队”，完美覆盖整个产业链是阿波罗的核心竞争力。

阿波罗背景打造阿波罗抢占全球电子烟市场；

阿波罗现在已经推出了它的第一个产品，brez，这是一种带有香烟更换炸弹的小香烟。该炸药产品已在世界范围内投资1000万元，用于产品研发、安全检测、健康检测、推广等项目。

马克莫向记者透露，阿波罗将遵守以下承诺:

最严格的国际安全标准，烟草油中零甲醛！

禁止向未成年人出售电子烟！

电子烟是为人类健康而生的，所有与之相反的价值观都将被摧毁和惩罚。

不可否认，阿波罗已经拥有完整的产业链布局，并且在全球渠道能力方面处于领先地位。阿波罗曾与美国克罗克海姆公司深入合作，并首次在全球潮流品牌用户心中建立了品牌声誉。目前，它还在京东、天猫等电子商务、超市、便利店、夜总会、酒吧、礼品、活动等渠道推出。未来，apollo once-x的全球知识产权将继续登陆，目前正在与可口可乐、米其林、爱马仕、威猛、博柏利、茅台集团和平安集团进行谈判。