微盟助力电商企业深化品牌战略

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从2004年到2019年，随着中国互联网的几波发展，成千上万的传统服装企业因水土不服而死亡，但许多有长远眼光的服装企业追求并改写了自己的命运，甚至他们的业务变得越来越大，越来越强，走在了前列。梵高，一个扎根于安徽小镇的时尚羽绒服品牌，就是这样一个鼓舞人心的公司。从传统的服装行业到互联网电子商务的舵手，它在2018年起飞，并将其营销触角延伸到微信小程序领域，布局社交电子商务。

梵高是严格挑选的

创造了每天4000万英镑的销售奇迹

自2007年成立以来，梵高一度扩大到拥有700家店铺，但随着互联网电子商务的发展，它在2011年再次面临生死考验。2013年，梵高开始推出一个电子商务品牌，并开设了自己的天猫商店，享受交通红利。2015年双十一期间，梵高羽绒服销售额超过4000万元，在互联网上女性羽绒服排名第一，在全网羽绒服排名第二。

当传统企业拥抱互联网电子商务时，传统电子商务不可避免的流程瓶颈开始悄然显现。随着人口红利的减少，集中式聚合流量电子商务平台的流量增长已经基本结束，而传统的依靠平台生存的电子商务已经普遍触及了流量上限。商店的客流量越来越大，广告费用越来越大。主要的电子商务企业正在寻找新的方法来打破传统电子商务的流量瓶颈。

虽然梵高已经登上了电子商务的高速列车，但他仍在思考如何保持公司营销的稳定增长。安徽电子商务有限公司总裁路表示，2016年，公司管理层意识到产品定位、产品开发模式、供应链市场模式和销售模式都发生了重大变化，市场出路已经向小项目电子商务发展。因此，在2018年，梵高率先与魏梦携手，安排小型项目电子商务，收获社会流量。

安徽电子商务有限公司首席执行官路表示，微信的10亿用户覆盖全国各地的乡镇和农村，村民在微信上购物可能比淘宝更方便，微信比支付宝更容易使用。此外，从渠道角度来看，公司还需要获得更多的交通渠道。

小程序提高了用户保留率

随着移动社交电子商务的迅速崛起，以及改变微信生态系统时代潮流的小程序功能的诞生，带来了一波新的商机:分散的小程序将商家推向消费者。梵高品牌总监北野在接受采访时表示，小节目的易传播性和强烈的社会属性，依靠粉丝和客户的自发传播，可以以较低的成本带来更多的新客户，这有利于品牌社会化电子商务的快速发展。

因此，小程序商城推出后，梵高采用“公共号码+小程序”的综合运营模式，对移动社交电子商务进行深度运营。也就是说，公共号码作为内容输出，小节目作为转发事业，通过多渠道推广和疏导，形成营销闭环。在内容运作上，梵高通过文本、图形、视频和小节目直播四种核心方式输出品牌，鼓励消费者了解品牌，对品牌产生兴趣，记住品牌，形成品牌忠诚度。在营销方面，梵高通过社区运作与老顾客进行深度互动，从而提高老顾客的积极性，最终达到推陈出新的目的。同时，通过大数据分析，充分收集和分析老客户的信息，根据客户和市场需求生产产品。

梵高未来的布局猜想

梵高作为一个时尚服装品牌，于2013年上线，成功开拓了国内羽绒服市场，开启了电子商务时代，并逐步完成了从线下到线上的全面转型。随着梵高小程序电子商务的重点布局，北野表示，梵高未来将开发更多的类别，并针对不同类别开设不同的小程序商店，以深化类别。同时，梵高将通过不断的内容输出和深度运作，与新老客户形成更加有效和强大的联系，并以一种微妙的方式将梵高的品牌理念传递给消费者，从而赢得更多消费者的认可和喜爱。