拨开传音控股头上的迷雾

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3月29日，深圳川银控股有限公司宣布信息披露。突然闯入中国资本市场视野的另类手机巨头“传音”引起了市场和公众的强烈关注。目前，上海证券交易所已接纳77家公司在科技板块上市，川银控股是唯一一家收入规模超过100亿元的公司。这家被业界称为“非洲之王”的公司在2018年售出了1.24亿部手机，全部出口到海外。Idc报告显示，2018年其手机出货量在全球排名第四，在非洲排名第一。以低调著称的传音控股公司是什么？我们试图驱散它上面的层层迷雾。

低端之王？

传音控股总部设在深圳，不同于国内其他手机制造商。它已在非洲扎根多年，并形成了独特的发展道路。传音拥有三个手机品牌:泰克诺、艾特和infinix，这可能是中国消费者闻所未闻的。但是在非洲，它真的赢得了非洲消费者的心。

知名泛非商业杂志《非洲商业》于2018年6月发布的“非洲消费者最喜爱品牌”百强榜单中，泰克诺、艾特尔和infinix分别排名第7、16和28位。我们应该知道，这个排名涵盖了非洲消费者能够接触到的所有品牌，包括耐克、阿迪达斯、可口可乐、丰田、宝马等世界知名品牌。在前100名中，只有5个中国品牌入选，其中泰诺多年来在入选的中国品牌中排名第一，大饭店在中国品牌中排名第二。这一品牌声誉排名表明，川银旗下的这些品牌在非洲消费者心中不会是“低端品牌”。根据招股说明书，川银的子公司德勤被定位为高端品牌，而infinix则被定位为时尚科技品牌。据报道，非洲的年轻人坠入爱河，而泰诺品牌的手机是他们经常赠送的礼物之一。认知差异似乎是雾产生的原因之一。

声音传播的成功似乎不是偶然的，也不仅仅是因为它更早进入非洲。至少从媒体的角度来看，像三星这样的品牌已经在非洲呆了很长时间，但它们也已经被非洲智能手机市场的声音传播所压垮。

在同质竞争的手机产品市场中，如果我们想通过差异化的价值赢得竞争，就必须首先了解消费者在这个市场中的痛点和需求。对于非洲消费者来说，他们还需要在可承受的价格范围内寻找质量优良、体验良好、时尚美观、内心平静的产品。从商业的本质来看，它是给当地消费者带来有价值的产品和服务。无论世界上哪个市场，这是不变的，但不是每个企业都能把握住。从网上的大量信息可以看出，川银多年来一直围绕当地非洲人的需求进行研发和生产产品，生产出最符合非洲人需求的产品，生产出当地人民能够负担的最好的产品。这个企业的成功如何用“低端国王”来解释？

据业内人士称，许多知名的中国手机制造商进入非洲已有多年，但往往收获甚微。根本原因是对当地市场缺乏发自内心的尊重。

用功能机器对抗世界？

在互联网上，有一种印象是，语音传输是基于非洲的功能机器，好像这是一个过时的企业，只能制造功能机器。

根据idc数据，2018年，语音通信在非洲智能手机市场排名第一，市场份额为34.3%。声音招股说明书显示，声音传输智能手机销量逐年增长，从2016年的1661万部增长到2018年的3406.56万部，复合年增长率为43.21%；同期，智能手机销售收入从67.41亿元增加到154.79亿元，复合年增长率为51.53%。2018年，智能手机销售收入占主营业务收入的69.81%。上述比例和增长率两个维度的数据表明，语音传输的收入主要来自智能机器，而不是功能机器。

另一方面，招股说明书中引用的idc数据显示，2018年，在主要包括非洲、印度、中东、印度尼西亚和孟加拉国在内的新兴市场国家中，功能机出货量达到3.71亿台，占手机总出货量的52.56%，仍高于智能手机。这组数据反映出，非洲和印度等新兴市场国家仍处于从功能机器向智能机器转型的大趋势中。这一总趋势可以解释为什么过去的声音传播主要是基于功能性机器，这与当时市场的发展阶段是一致的。从另一个角度来看，仍然有很多人购买功能性机器，这表明智能手机在这些市场的市场潜力在未来仍然巨大，而发达市场接近饱和。

根据招股说明书，除了智能手机的销售比率不断上升，语音传输正在加速移动互联网业务。

可以想象，以非洲为代表的新兴市场的移动互联网行业由于过去落后的通信基础设施而落后了。随着通信技术的升级和智能手机用户的迅速扩大，非洲的互联网市场将会蓬勃发展。与中国不同，非洲没有经历过个人电脑互联网时代，而是直接进入了以智能手机为载体的移动互联网时代。非洲领先的智能手机市场份额将为公司带来天然的移动互联网进入优势和流量红利。机会总是留给有准备的人，这是非洲市场发展的新机遇。

又一层雾消散了。虽然功能机的销量巨大，但长期以来主要是基于智能手机的收入，并且正在迅速发展移动互联网应用和服务。

非洲不需要技术创新？

手机行业每天都在变化，技术也在不断更新。川银成立了一支1500多人的研发团队，主要致力于手机硬件、软件和移动互联网的开发。川银在上海和深圳建立了独立的R&D中心，并与尼日利亚和肯尼亚的R&D团队密切合作。一线市场洞察团队深入非洲腹地，了解消费者的实际需求和市场动态。国内R&D团队将全球技术与本地市场洞察力相结合，不断进行本地产品规划和R&D创新。

根据招股说明书中披露的信息，声音传输在许多领域都有核心技术，如深色皮肤摄影，并取得了国际领先地位。例如，夜间人像摄影、深色智能美容、深色人脸识别、智能图片场景识别、照片填充技术等。通过一系列基于自主研发和技术授权的定制开发，解决了黑人拍照的问题。对于世界各地，尤其是南半球的大量深色皮肤的人来说，这些满足当地需求的技术创新真正解决了他们使用手机的独特“痛点”。

除了已被广泛报道的本地化创新之外，如深色皮肤摄影、多卡多待机和音乐手机，在音频传输方面还有许多实用的技术创新。例如，针对非洲国家部分地区经常停电、早晚温差大、用户手出汗多等问题，音频传输还开发了低成本大电流快速充电技术、超长待机、环境温度检测电流控制技术、防水、防汗、防腐蚀设计等实际应用技术。此外，在手机摄像头模块硬件材料开发技术、显示屏模块材料开发技术和电池模块材料开发技术等领域，进一步深化了适合本地消费需求的定制R&D。

川银在自主开发的智能终端操作系统(os)的基础上，通过自主研发和与国内互联网公司的合作，不断推出符合当地文化特色的移动互联网产品。目前，有五个应用程序每月活跃用户超过1000万。除了拥有4300万活跃用户的非洲版“网易云音乐”boomplay，与boomplay相同的短视频平台vskit也植根于非洲文化土壤。以尼日利亚为突破口，仅上网7个月的用户总数就超过了1000万。目前，非洲有近500个在线红人，视频总量已经超过200万。它覆盖了包括尼日利亚、肯尼亚、埃塞俄比亚、坦桑尼亚、科特迪瓦、加纳和南非在内的20多个非洲国家，在尼日利亚、肯尼亚和加纳的google play娱乐应用下载列表中排名第一和第二。在与其他海外短视频平台的激烈竞争中，vskit在许多非洲市场占据了有利地位。

基于海量的手机门户资源、自主开发的操作系统和形式丰富的移动应用以及庞大的用户群，川银控股已经拥有深厚的移动互联网基因，显示出硬件创新、软件研发、移动应用运营推广等多层次的综合技术实力。面对广阔的非洲和印度市场，公司上市后发展的想象才刚刚开始。

综上所述，本地化的技术创新可能是传音在非洲取得成功的根本原因。这正是许多人忽略的关键。本地化和创新是真正的内容，最终揭示后，消除层层迷雾的声音传输头。