58车联合58同镇开启“万镇直播看车展”活动 精准营销低线市场

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4月16日，第18届上海国际汽车展在上海国家会议中心拉开帷幕。车展上，58个城市拥有的58辆汽车品牌与58个城镇合作开展了“全国万镇直播回声”活动，通过58辆汽车专业内容与58个城镇精准下沉渠道的有力结合，打造了独特的低端营销仪式。

内容第一，精准营销，低端市场

面对汽车行业新环境的新挑战，58汽车始终坚持帮助客户快速获得客户、降低成本、准确排干的营销理念。在今年的上海车展上，58辆车集中了来自58个城镇的10位站长观看车组，从站长的角度记录了车展的亮点。通过图形+短视频信息流的直播模式，结合58个城镇的接入渠道，实现了10个城镇直播的联动。

在内容层面，58汽车资源中心拥有100多名专业汽车编辑，他们深入汽车领域，将充分利用58个城市在整个生活场景中的优势，制作出消费者真正需要的内容。本次活动由专业汽车编辑和站长看车小组联合举办，旨在打造最准确的营销视角和最真实的品牌互动。每个站长都直接参与车展网站的内容输出，这更符合乡镇消费者的关注。

在频道层面，58辆汽车与同镇58个频道相结合，实现了直播在数千个城镇的传播，全方位覆盖人群，准确到达低端市场用户。通过58个乡镇的10，000多个乡镇站长，辐射全国乡镇用户。这些网站管理员是当地kol口碑营销的最佳候选人，也是熟人经济口碑营销的最佳途径，他们也是直接攻击终端的有效诱因。

2019年，58汽车品牌推出了全新的“全场景、真口碑”定位，从汽车的垂直媒体转变为用户需求的媒体，致力于开辟多场景、创新跨境营销。同时，借助同城58个品牌丰富的生活场景，充分开发同城系统内所有商家的交通资源，调动58个城镇的服务系统，推动新车业务。通过构建真实的口碑内容，构建汽车行业新的营销生态。

渠道下沉辐射全国乡镇市场

此次上海国际车展不仅是汽车品牌营销的盛大仪式，也是将品牌影响力传播到低端市场的绝佳机会。如此巨大而精确的低线航道之所以能够登陆，与58个城市58个城镇的下沉战略密切相关。

自2017年启动以来，13年来，58个城镇在58个城市的地方生活服务基础上积累了优势，主要针对城镇市场。通过在各地招募有声望、有吸引力的乡镇站长，他们收集并发布县乡(镇)政策公告、求职、二手车交易、农产品销售、乡村旅游等便利信息，为乡镇市场的生活服务创造了一个互联网接入，为轻熟人圈打造了一个本土化的乡镇。

截至2018年12月，全国已有58个乡镇建立了1万多个乡镇信息网站，覆盖31个省、325个地级市和2172个县区，每天发布服务信息20.5万多条，日访问量超过1000万人次。其中，在832个国家级贫困县建立了2800多个站。

今后，58个乡镇将充分发挥乡镇的信息纽带作用，致力于建设一个地方性、免费、真实、高效的乡镇新型社会网络。帮助更多品牌准确锁定下沉用户的需求，及时布局，加快发展，在激烈的市场竞争中抓住机遇；同时，向乡镇引入高质量的生活服务信息，为农村用户提供更丰富、更准确、更有效的信息服务，满足他们日益增长的美好生活需求。