长城葡萄酒真抓实干战终端，砥砺奋进引领东方葡萄酒复兴

本篇文章3672字，读完约9分钟

长城是中华民族的脊梁，紧紧地拥抱着祖国，绵延数千年，见证了历史的变迁和岁月的变迁。它是中国古代文化的丰碑和智慧结晶，是中华民族的伟大象征。

时光飞逝。1978年，长城葡萄酒诞生了。从那以后，不仅有长城作为世界文化遗产，还有代表中国葡萄酒特色的长城。此后，长城被赋予了东方葡萄酒的概念，体现为代表中国葡萄酒的意义象征，并成为中国葡萄酒行业努力、开放、进取和创新的精神象征。

40年来，随着改革开放的春风，长城葡萄酒逐渐成长壮大，传承酿酒精髓，扎根中国风情，弘扬东方文化，落地落地落地，紧密联系用户和消费者，逐渐发展成为中国葡萄酒市场的价值象征和中国葡萄酒行业在国际舞台上的一面旗帜。2018年，长城葡萄酒谱写了40年历史的新篇章，确立了“中国长城，红色民族酒”的战略地位，坚持建设世界葡萄酒之都的战略使命，大力发展，以坚定的决心和不断的供方创新走进消费者的生活，满足了人们对美好生活的需求。

从“兴国”到“与民同乐”，它凸显了长城葡萄酒的责任

长城肩负着使命和责任，它始于国家繁荣时期，在繁荣时代绽放。1978年，由原轻工业部牵头，五部委联合检查，河北省怀卓盆地75公顷的土地最终被选为中国葡萄酒的第一个试验场，长城葡萄酒的雏形开始出现，新中国生产自己的葡萄酒的发展之路开始了。

此后，长城葡萄酒自主开发酿造了中国第一瓶干白葡萄酒、第一瓶干红葡萄酒和第一瓶传统汽酒，为中国葡萄酒产业的正规化、标准化奠定了基础。40年来，长城葡萄酒获得了国家科技进步二等奖等多项荣誉，并在多项国际比赛中获得桂冠。国际葡萄酒评比酒会、布鲁塞尔国际葡萄酒评比酒会、伦敦国际葡萄酒挑战赛等国际赛事都留下了长城葡萄酒的亮点，足以见证长城葡萄酒的品质和人气。历经40多年的艰辛，长城葡萄酒与国家的命运息息相关。从招待国家元首到成为2008年北京奥运会的独家赞助商和2010年上海世博会的唯一指定葡萄酒，长城葡萄酒经常出现在亚太经合组织和其他主要国际会议上...在800余场国宴中，长城葡萄酒留下了“国宴必饮长城”的美誉，见证了中华民族的伟大复兴，创造了东方葡萄酒的壮丽诗篇。

随着国家的繁荣和人民的富裕，长城葡萄酒开启了新的征程，以专业精神和辛勤劳动培育了新的发展势头，顺应了消费升级的大趋势，满足了人民日益增长的美好生活需求。在新的时代，人们的物质需求不断得到满足，他们开始追求更多的社会需求和心理需求。消费升级的大趋势已经形成，消费升级已成为中国经济稳定运行的“支柱”和高质量发展的“助推器”。长城葡萄酒创造新的国内产品，满足新的消费，促进新的发展，这不仅是其使命的必然结果，也是企业未来实现高品质发展的必然要求。

多维度发展，终端登陆是关键

2018年，长城酒业以产业发展为目标，以五大战略项目为核心，制定了“好产品、大品牌、战终端、强组织、新机制”五大战略。在产品方面，强化“长城”，聚焦北纬40度的酿酒葡萄黄金生长带，从山东到新疆，实现从东到西的全国优质葡萄酒产区布局，覆盖河北沙城怀卓盆地产区、宁夏秦皇岛碣石山产区、山东贺兰山麓产区、山东蓬莱沿海产区和新疆天山北麓产区。核心价格板块的布局重点打造五大战略项目:长城桑干山、长城五星、长城人才、长城华夏和长城海岸。

2019年，在中华人民共和国成立70周年之际，长城葡萄酒确立了“中国长城，红色辉煌”的年度主题，并开启了“文化长城”的第一年。对此，中粮酒业副总经理、中粮长城酒业总经理李时珍在2019长城酒业战略会议上指出，“扎根习俗，弘扬文化，严控市场，终端制胜”。“文化长城，彰显民族之酒责任代表着家与国的情怀，代表着民族团结的精神，代表着中华民族自强不息的品格，代表着新时期以来改革开放、开放包容的新发展观，代表着创新与领导。

在“文化长城”中，长城葡萄酒的五大战略品牌都承载着不同的中国文化内涵:桑干酒发扬伟大的力量，拥抱开放的中国文化，代表中国对待世界；五星是中国酒的价值典范，它弘扬了五星精神和中国文化的团结与进步；人才展示了中国文化的自信和勇敢的梦想；华夏代表着中国古典文化的传承；海岸反映了温暖美丽的中国文化。目前，这五个战略项目创造了一套从品牌名称和品牌形象到品牌定位和品牌吸引力的匹配文化表达体系。

“风土长城”和“文化长城”正如火如荼地进行着，只有最终在终端实施，才有实际意义。2019年是中粮酒业码头建设的一年。李师义说:坚持党的领导，以消费者为中心，坚持品牌领导，自主渠道控制能力坚决提高，终端覆盖率、直控终端数量和质量不断提高，业务发展模式由“经销商驱动”向“品牌驱动”转变。同时，他表示，要以加强“终端建设”为切入点，注重“广、深、专、精”，加强品牌与消费者的直接沟通和互动，促进深度渠道培育，刺激销售增长。在广度上，我们将优化区域战略，改善市场和客户布局。选择最适合自己品牌定位的领域，拥有高消费者接受度和高潜在性价比，优先发展，然后逐步扩展到其他领域。在深度上，我们将继续下推渠道，加强终端控制，覆盖四线城市和退货的餐饮渠道，大力发展新零售，发展线下小分销渠道。在渠道专业化运作中，将打造高价值的葡萄酒专卖店长城俱乐部，作为展示长城葡萄酒企业形象、传播葡萄酒文化、实现品牌和销量双重落地的主窗口和平台。在精细化运作方面，五大战略项目针对不同人群和不同消费场景，丰富自身品牌内涵，突出自身价值点，综合运用广告、公关活动、新媒体等多种媒体和手段，开展线上线下一体化多媒体营销。

迫使进军扩大多种渠道，终端费用正在上涨

为了打造全国样板市场，扩大优质客户布局，推进战略品牌千商计划和万店工程，长城人不畏艰难，不懈努力，不断拼搏，开拓主战场，跃进重点领域，拓展全国重点渠道。

"集中优势，拓展浙江高端市场，打造葡萄酒主战场基地！"李师义是在带领长城葡萄酒业务相关负责人到杭州进行市场调研时说这番话的。浙江位于中国东南沿海，长江三角洲的南翼，是一个经济大省，2018年国内生产总值为56197亿元，比上年增长7.1%。同时，在许多葡萄酒企业眼中，浙江也是一个有价值的战略要地，葡萄酒市场前景广阔，消费者对葡萄酒的接受程度较高，日趋成熟。

李师义告诉浙江的核心经销商，在“打造综合性葡萄酒企业”的战略和“立足本地、弘扬文化、严格控制市场、打赢战争”的16字方针的指引下，长城葡萄酒始终坚持制造商一体化、合作共赢的原则。同时，坚持“长城酒业+中粮庄鸣汇”双拳出击，协同作战，不断优化产品质量和产品序列，打造极具竞争力的核心品牌优势。长城酒业将集中优势拓展高端市场，掀起一场吸引浙江业界和消费者关注的葡萄酒市场改革，打造葡萄酒主战场基地。基于浙江市场的强大辐射和影响力，长城葡萄酒在全国市场的布局日趋完善。

此外，长城葡萄酒也在桂云和渝黔市场积极部署，发展前景广阔。李师义深入分析了南宁桂云戏18个核心经销商和客户的市场。他认为，长城葡萄酒在广西和云南市场有很大的发展机遇。要突破市场发展的“平静期”，我们需要做大量的准备工作，要有“山开路，水架桥，脚踏实地”的精神。通过深化市场和建设核心终端，长城葡萄酒必将壮大桂云市场。在重庆，李师义与渝黔战区近20名核心经销商代表进行了密切互动，逐一回答了各经销商阐述的问题。他将匹配更丰富的资源，对重庆的重点渠道给予重点支持，同时，他将以更专业的服务和更完善的机制严格控制市场秩序，保护各方的核心利益。李师义特别强调，要通过新产品、新团队，配合媒体线上线下推广，传播“中国红荣耀长城”的战略定位，并利用长城葡萄酒品牌，率先抢占市场，推动渝黔剧院销售持续稳定增长。

渠道竞争作为企业与消费者之间的纽带，是市场竞争的焦点之一。长城人知道积极探索和维护渠道的重要性。长城团队积极与沃尔玛和山姆会员店在深圳举行联合会谈。李师义从两个主要渠道与客户沟通了长城葡萄酒和明庄会在沃尔玛超市和山姆会员店的销售业绩和下一步发展。2019年，长城葡萄酒成立了ka新零售部门，特别突出了长城葡萄酒在沃尔玛、山姆会员店等零售系统和最先进系统的品牌曝光。

在上海外滩，为了拓展餐饮渠道，长城葡萄酒积极举办以“新世界新星vs全球名村”为主题的全球名村盲品活动，与国际名酒一对一“pk”。在盲品会的开幕式上，李师义自豪地向在场的来宾介绍了长城葡萄酒在酿酒厂的突破。长城葡萄酒的三大酒厂:长城桑甘酒厂、长城华夏酒厂和长城英才酒厂的葡萄酒产品在一定程度上可以与世界著名酒厂相媲美。来自bvlgari和客家等20家高端餐厅和酒店的侍酒师以1v1的价格盲尝了三种中国长城葡萄酒和三种世界名酒。长城桑甘酒厂的首席酿酒师酿造了2012年赤霞珠干红葡萄酒，在场的侍酒师甚至惊呼:“我真不敢相信这么高质量的葡萄酒来自中国。”长城葡萄酒凭借其多年的独创性，抓住了侍酒师的“挑剔”味蕾，为中国高品质葡萄酒的发展铺平了道路。

在新时代，长城葡萄酒赋予了“当”这个词更重的含义。长城人坚持红心，坚定不移，迎难而上，求变求进，遇水开路隔山，架桥架桥，深入培育市场，积极做好渠道和码头，共同实现年度经营目标。