嘉御基金卫哲：这三类人群或是未来中国经济最大推动力

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嘉鱼基金创始人卫哲

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自2016年推出以来，新的零售模式已经走过了三年。在过去的三年里，新的零售品种频繁出现，传统零售也因为新的零售而改变，这使得新的零售一直备受关注。新零售业的诞生在整个商业体系中扮演什么角色？4月22日，在2019年新零售影响峰会上，嘉鱼基金创始人卫哲认为，新零售正在重塑商业结构。

从中国消费结构的变化来看，卫哲认为中国有三个群体是不可忽视的:90后、二孩和非主流群体，他们是中国未来消费和经济的最大驱动力。

他说95后一个非常重要的标签是小康1.0。两三年后，9000万95后是新消费的驱动力；二胎消费不仅是妇幼产业的推广，也是其他汽车和房屋的经济推广；非主流人士的两个代表是蓝领工人和农村人，他们在中国被非主流人士所驱使。

除了关注三个群体之外，新零售业还应该关注两个类别:相对耐用的商品和相对快速移动的消费品。

一般来说，消费品分为四类:绝对耐用品、相对耐用品、相对快速消费品和绝对快速消费品。

卫哲认为，在这四类商品中，绝对耐用品和绝对快速消费品受到经济和消费习惯的影响。

绝对耐用的商品，因为耐用，回购率低，而顾客的单价相对较高。像冰箱、洗衣机和电视机一样，购买一台电脑至少可以持续五年或六年，包括汽车。这些消费品肯定受到经济下行的压力；绝对快速消费品的回购率高，顾客价格低，不受经济影响，但受消费习惯影响。例如，如果你喝太多的饮料、咖啡和奶茶，你就会少喝瓶装水。例如，如果你卖更多的食物，你会吃更少的方便面。因此，绝对耐用品和绝对消费品不是我们关注的焦点。我们关注两个方面:相对耐用的商品和相对畅销的商品。卫哲说。

在卫哲看来，不是所有的行业和企业都能做新的零售。测试新零售的标准与传统商业模式相同。它需要满足两个条件:任何能极大改善用户体验的模式都是好模式，新的零售模式也用这个来测试；任何能大大提高工业和企业效率的公司都值得投资。

要做好新零售，卫哲认为核心是四个。首先是提升用户的现场体验；其次，电子会员拿起它；第三是建立一个虚拟商店。虚拟商店是为员工而建的。有必要增强员工的能力，建立产品库和知识库；第四，供应链电子商务是相连的。