贵州百灵2018年业绩稳定增长 在研产品聚焦四大领域

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4月23日晚，贵州百令(sz.002424)发布了2018年度报告。报告期内，公司实现营业收入31.37亿元，同比增长21.03%；上市公司股东应占净利润5.63亿元，同比增长7.05%。

报告显示，核心产品销量的增加和营销网络优势的不断扩大已经成为贵州百令业绩增长的主要原因。业内人士认为，在“健康中国”战略的强劲推动下，人口老龄化加快，城市化水平提高，疾病谱发生变化，医疗保险制度健全，医药行业将继续增长。

横向到边缘，纵向到末端，营销网络的优势扩大

随着国家医疗体制改革的全面深化，医药行业加快了结构调整。2018年，贵州百令顺应政策变化，加大基层市场开发力度，营销渠道下沉，销售网络深度和广度延伸至全国。

截至目前，贵州百灵已发展了4200多家二级医院，其中三级医院1500多家，在全国各省市建立了3200多家一级和二级企业，与全国80%以上的终端客户建立了业务关系，客户群超过40万。同时，公司已在终端零售药店签约8万多名vip客户，并与中国百强连锁药店和各省市县连锁药店前十名建立了不同程度的合作关系。基层医疗服务机构发展超过10万个。

在此基础上，贵州百令积极推进非处方药和处方药的营销和学术推广。2018年，公司主要品种银丹心脑通软胶囊和小儿柴桂解热颗粒被列入《国家基本药物目录》(2018年版)，获54项批准，其中银丹心脑通软胶囊为中国独家品种，小儿柴桂解热颗粒为中国新选品种和独家规格。2018年，公司的明星产品银丹心脑通软胶囊实现销售收入6.88亿元，并继续保持稳定增长。以小儿柴桂解热颗粒、双阳喉痹通颗粒、消渴颗粒为代表的颗粒产品在报告期内增长迅速，实现销售收入5.69亿元，同比增长34.07%。

为了满足未来颗粒产品的生产需求，贵州百灵新建了两条颗粒生产线，五条颗粒生产线即将建成。每条颗粒生产线每年可生产约1.5亿袋药品，这将促使公司在提高产能的同时实现制造全智能升级，从而进一步提升公司的核心竞争力。

针对四个主要处理领域，正在研究的产品渠道丰富

目前，加快新药研发已成为全球制药业的共识。近年来，贵州百令以民族医药和苗族医药为核心，以化学医药和生物医药为两翼的发展战略为重点，针对恶性肿瘤、代谢性疾病、传染性疾病等重大疾病和临床空白场，不断投入新药研发。在不断挖掘和开发具有较高临床价值的经典方剂和中成药(民族药)的同时，与国际科研前沿保持同步。报告期内，一批具有重大创新优势和自主知识产权的现有研究项目取得了不同程度的进展。

在恶性肿瘤领域，贵州百令围绕抗肿瘤领域的全球研发热点展开产品研发。目前有1.1种用于治疗血液系统恶性肿瘤的新药，“注射用甲磺酸普耶司他”、“重组人内皮抑素腺病毒注射液(eds01)”、一种用于治疗头颈部肿瘤的基因药物和三种用于car-t细胞治疗的新药。目前，甲磺酸酯的一期临床试验已经正式开始。临床前研究表明，它在药物性质和抗肿瘤活性等许多方面都优于市场上的产品。

在代谢性疾病方面，公司与姬伯医药共同安排了“利拉鲁肽原料及注射剂”项目，并与上海无锡药业合作开发了治疗2型糖尿病的新药研发项目和治疗肥胖症的新药研发项目；在抗感染领域，该公司新的抗1.1类化学药物Tifentai已成功完成一期临床试验，并将很快开始二期临床试验。

此外，针对糖尿病并发症、慢性肾脏病等空白场临床，贵州百令重点推进唐宁通络胶囊、黄连解毒丸、益肾化浊颗粒等项目的研发。其中，唐宁通络工程已获得解放军总医院(301医院)的军用医疗制剂临床批准。同时，公司与北京广安门医院、广东省中医院、内蒙古中医院、广西中医药大学附属康瑞医院等国内知名三甲医院合作，均已进入评审阶段；“黄连解毒丸”源于东晋葛洪《肘后备急方》中首次发表的经典名方“黄连解毒汤”。这是中国第一个被批准用于临床研究的新型对症药物。

业内人士指出，贵州百灵上述新药项目在各自领域处于领先地位，一旦获准上市，将进一步丰富产品结构，提高公司竞争力和持续盈利能力。

持续的扩张和有序的发展促进了公司的长期发展

近年来，在全面推进国有股公开市场化重组和实施“健康中国”战略的背景下，贵州百令抓住行业机遇，通过参与国有企业混业改革、布局产业基金等方式，积极介入具有产业协同效应的优质目标，通过优化和培育团队管理、引入营销渠道优势资源、加快实现资产证券化等方式，有序推进公司延伸扩张。

报告期内，贵州百令正式参与云南省植物药产业混业改革，用自有资金7.06亿元增资扩股，获得植物药产业40%的股权。数据显示，自战略合作实施以来，云志药业的市场发展迅速扩散，产品销量大幅增加，利润大幅增加，混业改革效果达到预期效果。2018年，云志制药的销售额超过6亿，创历史新高。根据云志制药“十三五”期间ipo上市的目标计划，贵州百灵将分享ipo红利。

今年4月，贵州百灵以1.65亿元人民币完成了对重庆海富医疗科技有限公司15.79%股权的收购。公司依托重庆医科大学，长期专注于聚焦超声技术及其医疗设备，在原创性创新研发和产业化方面取得了显著成绩。其聚焦超声肿瘤治疗系统已出口到包括英国、德国、俄罗斯等许多发达国家在内的25个国家和地区，在国际上得到广泛认可。在帮助重庆海富建立和完善销售体系和团队，快速扩大销售规模的同时，贵州百灵还将利用丰富的市场化基因和经验，进一步推动重庆海富建立科学的股权结构和市场化治理机制，加快上市目标的实现。

从行业来看，在国家政策的引导下，医药产业结构趋于优化，行业集中度不断提高，这种变化将成为常态。同时，具有R&D创新、消费升级和制造业升级特征的龙头企业也将在这一过程中脱颖而出。

贵州百令表示，公司将适应当前形势，继续探索，在不断加大核心产品推广力度、加快现有品种研发的同时，积极培育新的增长点，从而更好地优化和升级产品结构，提升核心竞争力，实现公司业绩的持续增长。