「资本狂砸钱 同业忙退出」瓦力工厂细工打造硬核教育

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记者了解到，瓦力工厂的第十三个北京直营店马连道校区已经准备好了，将在几天后正式开业。本店打破了以往灰白色黑工艺的装饰风格，以橙色和蓝色作为瓦力工厂标识的主色，相当的明亮和稚气。据介绍，马连道校区占地250平方米，每个教室都配有一台40英寸液晶电视和一个整面墙的书写板，完全可以满足教学需要。教室还配有实时网络监控系统，方便家长在教室外观看孩子在全班的学习表现。

马连道校园效果图

从大处着眼，随着新校区的开设，这是否意味着以前“一边乱七八糟地退出，一边疯狂地挤入”的双面儿童节目已经逐渐规范化，走出了寒冷的冬天？李牧是如何在儿童节目中把握春天的？

混沌中的“竞赛”

它是从2013年开始培育和发展的，而儿童节目仅仅经历了五年。虽然仍处于发展初期，但其投融资热情从未减弱。除了互联网巨头的儿童编程布局，各种中小平台也在增加。根据it orange的数据，2018年儿童节目有44个投融资案例，投资额超过18亿元。然而，教育行业进入门槛较低，每个人都可以创业，因此竞争激烈，人才流动分散。随着首都冬季的加剧，依靠机构来烧钱的儿童节目开始放慢发展速度，进入冷却期。

2018年儿童规划的投融资数据

然而，3月12日在教育部官方网站上发布的《2019年教育信息化与网络安全工作要点》(以下简称《工作要点》)再次将儿童节目推到了风口浪尖。《工作要点》明确指出，规划教育应在中小学普及。在这方面，许多节目教育从业者发出了“儿童节目迎来春天”、“全面普及即将到来”和“行业迎来爆发期”的呼声。紧接着，腾讯和传智播客宣布正式加入儿童节目。

中鼎创业投资有限公司执行董事顾曾告诉媒体:“每隔5-10年，中国的父母人口和社会需求就会发生变化。每一次变革都将带来新的分类机会，也将造就新一代的教育公司。”他断言，儿童编程教育已经开始迅速进入市场，行业格局将在未来两年内确定。

但是，需要注意的是，目前行业鱼龙混杂，一线和二线城市竞争激烈。一些线下机构通过烧钱大举扩张，导致2018年寒冬出现资本问题。自2019年初以来，一些线下儿童节目机构已经关闭了在一线城市的门店。未来会不会有大的行业趋势，重塑行业格局？现在说还为时过早。然而，在这个寒冷的冬季，不同公司的管理策略和布局都随着大环境的变化而变化，以前公司的积累也开始出现。

瓦力的工厂又慢又快又厚

“在儿童节目的发展中将会有很多玩家，即使在短期内是由资本驱动的，也很难形成垄断的趋势。因为用户代表的是市场，所以用户不是看资金实力、教育机构的背景，而是看孩子是否真的学到了什么。”至此，瓦力工厂的深耕乙方已经看透了。

2013年8月，一直在教育界努力工作的李牧创办了瓦力工厂。目前，瓦力工厂在全国27个省市开设了300多个学习中心，为全国1000多所公立学校的近10万名儿童提供高质量的儿童编程教学服务。瓦力工厂一直坚持自主研发、生产教学硬件、自主编写课程、研发软件、开发在线编程系统、一站式输出儿童编程教学和竞赛解决方案。在非标准环境中寻找、建立和实施标准是瓦力工厂五年多来的初衷。制定标准并在B方扎根是一项艰难而缓慢的任务。罗马不是一天建成的。对于瓦力工厂来说，战略高地正在一点一点地攀升。

2018年，瓦力工厂成功成为国家社会实践活动标准核心制定团队成员，并参与了教育设备相关标准的讨论和制定。此外，瓦力工厂还获得了两大教育集团的认可，并与清华大学附属中学永丰中学联合编写了《中小学生人工智能启蒙》校本教材，并与北师大教育集团形成战略合作伙伴关系，共同开发和编写程序设计课程。同时，瓦力工厂的渠道团队处于不断变化的状态，瓦力工厂的资源竞争被植入到五省升级的官方活动中，占据了战略高地，巩固了公司的领先地位。

亮相北京师范大学集团“盐城路”

北京师范大学教育集团内部杂志

瓦力工厂参与综合实践标准探讨

那么，在今年教育企业频繁的打雷和闪电中，作为最早的竞赛组织者和教具代理商，这家企业是如何稳定线下教学市场，从容开店，并使利润每年翻番的呢？

根深蒂固的用户突出重围，慢慢工作，做好工作

2018年底，瓦力工厂的创始人李牧正式向每一位家长提出了最忠实的承诺，“誓死保卫每一个班级”。要让每一堂课都光彩夺目，我们应该从课程的研究与开发和校园的良好实施两个方面发挥我们的力量。“誓死捍卫每一堂课”已经成为瓦力工厂的工作精神。

对于直接经营的园区，瓦力工厂多年来在经营过程中一直兢兢业业，从不懈怠，始终是公司品牌的标杆代表。对于附属校区，瓦力工厂从未单独将其列为品牌，一直致力于为加盟商服务，并对整个过程进行监督和管理，使附属校区和直属校区保持相同的品牌高度和教学质量。谈到加盟商，家长们常常会想到行业混乱，比如“跑了”、“资质不全”、“乱收费”，让人不寒而栗。然而，瓦力的工厂已经把加入教育的事业放到了正确的轨道上，并且真正对父母和孩子负责。

此外，瓦力工厂的运营管理团队从总部到直属校园实行7*14小时不间断管理。它倡导全方位的学生服务，强调为学生家长提供闭环、细致的服务，让家长用最少的努力实时控制学习效果。校园里的老师每天都必须认真备课、回访、写教案、更新反馈等，不得懈怠或打扰。正因为如此，经过多年的教学实践和潜心研究开发，瓦力工厂根据不同应用场景和不同年龄儿童的心理和行为特点，设计了一套连贯完整的适合3-16岁儿童的课程体系，从而促进不同学生的多元化发展。

一般来说，机器人编程课程在设置时会遵循两个原则:一个是有趣的，另一个是容易销售的。如果成品很有趣，那么孩子们喜欢学习，如果它令人眼花缭乱，就很容易销售。瓦力工厂有一个班，生产加特林机枪，应用了很多知识:齿轮组、弹性势能、转动能、履带传动、连杆、杠杆等等。这些晦涩难懂的知识，成人难以消化，实际上不适合儿童学习。如果一堂课的知识点太丰富，孩子们无法理解和消化，那么教学将流于形式。然而，这样的课程卖得很好。经过教研室的一致研究，决定放弃这门课，只做简单的有三个原则的机枪，这样不是为了利润，而是考虑孩子的成长。

改进型加特林机枪

李牧说:“任何商业模式都必须基于真实的用户需求，从用户的角度出发。”瓦力工厂提倡的“慢”意味着所有的员工都应该沉下心来，认真学习每一课。这种坚持最终体现在父母的信任和市场反馈上。据统计，瓦力工厂在口碑、退订率和续租率等核心指标上继续领先于同行。

感情，着陆布局，精细工作，硬核

李牧认为，线下教学是必不可少的，编程的初步学习和逻辑思维的培养不能被在线编程课程所取代。这是为什么？结果表明，3-6岁是儿童从形成基本逻辑思维能力到建立完整逻辑思维的黄金敏感期。在这一时期，儿童需要以线下的方式建立空的兴趣、秩序和逻辑感，并以理智的方式提高他们的逻辑思维能力。机器人编程教学的特点，如快乐、知识和能力，正好符合儿童的心理和生理特点。

瓦力工厂主张，孩子们不应该仅仅为了学习编程技能而学习编程，而是应该在早期接触编程时培养兴趣，真正锻炼他们的思维能力。随着学习的深入，10岁以后，你可以根据自己的爱好选择代码编程或者继续学习高端机器人课程——仿人机器人。在大环境的影响下，网上课程融资比网下课程融资更快、更容易。然而，瓦力工厂并没有因为融资而急于开设在线课程。相反，它在上线前认真进行了内部测试，以确保质量。“我们的教育不是为了赚钱，而是为了向下一代输出真正有意义的东西。”瓦力工厂的创始人兼首席执行官李木语重心长地说道。

李牧强调，做教育要有感情。虽然机器人和编程公司是新的细分市场，但它们本质上是教育，我们应该尊重教育本身。“目前，行业中许多小型初创企业的加入没有核心内容，没有完整的培训和学习教学体系，没有行业上下游之间的联系，而只有中间的某个环节，可以随时撤离。这种不专业、不系统和不安全的教育对未来不负责任。教育的市场是父母和那些最关心孩子未来的人。市场肯定会淘汰那些缺乏核心竞争力的教育机构。”