斗鱼赴美IPO 与虎牙进入直播双寡头时代 网红们的“绝地求生”开始了…

本篇文章4062字，读完约10分钟

图形与此无关(来源:摄影网)

4月23日，直播行业最受关注的独角兽斗鱼最终提交了招股说明书。正如招股说明书中所提到的，Betta目前在整个行业中拥有最多的头锚。

无论是直播还是视频短片，网红都是不可或缺的核心资源。不久前，网红电子商务的第一股上市，但几天之内，市值严重缩水，股价减半。有人说华尔街不相信网络红人。

然而，资本仍然青睐麦克恩。3月底，中国第一个网红凤蝶酱的母公司太阳何川成为字节跳动的子公司。2018年，59.3%的mcn已完成融资，规模超过1亿。

Mcn是一个连接内容创作者和平台的组织，是大多数网络红人生存的地方，在平台的兴衰交替中繁荣或消亡。随着直播和短视频行业的快速变化，网络红厂逐渐升级到3.0模式，红人经济和平台转型夹杂着交通狂欢，蚕食着用户的注意力和时间。然而，组织也面临着一些问题，如红人离职、实现模式不明等。最困难的部分是高质量内容的可持续输出能力。

随机爆发红色是非常困难的，大多数事件背后都有驱动力。在之前的第三届中国实时视频峰会上，一位资深的行业从业者告诉《国家商报》记者，但该组织的痛点是，当付出巨大代价培养红人变得困难时，红人的损失变得越来越严重。

网络红战:当我错过新的流量时，我有点惊慌

如果你赚钱很快，你可能会迅速开花和凋谢，这很容易成为昙花一现。从2013年开始，我经历了很多视频网站的兴衰，甚至视频网站都可以兴衰，但是雷侦探历险记的ip一直存在。著名旅游短片专家陈雷告诉每一位记者。

《雷探秘》的ip由运营，拥有820万粉丝，总播放量达11亿次。陈雷毕业于上海戏剧学院，主修导演。2013年，他拿起背包开始了他的冒险。伊拉克、埃及神秘的地下宫殿、墨西哥的印度金字塔都充满了枪声。陈雷已经游历了100多个国家，他也遇到了危险。他告诉记者他在意大利被抢劫了。

最初，陈雷与Tudou.com合作，市场上没有短片的概念。直到2016年和2017年，越来越多的短视频平台出现，Tudou.com在2017年底完全转型为短视频平台。

图形与此无关(来源:摄影网)

自2014年初以来，陈雷的角色也发生了变化。有一次，他独自一人工作，一切都取决于他自己选择与壳牌视频公司合作，壳牌视频公司是中国最早的mcn组织之一。不久前，他选择了独立，成立了自己的公司，并成立了一个团队来经营侦探冒险雷。

现在门槛很低，没有人会阻止你。关键是你能否成功。对于目前的短视频行业，陈雷认为该行业相对饱和，每个人都在做低成本、低门槛的内容，但深度内容却很少。他也有点困惑。《雷侦探历险记》的主要平台是今天的头条、B台和快手。在颤音方面，侦探小说《雷历险记》的ip影响不是特别大。

陈雷也向每个记者承认，他之前忽略了一点颤音，今年他会努力尝试，因为颤音会有爆炸，但他的ip应该是颤音，所以现在不能直接在这个模式下复制，表情应该改变。

还感叹他错过了新的交通，有帕皮管，著名的网红色帕皮酱的位置。papitube首席运营官霍泥芳说，Papi Tube在2018年经历了一个巨大的困境。在2016年和2017年，微博做得很好，因为我们启动了微博，我们的大部分精力都投入到了微博上。当声音颤抖时，我们没有看到它。在峰会上的讲话中，霍泥芳说，当像洋葱这样的视频变得非常受欢迎时，纸管就什么都没有了，而且经过半年的尝试也没有改善，因为纸管博客不习惯以垂直屏幕的形式拍摄视频。

后来，霍泥芳告诉《被采访》的每一位记者，虽然他最初错过了颤音中简单的粉升阶段，但他在深入培育了短片平台后，已经赶上了颤音。目前，仅papi酱就拥有3000多万粉丝，而目前，papitube已签约100多人。

净红制造:花2000万打造一个净红

在内容行业，爆炸是不可避免的。没有第二个曾经在地下车库即兴跳舞吸粉的人。更多的网红背后是一个专业组织的逐步培养。

霍泥芳告诉每一位记者，这是可以看到创造力的第一步，能否将其转化为商业是一个更复杂的问题。后一个问题可能需要专业机构来做，公司越大越好。

组织如何培养网络红人？中淼娱乐副总裁邝世杰在接受记者采访时表示，中淼娱乐已经为网红的发展设定了明确的路线。要发现业余爱好者的表面价值，天赋和情商应该在标准线以上，这需要认可。当他/她有资格成为主持人时，短片将会在稍后被推广，一个更好的主持人可以尝试多元化发展。

不过，邝世杰也承认，没有办法估算成本，这是业内最粗略的原则。它开始可能不赚钱，但在早期需要大量的资本投资和资源倾向，这是非常危险的，并且不确定它是否能得到回报。

变红的周期是不确定的，最快的时间可能长达一天，从业余到网红的流量转换可以完成。达到主持人的标准，有的干一个月，有的干半个月，成为一把手或者有影响力，可能是三个月到三年。邝世杰告诉每一位记者。

对于网红的制作，坚果文化的创始人王宁告诉每一位记者，据估计制作一个网红的成本将在1000万到2000万之间，而且大量的粉末将在六个月内被吸收。尽管他没有说出来，如果他在六个月内不能取得成就，他显然会被抛弃。

图片来源:中国视觉(与图片无关)

组织培养网红，网红成为一个组织，但组织面临的一个主要痛点也来自于网红。当mcn机构或行会花费大量资金来培育著名的网络红人时，他们经常会让红人逃跑。

比如常见的锚丢失。锚的丢失是非常普遍的，这是公会将面临的一个痛点。归根结底，除了客观原因外，他们大多数人是因为看不到钱，看到钱就不会离开，没有人会放弃很多收入。邝世杰告诉每一位记者。

王宁就更直白了。每天都有锚丢失，但每天都有新的锚添加进来。然而，他似乎并不担心失去锚。他告诉记者，坚果文化有数百名经纪人负责招聘主持人，在公司现场直播时会有工资保障，以吸引主持人留下来。

不过，邝世杰也向记者补充说，现在挖锚不像以前那么容易了，行业正在逐步规范。这个平台在主持人上发言的权利确实变得更强了，主持人不像以前那样知道任何事情，公会本身也在洗牌。

网络红色经济和生活流经济已经发展了五六年。在这两年中，他们已经进入了深化内容和细化操作的过程。主持人的专业化是显而易见的，他们已经从随意流行进入专业内容制作阶段。鹅文化首席运营官王志凯告诉每一位记者，经纪公司也将走向更专业的道路。

网红组织:大鱼吃小鱼

我花了两个月的时间访问了20多个直播平台、经纪公司和许多行业朋友。令我惊讶的是，当我翻阅通讯录时，我发现很多人已经不在这个行业了，每个人都在不同的方向换工作。谈到去年直播行业的变化，网红首席执行官彭超深受感动。

图片来源:记者张晓晴拍摄的每一张照片

困难是2018年直播行业最深刻的经历。经过大众化和千播大战的洗牌，行业呈现出越来越强的趋势。在一轮又一轮的舆论危机中，短片行业也被推到了风口浪尖。他们背后的mcn组织意识到是时候改变了。

许多行会已经成功转型为mcn，但值得注意的是，对于行会来说，一方面，要想在行业中获得声誉，明星主播必须迅速推出，但这导致行会的资源大多集中在向头主播倾斜；另一方面，虽然行业协会的运作模式可以帮助大多数主持人提高专业素质，但精简的培训模式很容易陷入同质化的尴尬境地。

图形与此无关(来源:摄影网)

一位业内人士告诉每一位记者，许多红头主播以前都成长过，目前的环境不利于新主播的成长。自2016年以来，当流量红利期过去，用户变得厌倦，流量和刷量下降。此外，自2016年以来，国家监管一直很严格，以前良好的粉末吸收方法不能再使用，导致锚增长缓慢。

去年，大多数公司都不太好，他们的经济环境也不好。用户手中的钱会更少，娱乐会更少，而锚行业协会平台会有下降趋势。这个人在接受每个记者采访时都承认。

面对大环境，mcn机构不断变化，大鱼吃小鱼。以行业协会为例，行业内有许多行业协会，估计流量达数百万、数千万甚至上亿，但与此同时，许多中小型行业协会却在苦苦支撑。一位经纪公司的官员告诉记者，他已经联系了几个现场直播行业的mcn负责人，发现他们的资金流非常好，没有融资需求，这也与现场直播行业吸引资金的特殊方式有关。毕竟，短片不会直接获得奖励。

呼亚资深副总裁刘晶曾表示:行业协会正在发生变化，整个直播行业将从追求收视率的阶段慢慢过渡到提供高质量内容的阶段，因为这可以带动整个行业的进步。对于直播平台和行业协会，我们应该真正摆脱内容的同质化，保持内容的增长。

网红电子商务:5分钟内售出15000支口红

天哪！太棒了~买吧！在一系列标志性的齐家式叫卖声中，通过淘宝网直播，5分钟内售出15000支口红的销售记录不断刷新。

当节目直播和游戏直播似乎风吹草动时，电子商务直播似乎又燃起了熊熊大火。许多之前只在其他平台定居的主播开始转向电子商务职位。据悉，2018年，淘宝直播将带来1000亿元的整体商品收入。

麦克的联系人也在寻找新的机会和尝试新的努力。人们普遍青睐的是电子商务模式。现场电子商务已被证明是成功的，而短视频电子商务也显示出蓬勃的生命力。

事实上，电子商务早在几年前就带来了商品。自2016年以来，淘宝、苏宁、蘑菇街和聚美优品等多个电子商务平台一直在直播。它们曾经被认为是蓝色的海洋，但近年来它们一直处于被广播的边缘。然而，从2018年起，在互联网红利高峰之后，在观众需求的流动中，窗口被创造出来。

图片来源:如涵招股书截图

王宁告诉记者，他这次去南方是为了谈服装供应链。在他看来，利用粉丝的影响力带来商品也将是公司的盈利模式之一。

直播行业并不酷，而是升级和创新。温室副总裁、花椒直播网站的联合创始人于丹认为，直播作为最高的视频形式，可以承载更多的内容。现在，我认为直播+电子商务，特别是在非标准商品领域，有一个巨大的空，这真的改变了格式。

短片在合适的时间出售。以颤音为例，颤音红的电子商务小程序也具有用户带商品的功能。用户在莱德曼电子商务小程序中选择任何产品，点击颤音后，用户发布的视频将自动带来该产品的销售链接。2018年12月，颤音宣布了10家购物车运营服务提供商，颤音红人的颤音店拥有率正在上升。