TCL王成：挑战更多来自行业外对手，海外市场有较大空间

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四个多月过去了，tcl公司(000100.sz)的战略剧变终于尘埃落定。

Tcl实业控股(广东)有限公司(以下简称“tcl控股”)从集团手中接管了tcl的电子、通讯、家电等终端业务，在tcl宣布成立智能终端业务集团并提出五年内实现营业收入超过2000亿元的目标后几天正式成立。

tcl控股的合作伙伴机制如何运作，从家电到智能科技公司的转型过程中面临哪些挑战，公司海外业务的发展前景等。，仍然受到外界的关注。4月24日晚，tcl控股首席执行官王成在接受蓝鲸tmt等媒体采访时，就上述问题做了详细回答。

合伙制度采用定向邀请和自愿参与，并有退出机制

根据tcl集团2018年底发布的公告，tcl控股的股东包括天成、智汇、钟、苏宁乐购、(上海)、新润恒、惠州国资和启富。其中，利达智辉持有30%的股份，是tcl控股的最大股东。然而，在利达智辉的26位自然人股东中，超过90%的股份是由tcl的关联企业或关联企业认购的，因此在业内引起了很大的讨论。

"事实上，大部分合伙人都在tcl工业控股集团."tcl集团董事长李东生早前在重大资产重组沟通会上解释，tcl集团重组的另一个重要考虑是通过重组新架构，让团队有创业精神。

王成进一步表示，tcl集团的面板业务和tcl控股的智能终端业务在产业周期和回报周期方面表现不同，所需的组织能力也不同。“董力(李东生)倡导的合伙制是一个很好的机制，可以激发大管理层的创业热情，释放我们的潜力。”

据王成介绍，tcl控股只有30多名合伙人，采取“定向邀请、自愿参与”的机制，需要投入大量资金入股。同时，合伙人有一个启动机制，他们每年回购股票。整个机制形成的合作伙伴库是可变的。

“如果整个团队的表现很好，公司的表现也很好，这超出了我们应该回报给投资者的部分。我们还在讨论是否还有更高比例的分享，这正在讨论之中。”王成坦言，所有的措施都是希望创业的心态能够激发每个人的潜能。

据了解，目前tcl控股的核心管理团队除李东生、王成外，还包括负责白电业务的高级副总裁李树斌、负责通力的高级副总裁于光辉、负责通信业务的副总裁郭爱平、负责中国营销总部的副总裁王毅、负责各创东至的副总裁何军。

更多的挑战来自行业外的竞争对手

随着人工智能和物联网的快速发展，传统家电企业正在寻找更多的终端入口，tcl也将目光投向了ai×iot这一新的轨道，并将触角伸向了更多的场景。然而，这条轨道上有很多玩家，也有很多互联网巨头和其他家电企业已经进入这条轨道。tcl必将面临不小的挑战。

对此，王成指出，tcl控股从家电公司向智能科技企业的战略升级主要体现在技术和消费者方面。

“随着新技术的应用，特别是人工智能和物联网，包括5g，它将给我们带来非常广阔的应用前景。如果我们仍然使用家电公司的原始逻辑，仅仅加强原始能力是不够的。我们必须建立、培育和巩固新技术。”他说，面对新技术的推广，有必要对这些能力进行重组，以增强现有的专业技术和生产能力。

同时，随着智能产品之间的互联日益成熟，消费者选择商品的标准也在不断变化。“如果我们不能在将来连接和集成这些产品，并且我们不能使用技术来使这些公司(即原来独立的业务部门)产生新的能力，那么我们将很难应对未来的挑战。”

至于挑战，王成认为，tcl的竞争对手不是传统的黑势力品牌，而是行业外的竞争对手，因为他们带来了新的理念和新技术，包括消费者对这些品牌的新认知。

然而，在他看来，tcl并不意味着没有机会去应对这样的机遇和变化。“我们必须朝着智能化、数字化和全球化的方向发展，通过更多的技术积累来推动我们的产品体验，并让用户朝着更具粘性的方向发展。关键是我们能否自己完成这样的转变。”

北美的电视销量超过了三星，在海外市场拥有一个巨大的空房间

众所周知，tcl已经深入家电领域多年，并在行业内形成了一定的规模和相应的品牌效应。作为其第一个产品，电视机近年来在海外市场表现良好。

根据tcl电子(01070.hk)发布的销售数据，2018年公司电视机总销量达到2860 . 6万台，同比增长23.1%；其中，海外累计销量同比增长29.5%，达到1821.4万台，占总销量的60%以上，同比增速是国内市场的两倍以上。北美市场继续保持领先优势。

如今，tcl电子从集团中分离出来，并入tcl控股后，电视业务能否在海外市场继续保持增长势头，已经成为外界关注的焦点之一。

数据显示，过去3月，tcl彩电在美国市场的销量首次超过三星。“npd是一个权威机构，负责监控美国第三方的零售数据。”今年3月，我们的市场份额超过了三星，首次在美国电视市场排名第一。”说到这，王成脸上抑制不住喜悦。

“这是一个阶段性的成就，对中国品牌来说是一个很好的证明。这证明，通过多年的技术积累、效率提升和对市场变化的洞察，中国品牌可以超越三星等巨头。”他指出，华为的手机业务目前已经超过了苹果，tcl从美国超过了三星。自去年下半年以来，tcl与三星的差距非常接近，未来一个月内tcl超越三星的可能性很大。

王成也对tcl电视产品今年在美国市场的表现充满信心。“去年，我们的出货量大幅增加，我们预计今年的出货量会有所提高。”

据王成介绍，tcl集团董事长李东生也非常关注北美市场。除了拜访客户，他还花更多时间与硅谷实验室的合作伙伴交流，探索新的商业和技术合作机会。

“过去，整个硅谷研究部门的重点也转移到了人工智能和物联网上。智能家居将继续增加物联网设备的投资。我相信，用不了多久，大家就会看到一些技术成果，我们将在美国市场推出一些新产品。”