家居建材品牌亮剑618 看谁家脱颖而出!

本篇文章1416字，读完约4分钟

在后流行时代，今年的“618”战争是不同的，预计消费者将在年中获得最大的折扣。就在最近，以京东、天猫、苏宁乐购为首的电子商务平台，以红星美凯龙和真实家园为首的家居商店，以我的音乐家园和梦幻百合为代表的泛家居品牌都放了“脏话”。毫无例外，“这将是618历史上最大的优惠，最好的购物体验和最新的产品发布嘉年华购物盛宴！”

(自有品牌618天猫旗舰店截图)

高端品牌联手对抗家装“618”

例如，Wole Home的“618爱家日”活动不仅在6月1日发布了Bath Thiant系列整体厨柜和全屋定制的新产品，还以新产品和前沿商品的结合刺激了消费欲望。它还首次加入了全球最大、美国顶级床垫制造商之一的西利品牌，同时在全国1000多家商店推出了视觉推广锤“选择我送美国丝绸”。当金额为30，000时，它将值70。

(《选择我送我们丝涟漪》主题活动亮剑618)

我们必须知道，丝绸已经连续30多年成为全球床垫行业的冠军。它是迪拜帆船酒店、四季酒店和世界各地酒店等豪华酒店的优质选择，每天晚上为全球1亿多用户带来优质睡眠体验；然而，我的音乐之家专注于高端定制家居，其客户大多是城市新中产阶级，这意味着这一轮促销活动很有可能围绕高净值个人的高品质家居体验获得礼品、实实在在的好处和准确的营销。

事实上，“选择我的音乐送美国新联”的视觉推广锤是新联之家在2020年全年的一项重大推广活动。新联床垫将被用作“排水产品”，以帮助重点商店巩固订单，增加销量和提高客户单位价格。

(傻乎乎的床垫是世界顶级床上用品品牌)

同时，为了赢得“618促销”，我家线上的天猫旗舰店和京东旗舰店也结合上市三周年推出了多元化营销策略。例如，整个房子的押金将被送到墙板，厨房橱柜将享受特权礼物，如水槽和水龙头，碗和篮子套装，阻尼抽屉等。、以及lv手袋、名人代言人“国家女神”高圆圆亲笔签名的笔记本、现金券等奢侈礼品。消费者可以在线预订商品，在最近的商店离线体验。

泛家观察人士认为，我的音乐之家的618战略显然与市场上的促销折扣是分开的，是差异化竞争和创新营销的最新诠释；与世界顶级床上用品品牌思莲的跨国跨境“联姻”推广，再次凸显了我的音乐之家作为高端定制家居品牌的品牌形象和行业地位。

618年初，全屋定制产品销量大幅增长

从平台上看，JD.com和天猫是618家庭战争中的两大电子商务主角。京东家居宣布了50亿元的巨额补贴，以帮助消费者重启装修计划，同时推出了“先享受后付费”的家装建材等核心服务。看看阿里的天猫、天猫、品牌和地方政府的消费券和140亿元的补贴就知道这些好处了。他们已经聚集了家具店的三大巨头——宜家、红星美凯龙和皇家家居，他们的位置非常好。

目前，各大电子商务平台和参与品牌都取得了不错的成绩。618年初，天猫开始只卖一个小时，宜家、新日铁和松下照明等100个家装品牌的销售额超过了去年全年。我的音乐之家以较高的客户单价也取得了漂亮的逆势增长，预售产品和买家的数量几乎翻了一番。京东全屋定制营业额同比增长450%，第一小时衣柜定制营业额同比增长516%。

(我的新家居产品——浴霸系列——衣帽间)

(我的新家居产品——浴霸系列——集成橱柜)

必须说，特殊时期的“618”进一步推动了泛家庭产业商业运作模式的整体演进。在新的轨道上，第一个考验不是产业升级、品牌升级、渠道下沉、产品下沉等“技能”。，而是对制造商在远见、战略和勇气方面的“中期检查”。