一棵油茶树 一部致富经 银企政农和鸣 平安银行探索乡村振兴新模式

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谷雨前夕，平安银行长沙分行行长陈守忠一行来到衡阳市长宁区平安银行“村官工程”茶油产业整合示范基地，为当地关爱、关爱油茶园揭幕。他此行还有一个非常重要的目的，那就是为茶油带来货物，抗击疫情，帮助农民。

这种茶油来自湖南省长宁市西陵镇平安村，和平村数万亩油茶林，整齐地排列在起伏的山丘上。10月份收获水果和榨油将带来6亿元的收益。因此，和平村被称为“油茶镇”。“百亩茶山值一万斤油，也是一妻一盖楼。”油茶山上竖立的标语非常醒目。

2020年1月初，一群穿着橙色背心的远道而来的客人穿梭在油茶林中，进行了一场热烈的讨论:种植时挖了多大的坑，如何清除杂草，荒地的租金是多少，员工的工资是多少，农民是如何划分的。他们是平安银行村官项目油茶产业整合示范培训班的第一批学员，包括合作成员、油茶种植者和政府工作人员。在平安银行的组织协调下，他们从全国各地来到油茶镇向他们学习。除了油茶种植，后续加工销售、品牌经营、多产业合作和生态建设也是他们研究的内容。

银河是明亮的，它从微弱的光线开始。平安银行油茶产业示范工程点燃了学生做大产业的信心。“油茶产业是好的，应该从长远发展的角度来看。”镇经济发展办公室的一位工作人员说，他家乡的油茶种植还处于起步阶段，眼前的葱郁景象让他更加坚定了决心。

神奇的油茶让人们开心又担心

油茶是一种极具经济价值的作物。2018年，中国油茶产业总产值将达到1024亿元，预计到2025年将增至4000亿元。其经济寿命可达70至80年，可一代种下，几代受益。它可以被称为一个“高质量的球员”，谁煽动准确的扶贫和农村振兴。然而，油茶有一些“脾气”，通常5年结果，8年高产。在此之前，土地、幼苗、种植和天气等因素可能会影响其成活率，这极大地考验了种植者的技能和耐心。

从湖北远道而来取经的高大姐遇到了困难。自从2015年开始种植油茶，她已经投资了数百万。她不仅没有看到致富的果实，而且树苗每年都被种植并死去。“我没有信心，我不知道该怎么办！”高姐姐很担心。高姐姐所在的乡镇种植油茶约10000亩，其中约3000亩为林地。到目前为止，当地油茶还没有产生经济效益，主要问题是成活率低。高捷和她的老乡们的经历引起了平安银行扶贫金融办公室的关注。

输血和血液转化方面，平安银行将集中人才和技术解决问题。平安银行扶贫金融办公室副总经理徐刚说:“金融机构要帮助农村集体经济，首先要因地制宜地选择行业。选拔之后，我们不能回避三个问题——人、钱和材料，其中人是最重要的一环。只有因材施教，解决人才问题，资金才能起到事半功倍的作用。这是我们的帮助和一程。”同时，种植者迫切需要掌握油茶种植技术，提高油茶成活率。“银行可以发挥纽带和桥梁的作用，引进农业龙头企业、科研人员和其他教师合作解决问题。”平安银行扶贫金融办公室办公室主任李冯说。

因此，平安银行成立了湖南大三乡茶油有限公司(以下简称“大三乡”)，该公司于2009年开始种植油茶，目前是茶油行业的龙头企业，构建了从研发、育苗、种植、深加工到产品销售的整个产业链。在大三乡的会议室里，面对许多为种植油茶而担忧的学生，大三乡的董事长周新萍讲述了自己一路摸索、踩坑的经历。

2009年，大三乡承包了800亩荒山种植油茶，但由于种子埋得不够深，幼苗不耐旱，所有人都死了。后来，经过多次技术改进，即使在极端干旱的天气，大山乡油茶的成活率仍可达到80%左右。周新萍还提出了一些具体建议:将当地野生老茶树与外部高产品种杂交，培育新品种；应挖大洞进行种植，回填前应施肥；不使用除草剂改善灌溉系统。高姐姐说:“我们过去常常从经验中学习，值得学习。”以人才为核心的农业技术与管理赋权是平安银行油茶产业整合示范培训班的主要内容。学生们还学习了大三乡油茶加工技术和客户管理经验，参观了种苗基地和种植基地，观察了和平村油茶与养殖、油茶与旅游的多产业融合模式。农村振兴需要“新型职业农民”。平安银行正在通过系统的行业培训，培养和培育更多的行业领导者，促进新型职业农民建设。

构建“农民+农业企业+品牌”的新型三体文明

工业繁荣是农村振兴的基础。要实现工业繁荣，需要实现两个转变:初级农产品成为商品，商品成为畅销书。在茶油生产链中，处于核心环节的大三乡可以向上连接种植者和合作社，向下连接品牌和市场，有效联结整个产业。

平安银行通过与大三乡的合作，推动了两个环节的重塑。一是大三乡对油茶种植业的改造，不仅使湖南当地油茶种植户受益，也使油茶产业在更多的省市规范化。没有龙头企业的带动作用，农产品就上不去。2018年10月，徐刚拜访了楚橙的创始人楚石坚和他的儿子楚宜宾。黄龙病在柑橘行业的快速虫害控制方法给他留下了深刻的印象:组织数百人同时进入森林，一次杀死了大面积的木虱，没有杀死这片土地上的昆虫，昆虫一次又一次的飞来飞去，难以治愈。“这个方法听起来简单，但实际上并不容易做到。它必须由龙头企业、大规模种植、精细管理和连锁带动。”徐刚很是感叹。

周新萍认为，大三乡已经形成了一个完善的油茶产业模式，即生态化、科技化、效益化和庄园化，摆脱了传统的小农经济，坚持适度规模。“做好油茶产业，帮助农民致富，一直是我们的初衷。在平安银行的帮助下，它变得更加强大。”周新萍说。这种合作模式也呼应了《国务院关于推进农村产业振兴的指导意见》:要发展农村产业，必须创新产业组织模式，推动养殖业向规模化、标准化、品牌化、绿色化方向发展，延伸和拓展产业链。

其次，它是授权给大三乡的知名品牌。虽然大三香已经取得了茶油行业的领先地位，但在整个食用油市场中，茶油产品所占的比重较小，消费者认可度较低，销量明显不同于橄榄油。如何强化茶油品牌，发展茶油产业？平安银行将食用油巨头怡海嘉里旗下的龙鱼品牌与大山香相匹配。

2019年11月，由平安银行推出、龙鱼和大山香合作的“龙鱼茶油”在平安集团主要电子商务平台和线下渠道同时推出。龙鱼的品牌祝福对茶油产业的发展有长远的好处。李冯说:“销量越高，品牌越强，行业越大，就需要越多高质量的生产基地。在统一的合作模式下，无论是湖南、湖北、贵州还是江西，油茶产业都可以形成跨区域优势叠加。”

油茶镇，风景秀丽，美不胜收

农村振兴不仅需要工业繁荣，还需要生态宜居性。油茶小镇和平村是一个生态宜居、适合发展乡村旅游的典型案例。

远处有绵延起伏的茶园，附近有古朴美丽的村落、小桥流水的房屋、竹亭篱笆、优美的乡村环境、独特的生态景观和理学鼻祖周敦颐故里的文化内涵，共同构成了和平村丰富的旅游资源。在举办油茶产业整合示范培训班的同时，平安银行还邀请旅游企业进行实地考察，共同开发定制的乡村旅游产品。

经旅游公司调查，认为和平村的油茶和飞鸡具有旅游和消费的特点，通过与南岳衡山和附近的革命根据地韶山连接，可以形成“休闲+文化+红色”的旅游线路，具有良好的开发价值。

平安银行在发展乡村旅游方面有着独特的经验，在黔东南苗族侗族自治州雷山县也有成功的实践。2018年7月，我们根据雷山的旅游资源和产业特点，定制设计了乡村旅游产品，让远道而来的城市游客不仅可以欣赏雷山的风光，还可以深入体验苗族人民的生活，打猪草、填香肠、打蟑螂、采茶炒茶、吹芦苇、学习苗绣、与当地儿童互换礼物、看望留守老人...游客来的时候会相信的。

如果说脱贫是一场目标明确的硬仗，那么农村振兴就是一场多层次、多角度的综合战争。以可持续旅游项目孵化为切入点，变资源为资产，也是农村振兴的有益探索。

农产品是“链上的”，可追溯性更安全

赋予农业技术和品牌以权力是这一主题的含义，赋予科学技术权力也是振兴农村的唯一途径。科学技术和金融一样，是中国平安的“主技能”。2017年，平安确立了“金融+技术”两轮驱动战略，在生物识别、大数据、人工智能、区块链和云平台五大核心技术领域积累了越来越多的技术。

这些核心技术和农业的结合不仅是一个想象的未来，而且是一个正在实现的现实。例如，区块链不可改变的特征被应用于农产品的安全可追溯性。平安银行在陕西省铜川市成功实施了苹果项目，预计油茶产业也将出现同样的情况。

铜川苹果口感好，含糖量高，平安银行联手打造铜川苹果“平安果”品牌。购买“平安水果”的消费者可以扫描二维码，查看产地、种植者、生产日期、入库时间等信息。，而且还能知道他们背后的扶贫故事，所以他们在食品安全方面更有把握。因此，铜川苹果的销售溢价比过去增加了20%以上。

平安银行扶贫金融办公室工作人员张燕峰总结道:“区块链商品的可追溯性对农民和消费者都有好处，消费者可以买到更放心的产品，可追溯性也给合作社和农民带来压力，要求他们更全心全意地控制产品质量。”

平安银行的另一个扶贫项目——广东百色芒果也已登陆，预计油茶产业也将出现同样的情况。块状链商品可追溯性只是技术授权的一个例子。事实上，平安已经将振兴农村的相关政策与相应的业务和创新技术相叠加，并逐步登陆智能种植、智能养殖、商品追溯和资本监管等领域，以科技为农村振兴助力。

在科技支撑下，平安银行将推进绿色农业、观光农业、农村电子商务、“互联网+现代农业”等新兴产业和新业态，探索现代农业、休闲旅游和农村社区相结合的农村振兴模式，推进第一产业“一个接一个”和第二、三产业联动转型。

银行和企业治理农业与和谐，奏响农村振兴的交响乐

平安银行以油茶项目为起点，探索农村产业振兴的321模式，“支持农村产业提升价值，帮助两个转变:初级农产品成为商品，商品成为畅销产品。”在政府的指导下，构建政府、企业、农业、金融、科研为一体的产业振兴与共建平台。”徐刚做了总结。

平安银行在扶贫工作中积累了丰富的平台经验:通过引入平安的资金流和合作伙伴的电子商务流，建立了“金融+技术+产销”的合作模式，为平安橙、平安果、广西红糖、郑达培根、内蒙古油麦等100多种扶贫农产品开辟了市场。

平安银行在探索农村振兴模式的过程中，不仅与龙鱼等品牌企业、大三乡等地方领导、地方政府、农民等主体有纵向联系，还与新兴专业农民、合作社和跨地区庄园有横向联系，构成了农村振兴的网络化生态平台。

在平台建设过程中，平安银行充分发挥了自身的金融优势。今年以来，已在四川、江西、安徽、广东、江苏、福建和浙江投资22亿元以上的农村振兴债券，支持高标准农田建设和农业产业基地建设等农村振兴项目。外部企业也是平台的共同建设者和受益者。平台上的角色各有优势，优势互补，实现强强联合，就像演奏一曲和谐的农村振兴交响曲。“我们需要技术，我们需要资金来提供安全，我们需要销售来帮助安全，最后我们用销售收入来偿还贷款。大三乡、平安银行和农民形成一个铁三角，这是一个可以不断推广的好模式，”周新萍说。

就像山坡上广阔的油茶林，星星一样多的油茶幼果已经被树枝覆盖，收获的景象已经很遥远了。中国农村振兴的梦想，在这个湘南的小村庄里，播下了一种希望之火，有望燎原，这有助于农村振兴的趋势全面展开。