2小时卖了2.67亿 主播掘金淘宝直播

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张大奕、魏雅、李佳琪等的出场。，使得商店现场直播成为一种新的导购方式。数百万人观看了现场直播，营业额达数亿英镑，这逐渐演变成一种主流商业模式。

“我们正在定义一个新的行业，”淘宝网内容电子商务部门总经理文忠昨天在淘宝网现场节上说。

自2016年3月推出以来，淘宝生活在三年时间里已经发展到1000亿元的规模。

文忠还宣布了淘宝网今年的发展计划:建立10个销售额超过1亿元人民币的线下市场和200个销售额超过1亿元人民币的直播室。在pgc领域，淘宝直播计划培育10家年收入超过1亿的pgc机构，观看10个年收入超过1亿的超级ip节目，推动100多家地方电视台接触互联网。

此外，淘宝的“乡村广播”节目正式推出。今年，将在全国100个县培训1000名月收入超过10000英镑的农民，以用锚装运货物的形式帮助农产品涨价。

在线淘宝应用，

将培育2000亿级直播机房

2016年初，当节目直播和游戏直播如火如荼时，淘宝直播也在打造另一种不同的人与物的直播生态。

然而，直到今年春节前后，淘宝直播应用才推出。

定居三年后，他终于独立了。用文忠的话说，“是时候了”。他说，淘宝网必须成为独立应用有三个原因:首先，淘宝网的位置在不断变化，用户很难找到它。使用独立的应用程序可以避免用户流失，增强用户粘性；第二，手洗是母舰空号。复杂的结构会降低单个小功能的运行效率。锚到达用户的通道在手动搜索中受到更多限制。独立应用可以提高主持人和粉丝之间的互动效率；第三，独立的应用程序可以带来更多不同，增强互动性。

越来越多的消费者进入直播室，品牌和商家也将直播作为店铺经营的主要方式。据数据显示，2018年，81名主播的年营业额超过1亿元，进店转换率超过65%，涉及服装、美容、珠宝、母婴、行李等多个类别。

从现场剥核桃的云南姑娘丁，到在直播室写化学方程式推销商品的曹米亚；从“60年代前”的屈宝健等人向“95年代后”的女服大师莫莉·戴尔解释肉质植物的保护；；淘宝直播覆盖了不同类型的主持人，如人才、化妆师、厨师、教师、农民、留学生等等。

这种多样化的主播群体每天为消费者提供6万多个直播节目。数据显示，2018年加入淘宝网的主播人数比上年增长了180%，每月收入超过100万的主播超过100名。商品同比增长率接近400%，可购买商品数量超过60万件。

直播的价值也在线下工业带改造领域凸显出来。去年淘宝双十二期间，包括湖州直隶童装城、海宁皮革城、南通叠石家纺城、河南镇平珠宝基地等产业带，可以看到淘宝主播们穿梭其间。

“工业带的现场直播是一个延伸场景和商品的开始。将来，淘宝网很可能成为新零售到新制造业的重要工具。”淘宝直播运营负责人赵圆瑗分析称，电子商务直播对供应链的速度提出了很高的要求，工业带和线下大型传统购物中心的高质量第一手供应也将通过淘宝直播更直接地进入电子商务流通系统。

短短3年，淘宝直播发展迅速。文忠还表示，未来三年，它将带动5000亿笔交易。

从张大奕到威亚，

2小时直播售出2.67亿台

之前有张大奕，还有韦亚，她是淘宝生活的姐姐。

2017年10月10日，“一个直播，一个组曲”，让淘宝网的主播魏雅一举成名。不到5个小时，魏雅带着7000万件商品来到一家没有粉丝的皮货店。算上后来的返回数据，直播给她带来了超过1.2亿英镑。

2018年双十一开幕两小时后，威亚的直播销售额达到了2.67亿，创造了一个销售神话。2018年全年，伟亚还创造了27亿笔交易的“奇迹”。

淘宝网有400多万粉丝，最高的现场观众人数超过800万，两个小时就能带来2.67亿商品，而且每次推出新产品，时间都是瞬间的...魏雅的记录正以惊人的速度不断刷新。

在接受新亚等媒体采访时，魏亚表示:“淘宝网的直播超越了人与物之间的交流，它是人与人之间的交流。”在工作之外陪伴是非常重要的。我和我的粉丝是情人、女朋友和家庭成员。人们很满意，所以我们应该与粉丝建立信任。”

与此同时，口红的第一个哥哥李佳琪也火了。

李佳琪的受欢迎程度激增绝非偶然。背后有三年的现场直播。在颤音爆炸后，李佳琪带来了一个巨大的回归淘宝直播流，并“杀死”了许多网络红人的包围圈。在2018年双十一前夕，李佳琪在5分钟内售出了15000支口红，到目前为止还没有人能打破这个记录。

现在，只有27岁的李佳琪不仅开了齐家全球精选的淘宝店，还创立了自己的2+7品牌。在淘大排行榜的直播名单上，李佳琪仅次于威亚。

淘宝直播不同于娱乐直播，因为主持人经历了行业的了解和粉丝的信任，在商品的选择上更严格。

“淘宝活池很大，什么都有可能，就像我从来没有想过有一天我会卖拖把，拖鞋，大米等。”魏亚笑了，“产品为王，我们有专业的团队来筛选。具体选择，首先，我个人体验好的产品；其次，在与粉丝的交流中，他们想买爆炸品；最后，是市场需求，如新年商品和节日礼物。”

张大奕、魏雅、李佳琪等的出场。，使得商店现场直播成为一种新的导购方式。互动交易模式也更直接，让粉丝能即时了解产品性能，解决他们的需求。

大品牌，数百万人观看，上亿营业额...电子商务直播正逐渐演变成一种主流商业模式。

主持人从节目中“逃脱”，

掘金淘宝网直播

2017年，估计价值5亿英镑的直播业务下滑，行业进入洗牌期，数百个直播平台在大战中丢失。随着平台的衰落，也有一些锚。网络红人开始寻找新的栖息地，一些人开始转型为淘宝直播。

数据显示，淘宝直播平台上活跃的专业主持人数量增长迅速，有400多个直播室，月交付规模超过100万。许多其他直播平台的主持人也转移到淘宝网来播放“掘金”。

在今天的淘宝直播中，除了猛头网红，腰网红也能取得很大进步。即使是新手也能分一杯羹，一些主播的收入甚至高于整个组织的收入。

典型的淘宝主播是什么样的？淘宝主播占女性的80%以上，年龄跨度很大，涵盖了60后到00后，其中90后主播所占比例最高。在城市分布中，二线城市的主播所占比例最高。另外，淘宝直播的核心用户非常粘，他们每天都要在淘宝直播上呆上近一个小时，而且这个数字还在快速增长。

对于刚刚进入淘宝网的主播，李佳琪建议:“首先，我们要努力，成功不是一蹴而就的；其次，我们必须坚持我在火灾前拍了无数个短片；此外，不要模仿别人，找到最适合你的方式。如果你连自己都做不到，就没有人会喜欢你，每个人都喜欢真正的人。”

淘宝直播支持ugc直播和pgc内容，并通过与各大电视台和专业机构的合作制作高质量的直播内容。到目前为止，淘宝网的pgc系统已经吸引了200多家具有专业内容制作背景的机构。

直播机构钱逊成立于2016年底，拥有包括魏亚在内的20多名主持人。由于淘宝的直播，在过去的两年里，服务品牌的数量从原来的12个增加了521倍，gmv的营业额增加了739倍。钱逊首席执行官奥利说:“在合作企业中，美容护理和食品护理领域的前10大品牌几乎被完全覆盖，共有8800多个合作品牌。淘宝生活已经成为顶级品牌营销的必需品。许多人担心天花板很快就要到了，但事实上一切才刚刚开始。”

这个行业正处于一个爆炸性的时期，也存在一些问题。净红佣金正在上升，它不能长红，也不能在短时间内大量生产。毕竟，它是像魏亚和李佳琪这样的少数民族。一些组织过于依赖锚。如果头部锚离开，影响将是巨大的。大多数主持人和粉丝都有“业务关系”，这还不够棘手。此外，制度障碍尚未完全建立，竞争将变得更加激烈。

还有很长的路要走，淘金者们聚集在一起，机遇、挑战和竞争并存。

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