价格对标茅台 酒鬼酒醉没醉

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作为九桂酒的核心高端产品，内参酒于4月20日发布了最新的调价措施，其1499元的新价格相当于53度天妃茅台的建议零售价。业内人士指出，目前，高端白酒的杀价越来越激烈。虽然包括内参酒在内的酒类产品在消费市场上的关注度有了很大的提高，但从整体来看，与一线白酒相比，在规模和知名度上还有很大差距，需要面对全国知名白酒企业在主要市场的下沉所带来的挤压。这一轮的价格直接指的是天妃茅台。市场是否会购买仍然需要持续观察。

提高售价

根据市场上流传的文件，湖南内参酒销售有限公司发布的52度500毫升内参酒调价通知要求，自2019年4月22日起，52度500毫升内参酒的团购指导价调整为1350元/瓶，零售指导价调整为1499元/瓶。该价格与53度5000毫升天妃茅台的终端建议零售价一致，这也使得业内人士特别关注内部参考酒的价格调整。在价格调整通知中，此次价格调整的原因只是为了满足行业发展的需要和维护品牌价值。

就此，《京华商报》记者今天联系了九桂酒的相关负责人进行核实，询问了内部参酒提价后的零售指导价，以及与天妃茅台一致时考虑了哪些因素。但对方在表示涨价事件属实后并未回答相关问题，只是强调了内部参酒作为中国四大高端白酒品牌之一的定位。

自2019年以来，内部人参酒已不是第一次发布调价消息。2019年春节刚过，据报道，自3月15日起，52度500毫升内参酒的结算价格每瓶提高了20元。事实上，包括零售指导价格的调整，在业内看来，它不是空.3月初，内参酒销售有限公司下发文件称，2019年3月19日至4月30日，湖南市场暂停供应52度500毫升内参酒，暂停期间，内参酒销售公司不再接受订单和发货事宜。作为整个九桂酒业公司的核心市场，湖南市场的走向往往意味着企业整体战略的变化。因此，当内参酒销售公司决定暂停供应湖南市场的内参酒产品时，一些业内人士猜测，内参酒产品的价格将迎来新一轮的调整。

继续高端

在业内人士看来，内参酒的涨价并不意味着内参酒的战略已经改变，而是专注于高端产品战略的延续。九都智能集团董事长马飞今天对《京华商报》表示，这是内部人参白酒抢占高端话语权的表现，因为从目前情况来看，白酒生产企业不愿失去高端市场的机会。

白酒营销专家蔡也认为，自中粮集团完成酒鬼酒内部整合以来，试图通过酒鬼酒实现高端品牌化和民族化的意图非常明显。作为九桂酒的核心代表产品，内参这次在价格上直接与茅台相提并论，不仅要通过高端品牌占据一席之地，还要释放空在涨价中的利润，加大营销力度。

从《今日北京商报》记者的调查中不难看出，内参酒作为九桂酒的核心品牌，在企业高端战略和收入比例中发挥着越来越重要的作用。特别是自内部人参酒销售公司独立以来，高端白酒不断加速发展。根据酒鬼酒2018年年报数据，代表酒鬼酒高端、次高端和低端产品的内参酒、酒鬼酒和香泉酒的收入分别占20.59%、66.4%和9.21%。从收入增长来看，内部参酒营业收入同比增长38.41%，销售额同比增长21.52%；酒鬼酒的营业收入和销售额分别增长35.06%和12.8%。

内参酒的良好表现也为内参酒销售公司通过提价进一步提升品牌价值奠定了基础。荣泽咨询公司的葡萄酒营销专家刘晓伟认为，从经销商3月份获得的商品价格上涨到终端零售价格和团购价格上涨的整体幅度其实并不大。从内部参酒的提价操作来看，总体来说，他们熟练掌握了提价的操作节点、实施过程和安排，然后控制了关键点，这表明内部参酒对提价做了充分的论证和准备，同时对提价有信心。蔡还指出，一般地区的名酒都是这样提价的，前期要与渠道沟通，清点库存，做好差价补贴，有利于渠道的稳定。

有待测试的市场

尽管如此，1499元的“敏感”价格仍令业内人士观望内参酒的下一个市场表现。蔡说，1499元的价格只是一个短期的指导价，应该远远低于实际成交价格。任仲完成内部参考价格稳定还有很长的路要走。

马飞直接表示，内参酒在市场上的地位并不是很强，与茅台的价格和品牌价值还有很大差距，所以消费者短期内不会接受。但是如果你想成为高端市场，你必须坚持很长时间。九桂酒目前的策略是正确的，但测试市场需要时间和耐心。

在进行市场调研时，《今日北京商报》记者还发现，作为聚焦九桂酒的三大城市之一，北京市场对高端产品内部参酒的认知度不仅远低于茅台酒，而且与五粮液、国窖1573、洋河梦幻蓝等品牌还有一定差距。这种差距不仅体现在企业规模本身，也体现在消费者的关注度上。例如，百度搜索指数最近30天的平均值为1542点，而内部参考葡萄酒搜索指数同期的平均值仅为233点。此外，在搜索国窖1573的百度搜索索引时，1293点的平均值远远高于内参酒。

蔡进一步表示，随着茅台的高价、五粮液第八代的进入以及洋河手工类的发展，国窖1573不断冲击高端市场，1000元的价格区间可能迎来新的挤压期。在千元价格区，国家名酒相对于区域名酒具有明显的优势，绞杀形势表明区域名酒的前景不容乐观。

然而，刘晓伟认为，如果内部参酒价格上涨，消费市场可能不会买单。但是，作为内参酒的核心目标消费群体，团购客户可能会为内参酒的涨价买单。从内部参酒的销量来看，团购和销售占据了极其重要的部分，产品还没有大规模进入市场流通。因此，消费市场是否买单不是国内参酒所考虑的核心问题；团购客户是否买单是需要考虑的核心问题。对于团购客户来说，目前的价格上涨并不敏感，而且消费者普遍有“买高不买低”的心理，所以团购客户仍然会买单。

此外，内参酒依托九桂酒、中粮等企业，大经销商、团购客户等超高端核心资源依然充足，这也解释了内参酒超高端价格定位和销售增长的内在逻辑。

但蔡指出，虽然作为文化名酒它有一个固定的消费群体，但它的高价位能否支撑是值得怀疑的，因此它很有可能偏离现有的消费价格区间，缩小基盘。不排除在酒类的后期生产另一种内部参考酒，以补充现有的价格区间，从而抵御潜在的风险。