单季利润破亿！4年高增长的舍得开启“三维”收割模式！

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4月25日下午，四川社德酒业有限公司(以下简称社德)发布了2019年第一季度报告。报告显示，猎德收入6.97亿元，同比增长34.06%，净利润1.01亿元，同比增长21.53%，收入和利润继续保持两位数的高速增长。

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“四大公司”都有较高的成长性，都愿意打开“三条线”的收获

值得注意的是，自2016年以来，已经连续四年愿意在第一季度实现高增长，这也是近年来第一季度净利润首次超过1亿元。通过梳理社社的季报，微酒记者发现社社的“三线”收获是实现单季高增长、突破1亿利润的重要支撑。

首先，中高端葡萄酒继续“流失”，增长率超过36%。据报道，社德酒业第一季度的净销售收入约为6亿元，其中中高档酒所占比例达到97%，并保持快速增长。

众所周知，中高档葡萄酒意味着高毛利，企业赚钱意味着有更多的资源回馈市场；显然，这也直观地反映了社德品牌在中国中高端价位的收获能力，其快速发展势头也反映了社德酒业产品结构优化成果显著，将继续为企业持续高速增长提供核心市场支撑。

二是省外市场拓展成效显著，攻城战模式启动。根据社德2019年第一季度报告，社德在省外市场的销售收入约为4.36亿元，同比增长35%。显然，这表明“加快国家布局”的战略也在逐步实施。

众所周知，为了获得稳定和高增长，除了建立一个良好的基地外，企业“走出去”在国内市场寻找增长点也是非常重要的。显然，对谢德而言，省外市场的增长势头正在释放其在全国许多市场的收获能力。

最后，电子商务平台展示了它的力量，新的渠道打开了“掘金”模式。Shede 2019年第一季度报告显示，电子商务平台销售收入同比增长近200%，2018年电子商务收入已完成50.9%。显然，快速增长的电子商务渠道正在成为2019年业绩的新增长极。

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渠道控制价格上涨+经销商“减负”，愿意继续增长的“双保险”

开始“三线”收获的意愿正处于加速运行阶段。那么，这种“加快速度的意愿”能否持续得到保证？

据了解，为了保证企业的高质量和可持续发展，威尔公司在渠道价格管理方面做出了很大努力，以确保市场价格的刚性。

根据公开信息，社德酒业在第一季度初推出了一系列控制商品和提高价格的措施。

然而，制造商在提供了这两个“重拳”之后，仍然能够取得这样一个“良好的开端”，这证明他们控制市场的能力已经不是过去那样了。”一位行业分析师表示。

此外，社德酒业还主动为经销商“减轻负担”。今年以来，社德酒业全面实施了制造商的1+1战略，实施了数千家商户的培训计划，提高了经销商的服务质量。在控制第一季度价格上涨的同时，这也是渠道政策减轻渠道厂商压力的重要举措。其中，取消原来的6对1渠道购买奖励是一个非常明显的措施，以保持价格，缓解渠道经销商的支付压力。

对此，上述人士分析道:“这种减负给自愿渠道带来了两个长期利益:良性的渠道库存和强大的渠道价格基准。更重要的是，这有利于中小经销商的快速成长，提高他们的盈利能力。水平，吸引更多优秀经销商加入。”

控制商品和提高价格不仅能提升品牌价值，还能直接促进销售；而对于经销商来说“减轻负担”可以在制造商之间建立良好的关系，这有利于长期发展，而“双管齐下”将为愿意维持高增长的人增加“双保险”。

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坚持投资，练内功，愿为“高质量”增长增添后劲

2017年，在第19次全国代表大会上，中国共产党首次表明，中国经济已经从高速增长阶段转变为高质量发展阶段。

为响应这一号召，纪念中国17大名酒30周年，中国食品工业协会近日举办了“中国名酒30周年暨中国白酒优质发展峰会”(以下简称“峰会”)。政府领导、行业领导、领军专家、17大名酒企业负责人、全国名酒企业代表齐聚一堂，共商行业未来优质发展规划。本次盛会的组织者是具有高品质发展的代表性企业——社德酒业。

那些不寻求永生的人暂时是不够的；不寻求全局的人不足以寻求一个领域。

舍德酒业坚持“舍近求远，追求可持续高品质发展”的理念，继续在品质卓越、生态环境建设、品牌文化授权等短期项目上投入巨资。打好基础练好内功。

春节是白酒销售的旺季。为进一步提升品牌文化影响力，培育核心消费群体，促进高端白酒销售，社德酒业在此期间加大了户外媒体、航站楼等公共场所的市场拓展、品牌推广和消费者培育力度。

据记者调查，2019年第一季度，社德酒业在中央电视台、分众传媒和户外媒体的广告投入明显增加，需要一次性付费。显然，此举不仅是为了第一季度的收入目标，也是为了品牌影响力的不断提升。毕竟，广告费的投资回报是一个长期可持续的过程，这对高端白酒品牌尤为重要。从省外市场的持续大幅增长可以看出，中央电视台等全国性媒体的发布达到了预期的效果。

2019年初，社德酒业全新tvc《中国智慧》在央视各频道黄金时段登陆，两会期间《大地芬芳》在国家演艺中心登陆，社德智慧讲堂总播出量超过13.5亿。与“走进达沃斯论坛”、“陆家嘴金融论坛”、“爱奇艺”等大型平台联手，聚焦金融、科技、文化、创新领域，准确传播品牌。

“这些都有利于公司加速品牌力和占领消费者的心灵，将品牌潜力推上一个新的高度，使其能够在高端白酒阵营中保持充分的竞争力和话语权，促进未来业绩的持续增长。”上述分析师总结道。

综上所述，Sheshe在第一季度取得了“良好的开端”，这再次证实了其改革方向的正确性。此外，在产品结构优化、新渠道挖掘和拓展省外市场三个层面的突出表现表明我们愿意继续成长；此外，企业始终坚持“舍近求远，坚持可持续高质量发展”的战略理念，让愿意付出努力的人有一个时间窗口。因此，我们有理由相信，一个全新的公司可以在品牌和市场规模上攀上一个新的台阶。