空降车企蓝V品牌榜，看一汽马自达如何玩转抖音营销

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如果你问汽车公司现在最想取悦什么样的人？90后，我们一定会尽自己的一份力量。

中国90后占总人口的17%，总人口为2.3亿。几天前，天猫发布了“2018天猫汽车用户报告”。数据显示，90后已经成为购车的主力军，占48%，比80后高出12%，是目前最大的购车者。

然而，取悦90后“小司机”并不容易。清华大学汽车工业与技术研究所经过研究得出结论，对于90后来说，汽车的属性和价值更加多元化。购买汽车时，90后也注重汽车是否符合个性，智能体验是否完美。他们通常有很强的消费能力。买车时，他们不喜欢买实用的东西，而是更喜欢买一个大玩具。

对于汽车公司来说，“以一种模式赢得世界”的战略并不适用于90后，营销布局应该区别于70后和80后消费者。改变与消费者对话的方式是所有汽车公司应该解决的最重要的问题。

对于支离破碎的90年代，营销也应该打“散打”

在过去，你可以通过询问亲戚朋友和泡在论坛里来买车。然而，20世纪90年代后，你很忙，除了了解基本信息外，买车主要依靠“眼神交流”。城市的年轻人很忙，整个时间都会被屏幕上的各种信息分散。这种生活节奏让他们在地铁上看电视，上厕所，等公交车。

大多数汽车公司迎合了20世纪90年代后市场营销的碎片化生活，他们很早就展示了双重微观形象。然而，3秒钟内传递的双微图像的大部分信息并没有牢牢抓住消费者的心。然而，当讲述情感和引发共鸣的营销成为一种趋势时，以内容质量取胜的短片的优势就凸显出来了。许多汽车公司已经从单一的营销方式转变为一套营销“散打”的组合拳，并将颤音等短视频渠道转变为营销标准，旨在抓住新的营销渠道，满足90后的口味。

那些进入游戏的人很着迷，而那些打破游戏的人很奇怪

当我们在颤音上搜索汽车时，我们可以刷起无数的汽车公司。自成立19年以来，已有50多家蓝v汽车公司落户颤音，几乎每天都有汽车公司或自媒体开始使用颤音，他们希望与用户分享《汽车与生活》的相关内容，并进入短片营销。

然而，大多数与汽车相关的震动器在内容和形式上是相似的，这使得用户在外观上感觉相似，并没有真正触动消费者的心灵。这也使许多汽车公司进入市场时陷入尴尬境地。

只有年轻人自己才真正了解年轻人。一汽马自达作为20世纪90年代后中国十大最受欢迎的汽车品牌之一，一直热衷于90年代的营销。在打破短片的道路上，一汽马自达也大胆尝试，成功打破僵局，推出时下热门的“深夜专车”，引起了90后目标消费者的关注，并成功跃入振动汽车公司Blue V的头梯队。

星星登上巴士和渡船，寻找90年代的灵魂

3月底，一汽马自达正式推出了名为《深夜专车》的内容板块，这只是三部15秒的试播电影，总播放量为180瓦以上。《深夜专车》系列故事片推出后，#深夜专车#的主题被播放了4000多次，整个网络的人气飙升。

《深夜汽车》出色的播出量和广泛的讨论量离不开明星带来的巨大流量。潘粤明、杜春、隋三位巨星的加盟，带来了三大价值收益，即“强势曝光、高度互动、粉丝沉淀”。同时，《深夜汽车》内容引发的话题也向粉丝传达了一汽马自达品牌倡导的人生价值观。

这场爆炸的内容——“深夜专车”是一个充满人文情怀的人与车的故事栏目。一位驾驶一汽马自达的专车司机深夜开车回家，与乘客交谈，并通过汽车交流一个感人的故事。三位明星乘客分享了他们在一汽马自达的个人故事，并向用户传达了他们各自的态度。

隋的“雅俗”自嘲，向大众传达了一种面对艰难困苦保持自我娱乐，不计较得失的精神。

第二位明星乘客杜春向公众传达了这样一个信息:即使生活瞬息万变，我们也应该有忠于自己的信念。

潘粤明，有几个职位，有时是银幕前的演员，有时是幕后的导演。他经常扮演各种角色，而且他总是在学习。他还向公众传达了一个秘密，那就是坚持自己心中的梦想和事业会让生活更轻松。

这些明星英雄的真实故事，这些故事就像一面镜子，反映了90后的社会生活。他们就像灵魂渡船夫，用经验告诉90后，一切都会过去，每个人都不是孤独的。

一方面，一汽马自达以“深夜专车”为消费者展示了感人的故事。另一方面，一汽马自达cx-4巧妙地穿梭其中，展示了其车型的美丽外观，传达了一汽马自达走自己的路，享受驾驶生活的品牌价值理念。

把握品牌核心的好策略

“深夜专车”推出后，首先获得的是明星车迷的集体出拳卡表扬。许多明星粉丝的短信都非常积极，然后传播到90后目标消费者，引起广泛关注。仅在一周内，《深夜汽车》的总播放量就超过了4000瓦..表扬量超过500瓦，互动讨论量超过520瓦，粉丝数超过12瓦；在短期蓝V关注上创下新高。随着“深夜专车”项目的实施，一汽马自达官方抖动的热度指数明显上升，同比增幅最高，达到41.4%。同比十大汽车品牌蓝v和一汽马自达蓝v增速最高。虽然他们只排在第六位，但义马广瓜可以说是热斗榜中的黑马，有着极高的上升潜力。

一汽马自达在Kass数据的最新蓝V汽车周榜单中排名第六，前五名是pgc 蓝V，而一汽马自达在该榜单下的汽车品牌蓝V中排名第一。与此同时，一汽马自达在最新的每周颤音汽车排行榜中名列第45位，是该榜单上唯一的汽车品牌蓝v账户。

“深夜专车”也吸引了许多媒体的自发报道，如颤音官方和新名单。整体而言，一汽马自达的百度指数有明显的增长趋势。

“深夜专车”的成功表面上是由于明星们的大力协助，但背后却是一汽马自达严谨的战略布局和方法论。

首先是对90后的准确洞察。一汽马自达以90后的“孤独”为切入点，在故事中灵活运用“移情方式”。

其次，脚本内容指导的原则和策略是基于颤音操作的大数据规划脚本内容。我大胆尝试了“迷你系列”的形式，收集了黄金五秒法则、悬疑拷贝和悬疑bgm。最初的五秒钟引起了用户的好奇并吸引了他们的注意力。每集的内容还包括六个容易爆发的点，如逆转，愈合，和盲目的对话。故事是一层一层地传递的，这样用户可以快速地回应“双击去爱”和“分享”。

好的内容也离不开一汽马自达良好的交付和沟通策略。一汽马自达采用dou+gd资源的推广方式，发布内容合理的波频，在站内高效传递，帮助颤音站内效果最大化，充分调动站外多圈资源，在整个网络中形成裂变扩散。正是这一系列精准的策略使一汽马自达在汽车企业营销道路上成功突围，赢得了90后消费者的青睐。

每天，形成一个高质量内容的闭环

在日常运营中，一汽马自达也加大了马力。一汽马自达除了继续向公众发放“深夜专车”版块，使连续输出更有可能引发年轻人生活痛点的视频外，还开设了各种版块，以迎合观众的不同需求。

在“马sirvlog”部分，设置一个虚拟ip模型马先生，用这个年轻人喜欢的vlog记录一汽马自达汽车一天的生活。值得一提的是，马西尔弗洛格的影片剪辑充满了时尚感，一汽马自达汽车的镜头出现了，它的美丽丝毫不亚于传统的汽车广告大片。精致有趣的内容可以很容易地将品牌的色调传达给消费者。只有一匹马sirvlog获得了515，000次广播，这证明这一部分受到年轻人的喜爱。

一汽马自达除了煞费苦心地开辟新的板块和每日热点外，还在追求它们。苏大强的漫画利用了热播剧《一切都好》的特点，结合了标志标识，并绘有花哨的宣传。颤音评论区官方数字的回复，或真诚或聪明，以及与观众交朋友的态度，也让观众觉得这个官方数字不简单。

内容营销的潜力是汽车圈的马

在观众的眼里，要成为一辆与众不同的蓝色汽车并不容易。幸运的是，一汽马自达在营销上一直符合年轻人和炙手可热的年轻人的口味。在此期间，一汽马自达在内容营销策略上取得了突破，通过有趣的“短期爆炸+长期运营”项目，输出了具有颤音风格和品牌生命力的内容，让90后的目标受众感受到品牌对用户的关注。

一汽马自达项目的成功不仅为汽车品牌营销战略的升级带来了成功的示范，也为汽车行业未来创新营销的发展提供了经典案例参考。一汽马自达也利用这一切再次为汽车品牌的短视频营销树立了行业标杆。我们相信一汽马是一匹有潜力的马，也是一匹千里马。让我们拭目以待后续一汽马自达的颤音中会出现什么新的营销。