房多多独立平台模式：产业互联下房产经纪行业的发展新机遇

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互联网的后半部分属于“工业互联网”，这是一个崭新的未来领域，充满了空.的想象据业内专家称，中国基础交易服务市场的佣金规模将从2017年的1300亿英镑增至2022年的3000亿英镑。五年，或者双倍。

工业互联网正在改变房地产经纪服务行业的游戏规则。在工业互联网的背景下，企业将把互联网的思想和方法充分渗透到工业价值链中，并对其生产、交易、融资、流通等环节进行改造和升级，形成丰富的新局面，从而提高资源配置效率。

这是一笔巨大的奖金，吸引了大量玩家。在这个严重依赖线下服务的行业中，从业者面临着新的变化，但他们不可避免地感到困惑:钱在哪里，怎么赚？

一、工业互联网下的发展新探索:s2b2c平台模式

房地产领域的互联网商业模式是典型的s2b2c商业模式:房地产代理商是B(用小B来表示他们的规模)，他们高度分散，他们是各个领域的地头蛇，他们有很强的联系C端用户的能力，但是他们缺乏标准化供应链S的支持，这使得他们很难做大做强。在中国，除了大型经纪公司，还有大量的中小经纪公司在城市的各个层面等待被授权，甚至前者，行业平台也可以在不同的场景中授权给它们。

换句话说，行业需要一个供应链平台S来授权B方的房地产代理商，从而满足C方用户的服务体验。谁能创建一个供应链平台来授权给房地产代理商，谁就是行业的天使，谁也将成为大型房地产交易服务行业平台的所有者。

探索平台模式有两种方式，一种是依托原房地产经纪公司为资源的半封闭平台模式，而2018年4月正式推出的空壳搜房就是代表之一。

空壳寻房是链家平台转型的产物，旨在共享真实的房屋信息，规范链家管理模式，吸引经纪人和经纪公司入驻，并通过acn协同网络形成经纪人合作网络，提高效率。链家本身也是该平台的品牌之一。

依靠链家的行业资源和腾讯等投资者的资金支持，壳牌房产搜索发展迅速。然而，由于贝壳是从连锁住宅中诞生的，业内人士不可避免地会对其独立性产生担忧:与贝壳住宅有着天然联系的连锁住宅会从平台上获得更多资源，形成超越其他品牌的独特优势吗？此外，“标准化管理”使整个平台更像一个“独立经纪人”模式，不同于房地产服务业鼓励企业家的开发平台，壳牌更倾向于成为一个巨大的“经纪人”工厂。

成为一个没有利益冲突的独立开放的平台，是解决方多多上述疑虑的另一个办法。

第二，房间里有许多纯平台基因

方多多首席执行官段毅强调:“方多多将坚持做一个独立的平台，不雇佣经纪人，也不开网店。该公司将坚持独立，成为商家的服务提供商，并帮助商家扩大业务。”不断建设基础设施，为平台上的玩家提供支持服务，坚持独立和开放，不与它竞争利润，或进一步帮助更多的房间。

成为一个没有利益冲突的独立开放的平台是网络环境下芳多多的选择。在这种模式下，芳多多本身并不直接雇佣经纪人，而是搭建一个平台帮助经纪人进行网上交易，并通过创新的数据技术为经纪人提供全面的解决方案，从而提高行业效率。

在方多多发布的《2018中国房地产经纪行业在线洞察白皮书》中，“五网合一”被用来构建其独立开放的平台，实现其平台价值的最大化。这五条在线线路是:房产在线、客户在线、经纪人在线、管理在线和资本在线。

在这五条在线线的背后，是方多多通过数据技术创造的五个系统核心:Saas Doiduo为经纪人销售房屋，Saas Doiduo为经纪公司销售云，以及小应用程序、旗舰店和现金收集宝贝。与此同时，芳多多从住宅授权、智能客户获取、业务升级和打造城市开放平台四个维度衍生出新芳通、互联网名片等15种智能产品。

3.多房间独立平台模式给行业发展带来新机遇

方多多针对不同的房地产交易服务场景所创建的产品矩阵及其五大在线理念，是产业互联网理论在房地产经纪领域的实践。根据壳牌研究院(原连锁研究院)2018年的统计，中国有超过145万的房地产代理商。目前，芳多多平台已经吸引了75万多名经纪人入驻，该平台每年为数千个开发商项目提供服务。

“原来的房地产经纪行业效率低下，壁垒很高，很多时候由经纪人负责，他们可能无法进行一笔交易。许多房间的出现使经纪人和顾客之间的互动质量有了飞跃。”一位房地产经纪人告诉记者。

以最常见的二手房交易为例。在过去，中介与潜在的买家联系在一起，他们中的大多数谈论简单的需求，如总价预算、面积和房间类型。从频率来看，一个月最多有一两次互动，每次互动持续半个小时到一个小时，许多买家不会说出他们最真实的想法。

然而，工业互联网的到来创造了一个颠覆性的场景。当中介使用方多多提供的小程序将房屋发送给潜在客户时，会有很多互动行为。一位顾客总是说他的购买预算是500万元，但在给他发了N套房源后，你发现他总是一遍又一遍地看600万套房子，却没有看500万套。他真正的心理代价是什么？b客户收到了五套推荐的房子，并把其中的两套转给了其他人，而另外三套没有转给别人。虽然他没有发表任何声明，但很容易知道他的偏好。

风险黑马董事长牛曾表示，中国已经从消费互联网时代进入了以“用户”为核心的工业互联网时代，在消费互联网时代，“流量”是免费快速获取的。

对于方多多本身来说，它不仅可以通过各种产品和服务与券商建立联系，还可以通过平台匹配的交易来实现，不断引入新的参与者来实现增值收益。