新时代的营销创新，赋能六个核桃下一轮成长周期

本篇文章2972字，读完约7分钟

改革开放40年是中国快速发展的40年，这对企业来说既是机遇也是挑战。纵观行业领先品牌，保持增长势头，创造稳定的投资价值，离不开不断的创新和转型。作为中国植物蛋白饮料行业的主导品牌，阳原六核桃以先进的管理意识率先吹响了新营销战略的号角。2018年，六个核桃继续以强劲的新营销攻势引领植物蛋白饮料行业。

资深行业专家、《糖烟酒周刊》副主编梁健表示，阳原饮料的卓越知识和强大实力，使其始终把握和满足不断变化的消费需求，并积聚潜能，在正确的轨道上完成向百年民族品牌的演进！

营销创新，加速品牌复兴和升级

面对消费升级带来的市场变化，阳原六核桃积极适应新趋势，保持正确、创新，全面开辟全媒体时代的新营销策略。六核桃在保持传统营销优势的基础上，加快了互联网和移动互联网的布局，迅速占领了自媒体平台、社区中心等全新的传播阵地，以多样化的内容渗透和更年轻的传播方式与新一代消费者进行沟通，实现了品牌和产品价值的高效识别。

众所周知，“高考季节”是继中秋节和春节之后六个核桃的第三大销售季节。今年，六个核桃举着“高考季节”的ip被赋予了不同的内涵。最近，由六个核桃创作的微电影《高考欢迎——肖敏的故事》在互联网、社交媒体、自媒体等平台上得到广泛好评和放映，从情感内容传播到传递渠道选择都取得了恰到好处的效果。根据《高考真实家庭故事》改编，六颗核桃以真实的事物、真实的情感和真诚与消费者互动对话，以普通人的真实体验讲述非同寻常的大脑燃烧过程。许多网民留言、流泪，这是成千上万中国家庭高考考生准备高考的缩影。正因为如此，六个核桃已经成为高考经济中的一股清流。“共迎高考，燃脑十年，焕发青春”的品牌理念得到了消费群体的高度认可，品牌与高考家庭之间的情感与理性价值产生了共鸣。

此次高考季的营销策略是2019年六个核桃营销创新的重要一步。然而，追溯到两年前，六个核桃已经看到了年轻人消费的社会属性和圈子属性。2017年，基于“永远用脑喝六个核桃”的品牌主张，阳原六个核桃首次推出了“疯狂燃烧你的大脑，闪耀你的光芒”的时尚年轻品牌升级策略。通过学习文章、电子体育文章等一系列tvc视频，切入年轻人的生活场景，掀起一股“跨界”烧脑的浪潮，将品牌时尚清新作为六个核桃的属性。

2018年，六个核桃成功与罗伊、张子栋等交通明星牵手，并在颤音、微博、头条等大交通平台上推出“高考季”、“开学季”、“春节季”等一系列主题推广活动。在深受年轻人喜爱的内容风格的驱使下，他们努力与新一代消费群体沟通，努力实现品牌复兴和时尚升级。从市场反应来看，效果显著。

产品创新，多维产品矩阵抢占高端消费

最近的六核桃财务报告数据显示，2018年，阳原六核桃共销售产品87.44万吨；营业收入81.44亿元，同比增长5.21%；公司净利润28.36亿元，同比增长22.82%。对此，据业内人士分析，阳原的六个核桃充分证明了空的市场空间和植物蛋白饮料的消费潜力，也充分说明了企业对快速消费品行业、渠道和市场的深度控制。与其他领先饮料企业相比，“六核桃”率先进入新时代，从而拉开了新一轮增长周期的序幕。

阳原六核桃负责人接受采访时表示，公司坚持创新和变革，以“六核桃”战略为基础，不断延伸到多个类别，通过产品多样化、口味多样化和层次多样化，满足不同消费群体的个性化需求。

数据显示，2018年，通过生产技术创新、产品包装升级和产品矩阵改进，6种核桃产品基本实现全面升级。目前细分产品有“智慧保健”老年核桃乳、“益智一号”学生核桃乳、“智慧乐源”儿童添加葡萄糖酸锌核桃乳等。同时，为了满足消费者的质量升级需求，六核桃推出的高端产品“益智五星”经过几个月的试销，得到了强烈的市场反响，取得了显著的效果。

西南证券分析师告诉记者，阳原饮料推出的五星六核桃升级版在口感和蛋白质含量上有所提升，重点是产品结构升级和渠道突破，形象提升明显，现场消费有所改善。预计新产品将推动公司业绩的转折点，并带来更大的增值。

产品创新和质量提升离不开技术优势和原材料优势。根据2018年年报数据，6个核桃的研发费用约为2146万元，同比增长约93%。作为国家标准《植物蛋白饮料核桃露(牛奶)》(GB/T 31325-2014)的主要参与者和定制者，六个核桃坚持推进产学研一体化战略。目前，它拥有一个国家研发平台、一个国家实验室和四个省级研发平台

同时，六个核桃坚持真正的材料。不仅通过现场调查、现场审核、资格审查等。，高品质的核桃在三大黄金产区被选中。2018年，工厂首次向消费者开放。通过"实物可见"等一系列活动，让消费者以更加开放的心态感受六个核桃的生产过程，赢得了消费者的支持和信任。

渠道创新、双线整合创造新增长

相关数据显示，阳原有6个核桃经销商1800多家，从一、二级市场到三、四级市场，形成了覆盖全国的立体销售网络。根据2018年年报，公司的市场布局仍主要在黄河以北。除了严格控制华东、华中、西南和华北地区销售占比最高的销售区域外，公司还通过渠道下沉和深度拓展的方式，不断提升在国内市场的渠道渗透能力。

在当今的市场环境下，除了进一步挖掘渠道红利，依托互联网技术的发展，购物渠道多元化已经成为一种趋势。为了适应新的零售发展环境，阳原六核桃积极升级销售渠道，在线上线下双模式并行的充分整合下，深度拓展在线电子商务、社区电子商务等新渠道。

根据2018年年报，电子商务平台本期收入超过12264.99万元，同比增长131.46%。据业内人士透露，春节前后的“元旦”期间，六个核桃成为京东、天猫、苏宁等众多网络平台的明星产品，吸引了大量消费者在线购买。这不仅使六个核桃成为无数家庭的“春节标准”，而且通过与消费者的互动，形成了网上好卖、线下好卖的零售生态系统。

阳原的新零售模式整合了线上和线下的六个核桃，为消费渠道提供了新的增长点。它不仅顺应了新零售业的发展趋势，而且运用情景营销思维，在正确的时间、地点和情绪上与正确的人实现准确的联系，从而建立起强烈的即时联系，让品牌自然进入人们的生活场景，最终确立与人“一键式购买”的营销目标。以2018年“高考旺季”为例，京东和天猫电子商务平台的销售额同比飙升11倍，这两个平台在元代已经筹集了6个核桃。

新的营销有助于新的增长，六个核桃可以在未来保存

在消费升级的时代，阳原六大核心在新的营销领域进行了长期的战略布局，不断进行系统科学的营销体系建设，使企业和品牌不仅紧跟潮流，而且已经优于许多传统企业。据调查，经过一系列年轻化、情景化、生活化和内容化的营销创新和升级，阳原六核桃在一、二线城市的品牌知名度有了很大提高，尤其是在学生和年轻人中的传播，实现了品牌和销量的双增长。

阳原六核桃的持续发展和长期壮大，有赖于“持续创新”这一法宝。在一个全新的时代，社会发展和迭代正在加速，对企业的要求越来越高。企业需要有明确的战略和完善的、可执行的登陆计划。支持这一切的实际上是持续的创新和升级。只有创新和升级才能跟上时代的步伐；只有一种新的交流方式才能真正开启与年轻人的平等对话；只有尊重顾客的价值，我们才能建立共生关系；只有不断创新，才能形成企业的长期价值。

养六个核桃是这条不断升级的快车道的一员，并一直为此不懈努力！在新的发展环境下，养六个核桃，积累势能，前景一定会更加广阔！