利润与规模并重 路劲地产聚焦城市群发展

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利润和规模似乎是单方面的问题。一段时间以来，对于大多数内地房地产企业来说，追求规模、低估利润是一种“常规战略”。金鹿房地产集团(以下简称“金鹿房地产”)是一家深耕内地市场16年的港资房地产企业，始终坚持利润与规模并重。"规模是抵御市场风险的强大屏障."金鹿房地产集团联合董事长单伟标表示，在企业扩张的道路上，应该永远记住“安全”这个词，只有通过有控制的高质量发展，企业才能在市场周期中稳步生存。

单伟标表示，在“用心打造优质生活”的理念指导下，金鹿地产专注于住宅项目的投资、开发和销售，不断打造区域标志性项目，助力区域发展。

性能表现

坚持利润和规模“两条腿走路”

作为港资房地产企业的代表，金鹿地产已经深入内地市场16年了。虽然与当年进入内地市场的其他港资企业有许多相似之处，但金鹿在未来自身的发展过程中表现出更多的差异。

值得一提的是利润和规模的控制。单伟标认为，一个企业不可能只靠规模而不追求利润，必须坚持“两条腿走路”。

近年来，金鹿房地产保持了20%以上的稳定增长。「虽然这个增长率在香港颇为强劲，但与内地很多住宅企业增长六成至七成相比，并不算快。」虽然从整体市场水平来看，金鹿房地产的增长并不突出，但单伟标对其业绩仍很满意。在他看来，除非企业能够无限期借款，否则快速增长将会结束。他还坦言:“我希望在未来三至五年内，路面强度仍能保持在20%以上的增长水平。”

事实上，在房地产市场蓬勃发展的浪潮中，除了利润，许多企业还在规模层面上不断竞争。事实上，规模是抵御市场风险的强大屏障，高周转率和高杠杆率已成为扩大规模的必要手段。

“大多数香港房地产企业的负债率只有20%；内地很多房屋企业的负债率可达80%至90%，而金鹿的杠杆率仍在两者之间，不足50%。”单伟真认为，香港房企普遍成立较早，在香港市场和内地市场都经历了几次大起大落，所以他们更追求稳定和稳定；然而，内地房地产企业在大规模发展和扩张阶段相对激进。

尽管金鹿对扩大规模的态度介于两者之间，但这一切都是基于“安全”的考虑。“我们有一美元可借，而且总是控制在1:1的比例。”虽然他知道保持这个比例对企业规模的增长是一个巨大的挑战，但单伟标在贷款方面坚持一贯的原则。

企业发展

“实事求是”比“多思考”更重要

无论是城市布局还是多元化战略，金鹿自2003年进入内地市场，2004年在广州开发第一个项目卷月花园以来，在发展道路的每一步都走出了自己的节奏。

据克尔数据显示，今年第一季度，百强房地产企业整体征地销售比例仅为0.31，房地产企业整体征地态度趋于谨慎。

单伟标表示，总体而言，第一季度房企收购土地的态度相对谨慎，但第二季度将逐渐转为积极。事实上，从2016年开始，金鹿房地产的征地步伐呈现出相对积极的趋势。

今年年初，金鹿房地产收购了位于北京市密云区的另一处住宅用地，占地面积约6.1万平方米。

虽然北京市住宅用地的出让年限决定了未来的销售价格，而房企的利润率却降低了，但单伟标仍然对北京市场持坚定的乐观态度。

值得一提的是，5月8日，金鹿地产以13.43亿元的价格获得位于苏州市吴中区木渎镇的住宅用地，建筑面积约7.8万平方米。

据悉，该地块靠近苏州内环路南环高架西延长线，位于高新区木渎板块和石山板块交界处，周边主要为居住用地。

在城市的选择上，金鹿房地产的衡量取决于国内生产总值和当地人口的净流入水平，以及是否存在土地供应缺口。目前，金鹿房地产开发的房地产项目主要位于长江三角洲、渤海湾和粤港澳大湾区。

在多元化战略层面，金鹿地产也有了更清晰的认识，既不盲目前进，也不止步不前。

去年年初，金鹿房地产在全国许多城市推出了养老服务。随着老龄化社会的到来，金鹿房地产开始对养老领域进行测试。随着客户需求的加深，物业服务也在逐步改善。“与建造疗养院相比，我们选择的路线更接近大多数业主的需求。”单伟标表示，去年，金鹿房地产依靠科技将物业养老服务带到业主家中，并提供居家养老服务。

“回归养老行业的速度非常缓慢，但只要不赔钱。”单伟标表示，这些服务可以提升企业声誉和客户满意度，也有利于品牌价值。

在谈到金鹿发展的秘密时，单伟标说:“其实没有秘密。企业追求每一个项目，每一项服务。想出一个主意很简单，但真正的考验是坚持下去，不断改进。”

聚焦城市化

二线城市有很大的发展潜力

2018年是房地产市场理性的一年，整体价格趋于稳定。单伟标认为，中国的房地产市场在过去的十年里发展迅速，“无房炒房”仍将是房地产市场的主要政策，未来市场将逐渐趋于理性和稳定。

在一个稳定的市场中，房地产企业很难在这一轮激烈的竞争中脱颖而出。事实上，随着行业集中度的不断提高，近年来大多数住宅企业已经开始有控制、有质量地发展。去年，前100家住房企业几乎占据了整个市场的三分之二。“但市场如此之大，如果有增长的话，就会出现下滑。”单伟标预测，在未来5-10年内，中国大型住宅企业的数量将降至100家左右。

对金鹿和单伟标来说，超越市场的机会在于城市化。

目前，中国的城市化发展仍然相对较大的空.根据单伟标的预测，“未来总体增长将达到10%。”单伟标表示，二线城市未来的潜力会更大，一线城市周边地区也会有很大的发展。

今年4月8日，国家发改委明确要求继续加大户籍制度改革力度。“这一举措应该对一些城市有好处。”单伟标指出，户籍制度改革取消了100万至300万城镇常住人口的落户限制，全面放开和放宽了300万至500万城镇常住人口的落户条件，为城市发展和新增青年就业提供了更多机会。

就金鹿地产而言，金鹿地产在内地深耕16年后，已从广州扩展至全国。到目前为止，金鹿房地产已经进入包括北京、广东、天津、江苏、山东和浙江在内的多个省市，主要从事住宅项目的投资、开发和销售。产品类型包括低层到高层住宅建筑、公寓、大型综合住宅区、别墅等。在“用心打造优质生活”的理念指引下，金鹿地产不断创造出设计先进、施工精良的产品，成为不同地区的标志性项目，助力区域发展。

企业精神

无论成败，都不要放弃

除了掌舵金鹿，单伟标还是一位桥牌大师。2018年，单伟标和他的队友代表香港桥牌队在雅加达亚运会上获得银牌。

单伟标在小学的时候就看着哥哥打桥牌，在中学的时候就参加了学校的桥牌会议，并且已经和桥牌有了50多年的渊源。单伟标1975年大学毕业，参加了世界桥联亚太区比赛。这是一场专业的国际比赛，也是单伟标的第一场国际比赛。

今年4月，单伟标参加了在上海举行的桥梁大师赛，6月，他将赴新加坡参加亚太桥梁大赛。前三名将进入今年9月在武汉举行的世界桥牌团体锦标赛。

打桥牌大约需要两个小时，单伟标一天打三四场。在打桥牌的过程中，他全身心地投入其中。"注意力高度集中，只注意你手中的这张牌."在平衡工作和爱好的比例时，就形成了一种放松和放松的状态。

在他看来，打桥牌和做生意其实有很大的关系。始终保持积极的思维和注重团队合作就像做生意一样。桥梁不是一个人可以完成的项目。它需要团队和队友的密切合作，需要每个人都以高度的逻辑性专注于比赛。

"打桥牌，890%取决于技术，10%取决于运气."在单伟标看来，爱好和职业是一样的。如果你做了正确的事情，最终的赢家可能不是你，但是如果你总是做正确的事情，你最终肯定会赢得一部分。“如果你失败了，不要难过，因为下次你可能会赢回来。”单伟标说，桥牌教会他学会接受失败，永不放弃。