挖脚加多宝高管 东鹏特饮发力北方市场

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北京商报(记者李振兴)红牛之间的战斗已经结束，但功能性饮料市场仍不平静。5月13日，特种饮料相关负责人今天向北京商报透露，海，原嘉多宝推广总监，已正式加盟特种饮料。此前，董鹏特饮已成功邀请到嘉多宝北方市场负责人担任副总裁。据业内人士称，董鹏喝了两次酒来站稳脚跟，这将有助于其开发北方市场。

据董鹏特饮相关负责人介绍，董鹏特饮聘请的原佳多宝推广总监吴星海将担任董鹏特饮全国推广总监，负责董鹏特饮的推广和运营。

据了解，吴星海出生于销售部。他是嘉多宝第一个进入全国市场的区域销售经理。2003年，他负责中国东北、西北和华北13个省的市场。2007年，嘉多宝任命吴星海为全国餐饮经理。后来，吴星海成为华中地区四省的区域经理，并在中国取得第一个销量后被调到广东市场。嘉多宝推出昆仑山时，被任命为昆仑山全国推广总监，并于2014年成为嘉多宝全国推广总监。

事实上，这并不是董鹏特色饮品第一次采取“挖人”的策略。2018年7月，特饮董事长林邀请原香飘客营销中心总经理卢逸夫担任副总裁，卢逸夫同时担任佳多宝北方市场负责人。卢义夫上任后，带领董鹏特种饮料团队，在2019年春节期间取得了良好的成绩。

先后挖出了两位在嘉多宝有销售经验的将军，这无疑为董鹏特种饮料的罐装升级产品、渠道和品牌埋下了伏笔。据中国食品工业评论员朱(香港股市00506)说，“特种饮料”打倒了嘉多宝的两位前将军，主要是因为他们在北方地区的销售经验和资源。这将有助于董鹏特种饮料开发北方市场。

据数据显示，目前中国功能性饮料市场的销售规模约为600亿元，是增长最快的软饮料子类别，主要包括红牛、董鹏特种饮料、乐虎、战马、爪、体能、欢星园、卡拉宝、奇立等品牌。其中，红牛是唯一一家市场规模超过200亿元的，董鹏特色饮料和体能规模达到40亿元，位居前三，但与红牛的差距仍然明显。

目前，董鹏特种饮料的产品主要是瓶装和罐装产品，市场主要集中在广东等南方市场。中国东北的一家董鹏特色饮料经销商曾在今天的《北京商报》上表示，董鹏特色饮料没有得到长江以北消费者的认可，这种饮料没有另一种功能饮料受欢迎。

“无论是罐头产品的经营还是通过综艺节目的推广，佳多宝都是业内的典范。董鹏特饮邀请嘉多宝的前高管加盟，这对于董鹏特饮来说非常重要。”九德定位咨询公司创始人、战略定位专家许说。