打造商户“私域流量池”房多多助力房地产服务产业升级

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英美烟草公司发布了第一季度财务报告，显示广告收入整体下降。其中，阿里的收入和利润低于预期，腾讯的收入和利润增长放缓，百度14年来首次出现亏损，广告收入持续下滑。这一切背后的真正原因是什么？ 有远见的业内人士和投资者认为，工业互联网革命带来的产业价值链升级将带来私有域名流量的上升。此外，随着工业互联网时代的到来，随着垂直产业结构的变化，百度等互联网巨头原有的信息聚合和广告流量分配模式将逐渐转向各个子行业。这一变化将提升互联网平台在特定子行业的价值。

1.百度的广告收入已经下降，私人域名流量已经成为一种趋势

作为中国领先的搜索引擎，百度在第一季度的财务报告中显示其广告收入持续下降。这表明，互联网时代以流量为中心的基本商业模式正在发生变化。

其主要原因是流量属性从传统流量变为私有流量。主要表现在从传统流量向私有域流量聚合的转变。传统流量是开放平台提供的流量，商家在淘宝、京东等电子商务平台上获得的用户流量是传统流量。私有域流量相对于传统流量而言。广义而言，私有域流量意味着特定的群体对某种产品有共同的需求，因此被商家聚集在一个地方。例如，公共号码是典型的私有域流量池。

从本质上讲，从更深的角度来看，互联网进入后半部工业互联网是这种变化最本质的原因。自去年以来，工业互联网已被各大互联网巨头提出作为互联网的后半壁江山。他们希望借助交通集散池的作用，开辟另一个潜在的、巨大的、价值更高的工业市场。

2.以许多家庭为代表的工业互联网平台的兴起

当传统交通运营走向民营交通运营时，传统行业应如何抓住机遇，完成商业模式升级和运营演进，值得思考。

以目前用户接触最广泛的互联网房地产领域为例，大洋彼岸的互联网房地产领域出现了一些变化:美国媒体平台巨头zillow的股价下跌了近50%，美国经纪专营巨头realogy的股价在过去两年下跌了80%。媒体平台和经纪管理平台的衰落，意味着仍然保持着可观增长速度的房地产市场，仅仅依靠流量平台和品牌加盟模式，还没有真正渗透到工业互联网的商业大门。

方多多创始人兼首席执行官段毅将新的机遇总结为:所有业务模式的升级都必须是运营效率的升级和成本结构的优化。如果这两点不能实现，所有的升级都是错误的。

商业黑马董事长、黑马学院院长牛也深受感动。他说，经过两年的创新和创业，每个人终于知道，纯粹的互联网不能改变更多。最重要的是工业基础。在没有工业基础的情况下做事通常会导致泡沫过多。他认为:“深入培育产业是创新的基础。

5月18日，段毅还在创业黑马的行业历程中首次提出了“私有域流量”的概念，并阐述了在工业互联网时代如何抓住机遇寻求发展的平台方法论。已深入行业多年的段毅表示，私有域名流量的上升引发了传统巨型流量的被迫分离，互联网巨头垄断流量的格局已经改变。构建开放平台是传统产业转型升级的必由之路。

“3 .成功应用案例私有域流量”

多年来，方多多一直致力于构建一个独立、开放的平台，为券商赋权。段毅解释说，在过去，新经纪人每周可以通过传统港口接触1-3名客户。虽然这些传统平台可以给经纪人带来流量，但是传统的高成本、低效率的流量获取方式已经不符合工业互联网趋势下的流量运营模式。经纪人需要通过私有域流量高效地获得客户，并运营自己的流量池。方多多正在帮助经纪人建立一个垂直的流量池，即建立一个属于经纪人的私有流量域。

在这种模式下，芳多多本身并不直接雇佣经纪人，而是搭建一个平台帮助经纪人进行网上交易，并通过创新的数据技术为经纪人提供全面的解决方案，从而提高行业效率。方多利用“五网”的理念构建私有域名流量池:住房网、客户网、经纪人网、管理网和资本网。方多多的观点是:在工业互联网时代，我们应该充分发挥平台的价值。商家策略使他们专注于经纪业务和经纪从业者，并专注于帮助经纪人进行网上交易。

据了解，在过去的几年里，许多房子已经基于智能系统的核心“出售更多的房子”(经纪人软件即服务)、“出售更多的云”(经纪公司管理软件即服务)、“小计划”、“旗舰店”和“收藏宝藏”。从住房授权、智能客户获取、业务升级和为城市构建开放平台这四个维度，推出了15款满足不同场景的智能产品。

以今年2月刚刚加入芳多多平台的商丘时嘉房地产经纪有限公司为例，据统计，在时嘉商丘的第一个月，就有200名经纪人在芳多多开网店，当月经纪人通过网店为3200名买家服务，同比增长40.9%，交易额从140笔增加到178笔，同比增长27%。

由于客户获取和交易效率的大幅提高，公司决定让所有570家券商在芳多多平台上陆续开设网店。截至4月，该经纪公司二手房成交量已达260套，同比增长46%。这也验证了商家通过在芳多多平台上运行私有域流量，极大地提高了他们的效率。

随着工业互联网的到来，房地产经纪业务发生了巨大的变化。数据显示，在房产销售过程中，25.7%的经纪人每天在线更新和维护房产，超过一半的经纪人每周更新房产；69%的券商最常用的上市渠道是微信群和朋友圈；在一线城市，52.4%的客户通过互联网获得上市信息。超过50%的券商每月在互联网平台上的支出超过500元，而上海券商的月人均支出排名第一，为940元。

作为一个专注于房地产经纪服务的垂直领域，有许多房间坚持要成为一个开放的平台。为商家创建私有域流量的模式是:首先，在线聚集客户，然后使用数据管理来授权经纪人，最后，通过算法模型和产品结合场景实现数据交换的精确匹配，然后通过授权来提高交易效率。

工业互联网在房地产交易行业的发展可能比我们想象的要快。在工业互联网的趋势下，以百度为代表的传统巨头的流量垄断时代已经结束，而以方正多为代表的工业互联网平台可能成为这一轮工业革命的制风者。