房多多“五步法”呈现飞轮效应 释放产业互联网巨大动能

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5月18日，企业家黑马学院举办了主题为“回归工业，重启”的工业班。方多创始人兼首席执行官段毅应邀作为产业孵化器，在课堂上第一次谈到了产业互联网背景。飞轮旋转较多的平台运行“五步走法”模式——帮助经纪人开设网店，提高服务质量和效率，实现产品和消费者的效率和成本降低，是实现方多“飞轮效应”的基础。

方多多创始人兼首席执行官段毅受邀担任创业黑马的“产业孵化器”

“飞轮效应”是一个被亚马逊创始人贝佐斯高度赞扬的商业理论，它在许多科技巨头的发展中发挥了至关重要的作用。

公司核心业务模块之间的相互推动就像一个啮合齿轮。从静止到旋转需要很大的努力。一旦高速旋转，飞轮就会有很大的动量和动能，不会轻易停止。这也是互联网行业和高科技领域的一个趋势:前期投资高，潜在能量不断积累，技术红利期即将到来。

首先，工业互联网思维打开了许多房子的飞轮效应

回顾芳多多的发展历程，从房地产交易到创新产品和增值服务，从以经纪人为中心到吸引房地产交易相关服务提供商的参与，从被质疑为“独家到B端”，到探索私人领域的流量，从商家数量的不断增长到人类效率的显著提高...“飞轮效应”正在这个在拥抱移动互联网的同时悄然培育行业的企业中逐渐显现。

具体来说，芳多多飞轮效应的基本模式是通过开设网上商店帮助经纪人提高服务质量和效率，帮助消费者以更快的速度和更低的成本完成交易。最后，方多多在提高效率和降低成本的基础上实现了商业实现。这也是“s2b2c”的智能商业概念。方多多创建了一个供应链平台S，使B端的房地产代理商能够提高服务效率和质量，从而改善C端消费者的体验。

当经纪人的行为是在线的，数据积累形成后，消费者可以根据自己的需要选择信用更好、成本更低的经纪人为自己服务。在消费者的推动下，更多的经纪人被吸引到房多多平台上提供更好的服务，从而形成一个轮子。当车轮越转越快时，随着车轮的快速转动，平台的商业价值将得到更好的体现。

第二，第一个“五步”商业模式实现飞轮效应的良性循环

中国经济实力和可支配收入的增长继续推动中国住宅房地产市场的增长。据Jost Sullivan统计，2022年中国房地产市场总成交量将达到30.1万亿元，房地产中介促成的房地产交易预计将超过50%。2018年网上房地产代理服务平台的市场规模约为12.4万亿元，预计未来将继续增长。

巨大的市场容量意味着巨大的商机。经过八年在房地产领域的探索和实践，方多多探索出了自身飞轮效应的核心逻辑，并运用工业互联网的思想，构建了一个以房地产经纪人为核心的独立、开放的数据驱动的房地产交易平台。通过提供丰富的房产、真正的买家、卖家、房东和租房者、交易匹配服务和数据分析产品，房地产专业人士被赋予了权力。

方多多之所以实现高速旋转的“飞轮效应”，源于其“五步”增长和运行模式:

第一步，经纪人免费开设网上商店，该平台提供全面的解决方案，帮助经纪人将业务转移到网上，实现经纪人与买方、卖方和其他交易方之间的联系和互动。因为它是一个独立和开放的平台，经纪人可以在不雇佣经纪人的情况下公平地获得房屋或其他资源。放债多基于经纪人的增量收入份额，与经纪人没有利益冲突。据了解，截至2018年底，芳多多平台已有91万多名注册经纪人。

第二步，通过提供基础设施和个性化的产品和服务，经纪人可以不断地在房多多平台上找到商业线索和机会。例如，以saas和ai为核心的系统帮助经纪人实现在线商店和离线服务之间的实时同步；经纪人信用体系帮助经纪人建立自己的品牌。最后，通过业务线索和机会的分配规则，建立经纪人规则，实现资源的高效流通，提高资源利用效率。

第三步，经纪人在平台上获得住房、客户、金融服务等有价值的资源，并通过平台匹配交易，从而实现多房闭环交易。这些资源，加上平台为商家创造的商业解决方案，使得经纪人和平台之间的合作越来越紧密。

第四步，随着交易量的增加，经纪人越来越依赖方多多提供的产品和服务，方多多通过房地产交易佣金和提供创新的产品和服务实现收入。事实上，每一笔交易都来源于放债人和经纪人之间的分工与合作，因此平台可以有效地实现与经纪人的关系。

第五，基于经纪人、消费者和不同参与者的行为，生成的重要数据形成一个巨大的数据库，通过对数据的分析和洞察，不断推出创新的产品和服务。从对房地产交易利益相关者不同需求的深刻理解出发，我们不断探索房地产交易中经纪人和消费者的痛点，打造各种创新产品，吸引更多新的平台参与者，让网上房地产交易平台的巨大飞轮快速旋转。

第三，“五步法”给所有交易参与者带来独特的价值

随着cmnet用户的增长，方多多有实力通过提供先进的在线工具、数据技术和创新的业务模式来解决传统线下房地产经纪服务市场的低效问题。

五步法是驱动飞轮连续旋转的驱动力。它改变了经纪人、消费者、其他平台参与者和平台获取自身需求的方式。可以说，房地产交易的不同参与者可以在丰房的飞轮上获得独特的价值，这体现了丰房的飞轮效应。

依靠“五步走”的商业模式，经纪人可以在一个独立开放的平台上获得丰富的资源，不仅是客户和人气房，还有更多的增值服务和产品，这也是多室的主要吸引力，这与其他信息平台和半封闭平台不同。通过这些资源、产品和服务，券商不仅可以在芳多多平台上有效开展业务，降低业务成本，还可以逐步拓宽业务范围。

建立信任是经纪人和买家之间突破的第一个障碍。方多多独创的信用体系解决了这个问题。经纪人的服务记录、专业领域等信息可以在平台上清晰展示，包括过去消费者的真实评价，这不仅拉近了与客户的信任，也树立了经纪人自身的品牌形象，推动了经纪人的积极发展。

对于买家来说，基于人工智能和数据分析等高科技手段，找到最能满足他们需求的真正的房子和专业经纪人是非常方便快捷的。同时，在平台上，比较和选择经纪人提供服务是透明和灵活的，这大大减少了时间和资金成本。

对于卖家，包括开发商和房东，根据经纪人的地理位置、能力和专业知识以及客户基础，平台可以为房东匹配最合适的经纪人，帮助他们以更高的效率找到买家。例如，基于大数据的积累和应用，房多多的闪电查询功能使房东最早能在10秒内收到平台系统和周边社区专家的房屋报价和交易周期预测，并迅速与众多合适的经纪人建立联系。

实质上，房多多让房地产交易行业的所有参与者都上了互联网。当越来越多的闭环交易产生时，方多多将成为这个行业中最大的资产。基于房子的生活和居住场景，它将逐渐切入未来。

方多多首席执行官段毅表示:“我们希望在未来10年内，帮助服务于这一行业的2500万中国商人在方多多开展最好的业务。同时，我们也希望从事住宅周边服务行业的企业家，或者服务行业的个人，可以在有很多房子的平台上开一个网店来做自己的生意。这是我们未来十年的愿景，我们希望成为中国最大的互联网住宅服务平台。”

飞轮多室旋转五步法的持续运行背后，是行业提高效率、降低成本的初衷，是产业链各节点力量的持续发挥，是工业互联网思想下的产业生态建设。无论是从全国房地产数据库的不断扩大，基于saas的综合解决方案的构建，还是对在线行为所积累的数据的不断优化分析和人工智能，都将推动传统经纪业务格式的智能化升级，为房多多多描绘出一幅日益清晰的行业互联网蓝图。