从“赋能”到“共能”掘金县镇电商市场 苏宁易购零售云店达3000家

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我们的记者曹维新

在商业连锁时代的国家布局过程中，苏宁以其快速的开放速度而闻名。进入智能零售时代，苏宁县乡镇零售“新品种”零售云加盟店在市场上“刷屏”，将智能零售引入46层的蓝海市场，成为行业新标杆。

日前，记者从苏宁了解到，自2017年底零售云项目正式启动以来，到目前为止，零售云加盟店已经形成了全国性的经营规模。除新疆、西藏、甘肃、香港、澳门和台湾外，苏宁乐购零售云店覆盖28个省市，覆盖全国3000多个县市。5月31日，第3000家苏宁乐购零售云专卖店将在天津开业。

打造县乡零售“新品种”

在互联网时代，电子商务公司之间争夺市场的竞争不仅限于在线，还将战争延伸到离线。近年来，在过去，格兰仕、美的等家电巨头“一镇一店”将渠道沉入了县域市场，成为电子商务巨头进入县域农村市场的新途径。

记者在河南省长葛市达州镇看到，各大电商巨头纷纷涌入乡镇市场的“商厦”——天猫优品电器体验店、苏宁乐购零售云店、京东家电店。“我的店于2018年4月开业。”刚刚步入30岁高龄的张龙是苏宁乐购达州镇零售云店的老板。在谈话中，张龙告诉记者，他在餐饮业奋斗了几年，承受着人事成本的压力。2018年，他离开了餐饮业，加入了苏宁乐购的零售云系统。“苏宁给了我们很多授权。开店时，它会派有经验的店长来教我们30天，帮助我们选择产品、展示和宣传。商店中的所有交易过程都是在线的。”谈到加入苏宁乐购零售云店，张龙岳说他更开心。

在采访中，记者了解到，去年7月28日，张龙和一些朋友在十公里外的后河镇开设了第二家分店，今年3月15日，在二十多公里外的石鼓镇，第三家零售云分店正式开业。"目前，该店月平均销售额在30万元至50万元之间."张龙告诉记者。

谈到零售云店铺赋权时，刘表示，苏宁乐购零售云最大的突破是通过全场景数字化改造和全价值链平台赋权，帮助县乡镇中小商户完成智能零售转型，开辟各种智能零售解决方案，形成“供应链+店铺+社交游戏”的商业模式，提高经营效率。“对于加盟商来说，只要他们承担租金、装修和员工薪酬等运营成本，就可以分享苏宁整个系统的产品支持，苏宁在选址、产品选择和运营方面的经验和指导也成为苏宁的特色。轻松购买零售云的软实力。”

商店加速布局已达到3000家

作为苏宁智能零售全球布局的关键项目，苏宁乐购零售云近两年来在市场上广受好评。新时代证券的陈文倩认为，零售云的诞生来得正是时候，它在帮助县乡镇的家电店主和手机店主应对新的零售环境，解决渠道缺乏、吸引旅客能力有限、店铺成本压力大等业务痛点方面发挥了关键作用。

根据2018年年报，截至2018年12月31日，苏宁乐购在田甜迪亚拥有8，881家自营店、2，071家零售云特许店和112家便利店特许店，覆盖中国大陆、香港和日本市场。店面形式包括家电3c、母婴、超市、便利店等。在不同的场景和市场中，形成一种店面运营模式。根据2019年最新季度报告，截至2019年3月31日，公司拥有2499家零售云特许加盟店和9758家自营店，面积689.17万平方米，已进入万店时代。据相关研究显示，目前我国县乡人口占总人口的近70%，至少有40%的3c、家电等产业集中在县乡，市场规模约为9000亿元。苏宁乐购零售云集团总裁助理刘告诉记者，现在像这样的零售云用户已经超过2800家。“5月31日，第3000家苏宁乐购零售云专卖店将在天津开业。零售云专卖店已经形成了全国性的业务规模。”

记者在采访中了解到，在苏宁零售云加速扩张的过程中，“使能”智能零售的理念正在向“共享能量”的方向延伸。苏宁河南总经理王玲军在接受记者采访时透露，该公司一直在农产品上这样做。“例如，在农产品滞销的情况下，我们会了解情况，将产品放在我们的平台上，然后进行销售。”从零售云的角度来看，王玲军透露，零售云的所有者都是本地人，他们脚踏实地，知道什么地方的农产品适合种植。未来，不排除更多的零售云所有者将被授权为本地商品制定计划。

(编辑蔡善丹策划曹维新)