来伊份回复问询函：加大加盟业务开拓力度 毛利率保持稳定

本篇文章1739字，读完约4分钟

我们的见习记者刘慧玲

5月31日晚，赖艺回复了上交所关于公司2018年度报告的询问，并详细说明了直接和特许经营模式的经营收入、毛利率和费用变化等主要问题。通过全面细致的回复，来一帆再次向外界展示了其最新的发展战略和业务突破方向。

一些行业分析师表示:“积极稳妥拓展市场，加大特许经营渠道的拓展，平衡线上线下业务规模，加大信息研发投入。这些都是给伊拉克的复信中明确披露的信号。”

直接特许权比率的优化

毛利率保持稳定

根据年度报告，2018年伊拉克共有2697家连锁店，比去年同期增加237家，覆盖20个省、自治区、直辖市，覆盖100多个大中城市。其中直营店2381家，比去年同期增加129家；我们加入了316家商店，比去年同期增加了108家。

关于直营和特许经营业务模式的发展规划和毛利率，赖艺在回复询函中表示，2016年至2018年，公司直营业务模式相对稳定，收入逐年增长，毛利率波动不大。同时，公司增加了特许经营业务，2017年和2018年批发业务收入同比分别增长17.93%和27.69%。对于华东地区的上海、江苏等成熟市场，华东地区的安徽、浙江等发展市场，以及华东以外的种植市场，公司有不同的支持力度。2018年，公司加大了培育和发展市场的力度，增加了上述加盟区域的商品优惠待遇，因此公司加盟模式的整体毛利率下降。

进一步梳理询证函的回复内容，2016年至2018年，伊拉克直营店毛利率分别为47.63%、47.34%和47.79%，始终保持在47%以上的高水平。2016年至2018年，专卖店的毛利率分别为20.77%、20.37%和16.63%，保持相对稳定。公司毛利率远远超过行业平均数据，处于中上游，具有明显的壕沟效应。

在线和离线智能协同开发

第一季度净利润增长53.19%

在消费升级、新零售、智能零售成为行业共识的前提下，休闲食品行业不断创新升级。目前，莱艺芬已经形成了覆盖线上线下的全渠道终端网络系统，包括直营店、专卖店、特殊渠道、电子商务和自营应用平台。同时，公司的信息升级和技术授权不断实现了线上线下的智能协调发展。

同时，由于在全渠道建设、新市场布局、信息化建设、技术研发、各领域高层次技术管理人才引进等方面投入了大量费用，莱易芬2018年相应的管理费用和销售费用分别增长了27.18%和15.69%，在一定程度上影响了当期利润。

在回函中，公司还表示2018年销售费用为127978.73万元，其中主要增长项目为人员工资、租赁物业费用、店铺装修费用和仓储运输费用，合计增长14578.13万元，占增长费用的84%。2018年，管理成本为43081.3万元，其中人员工资为主要增长项目，占增长成本比率的73.16%。

该公司的技术投资同时大幅增加。根据回复信息，2018年重大技术投资项目总数为2047.38万元，2017年仅为751.46万元。具体来说，2018年，公司重点增加了应用项目的独立研发，应用项目技术人员的月平均人数从12人增加到45人，导致工资支出大幅增加。阿里巴巴云服务、mip移动开发、sap系统运维、数据中心运维管理等其他信息化建设也保持了较大投资。

据公开信息显示，作为公司大力培育的重点项目，莱艺芬商城的应用作为服务全渠道会员的载体，在2018年增加了外卖、钱包、社区、即时通讯、商户、团购等新功能，全方位赋予线下商店以权力，形成了一种全新的智能零售形式——人货市场。截至2018年12月31日，应用商城下载量超过680万，用户总数超过1100万。上海有339家商店加入了外卖系统。

从网上业务来看，2018年莱易芬网上电子商务收入为4.11亿元，同比增长保持在10%以上。一个涵盖第三方电子商务平台、来一芬商城应用和来一芬外卖平台的全方位系统已经建立。莱艺芬应用的下载量保持稳定持续增长，应用销量位居行业前列。

早些时候来伊拉克的业内人士表示:“把握行业新动向，增加市场份额，继续加强线下连锁和线上渠道，做大是公司既定的战略决策。”

根据与年报同时披露的季度报告，2019年1-3月，赖艺实现营业收入11.94亿元，净利润6483.7万元，同比增长53.19%，呈现明显的稳定和复苏迹象。

(编辑上官梦露策划刘慧玲)