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来伊份回复问询函:加大加盟业务开拓力度 毛利率保持稳定

来源:环球商业信息网作者:罗晓宇更新时间:2020-08-30 13:57:02阅读:

本篇文章1739字,读完约4分钟

我们的见习记者刘慧玲

5月31日晚,赖艺回复了上交所关于公司2018年度报告的询问,并详细说明了直接和特许经营模式的经营收入、毛利率和费用变化等主要问题。通过全面细致的回复,来一帆再次向外界展示了其最新的发展战略和业务突破方向。

一些行业分析师表示:“积极稳妥拓展市场,加大特许经营渠道的拓展,平衡线上线下业务规模,加大信息研发投入。这些都是给伊拉克的复信中明确披露的信号。”

直接特许权比率的优化

毛利率保持稳定

根据年度报告,2018年伊拉克共有2697家连锁店,比去年同期增加237家,覆盖20个省、自治区、直辖市,覆盖100多个大中城市。其中直营店2381家,比去年同期增加129家;我们加入了316家商店,比去年同期增加了108家。

关于直营和特许经营业务模式的发展规划和毛利率,赖艺在回复询函中表示,2016年至2018年,公司直营业务模式相对稳定,收入逐年增长,毛利率波动不大。同时,公司增加了特许经营业务,2017年和2018年批发业务收入同比分别增长17.93%和27.69%。对于华东地区的上海、江苏等成熟市场,华东地区的安徽、浙江等发展市场,以及华东以外的种植市场,公司有不同的支持力度。2018年,公司加大了培育和发展市场的力度,增加了上述加盟区域的商品优惠待遇,因此公司加盟模式的整体毛利率下降。

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进一步梳理询证函的回复内容,2016年至2018年,伊拉克直营店毛利率分别为47.63%、47.34%和47.79%,始终保持在47%以上的高水平。2016年至2018年,专卖店的毛利率分别为20.77%、20.37%和16.63%,保持相对稳定。公司毛利率远远超过行业平均数据,处于中上游,具有明显的壕沟效应。

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在线和离线智能协同开发

第一季度净利润增长53.19%

在消费升级、新零售、智能零售成为行业共识的前提下,休闲食品行业不断创新升级。目前,莱艺芬已经形成了覆盖线上线下的全渠道终端网络系统,包括直营店、专卖店、特殊渠道、电子商务和自营应用平台。同时,公司的信息升级和技术授权不断实现了线上线下的智能协调发展。

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同时,由于在全渠道建设、新市场布局、信息化建设、技术研发、各领域高层次技术管理人才引进等方面投入了大量费用,莱易芬2018年相应的管理费用和销售费用分别增长了27.18%和15.69%,在一定程度上影响了当期利润。

在回函中,公司还表示2018年销售费用为127978.73万元,其中主要增长项目为人员工资、租赁物业费用、店铺装修费用和仓储运输费用,合计增长14578.13万元,占增长费用的84%。2018年,管理成本为43081.3万元,其中人员工资为主要增长项目,占增长成本比率的73.16%。

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该公司的技术投资同时大幅增加。根据回复信息,2018年重大技术投资项目总数为2047.38万元,2017年仅为751.46万元。具体来说,2018年,公司重点增加了应用项目的独立研发,应用项目技术人员的月平均人数从12人增加到45人,导致工资支出大幅增加。阿里巴巴云服务、mip移动开发、sap系统运维、数据中心运维管理等其他信息化建设也保持了较大投资。

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据公开信息显示,作为公司大力培育的重点项目,莱艺芬商城的应用作为服务全渠道会员的载体,在2018年增加了外卖、钱包、社区、即时通讯、商户、团购等新功能,全方位赋予线下商店以权力,形成了一种全新的智能零售形式——人货市场。截至2018年12月31日,应用商城下载量超过680万,用户总数超过1100万。上海有339家商店加入了外卖系统。

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从网上业务来看,2018年莱易芬网上电子商务收入为4.11亿元,同比增长保持在10%以上。一个涵盖第三方电子商务平台、来一芬商城应用和来一芬外卖平台的全方位系统已经建立。莱艺芬应用的下载量保持稳定持续增长,应用销量位居行业前列。

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早些时候来伊拉克的业内人士表示:“把握行业新动向,增加市场份额,继续加强线下连锁和线上渠道,做大是公司既定的战略决策。”

根据与年报同时披露的季度报告,2019年1-3月,赖艺实现营业收入11.94亿元,净利润6483.7万元,同比增长53.19%,呈现明显的稳定和复苏迹象。

(编辑上官梦露策划刘慧玲)

标题:来伊份回复问询函:加大加盟业务开拓力度 毛利率保持稳定

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