康旗股份红心柚车险签约“宇宙第一大行”，坚定差异化创新赛道

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近日，康琪(300061.sz)旗下品牌红心柚汽车保险(以下简称“红心柚汽车保险”)与全球最大银行中国工商银行正式签约。这是继中国建设银行之后，康琦参股合作的又一家大型国有银行，这意味着红心柚汽车保险的业务模式已经被越来越多的金融机构认可。同时，红心柚汽车保险与其他国有银行和股份制银行的合作也在进行中

为工行持卡人提供车险免息分期服务

围绕汽车和汽车售后市场的现场营销一直是工行的营销重点之一。合同签订后，红心柚汽车保险将通过工行上海分行的在线渠道为持卡人提供无息分期付款服务。在此之前，红心柚汽车保险还与国有银行中国建设银行上海分行签订了合同，该行以其卓越的服务和成熟的营销策略已初步得到市场认可。

事实上，随着金融机构转型浪潮的到来，各银行都开始重视现场营销，抢占先机，加强信用卡客户的价值管理。随着年轻人消费行为的改变和车险市场强有力监管政策的出台，车险逐渐成为银行为持卡人提供增值服务的重要方向。

然而，在实际运营过程中，由于汽车保险市场的本土化原则等一系列因素，银行往往与单一的保险公司对接，这涉及到漫长的业务和技术流程，以及巨大的初始投资和能源消耗。通过选择红心柚子汽车保险，银行可以轻松地同时与多家保险公司联系，给信用卡持有人更好的购买体验和多种选择。

引领保险领域创新轨道的布局

在今年的两会上，国务院发布了“两年内基本取消全国高速公路省级收费站”的最新部署，在朋友圈子里掀起了一个荧屏。受此影响，银行加大了对etc车主卡市场的争夺力度，汽车保险续保的免息分期优惠也将成为etc车主卡的亮点。

在众多同质竞争的保险市场中，红心柚汽车保险坚定选择差异化创新轨道，并基于自身的数据分析和精准营销能力，构建了一个了解客户、了解保险、准确匹配的保险服务平台。通过特色产品定制和精准营销进入市场，与保险公司和场景平台合作，整合场景、生态和需求，与智能停车等各种特色场景形成有机整合，结合银行卡客户的车相关消费，如etc卡和停车消费，建立多维数据模型，为银行卡客户在适当的时间窗口和环境下提供汽车保险续保和免费分期付款服务。

目前，康琪公司在保险创新的道路上只走了一步，但未来的每一步都将坚持客户价值创造和深度培育，坚持创新，真正实践以客户需求为中心的价值创造，这是公司进入这个市场的初衷。