刺激低迷消费，易车66购车节做对了什么？

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经过多年的快速增长，汽车工业正进入一个缓慢增长的时期。在2018年出现28年来的首次负增长后，2019年上半年的汽车市场表现不容乐观。据专业人士分析，造成这种情况的根本原因是消费者变得越来越理性——该群体买车的欲望持续下降，而高房价对其他消费的挤压效应使得汽车市场“卖不出去”。如果我们想再次增长，我们必须用更有效的手段刺激消费欲望。

就像一年一度的618和双十一电子商务共同促进了全民的消费欲望，拉动了消费市场一样，汽车行业也有自己的大促销节，而今年年中就是最近开幕的一年一度的“66购车节”。随着汽车市场下行压力越来越大，商家越来越重视这种节点促销活动，“半价车”和“爆车”再次出现在购车节上。平台上的易车也为参与大促销的汽车品牌“抬轿子”做了很大的努力，据报道，它甚至提供了一个总价格为6600万元的红包来补贴消费者。

当然，仅仅有一个红包是不够的。就像天猫、JD.com和苏宁一样，即使规模庞大，营销努力仍然是必要的。让我们来看看在汽车市场低迷、消费低迷的特殊背景下，车展做了哪些营销工作，有哪些经验可供同行和行业借鉴。

三大平台的内容合作

准确的人群通道，因情况而分流

如果你想引爆活跃的音量，你必须首先积累基本流量。除了自己的平台，E-Car还与快手、百度和腾讯体育合作，建立了一个基本的流量池，从各个层面准确地接触潜在的意向人群，并为此次活动积累人气，为购车收集线索。

一、定向人群兴趣，多渠道、多内容引流

活动期间，Easy Car和fast hand启动了由Easy Car Merchant发起的# 66 Finance sunride #主题活动，在head ip创意Sunride视频和获奖主题的互动引导下，Fast Hand的整个平台成功掀起了Sunride热潮。

长期以来，快手平台用户主要集中在3/4/5线城市，但近年来，汽车市场渠道已经萎缩，因此希望在3、4、5线城市开辟增量市场。66购车节与它的合作，证实了汽车市场的发展趋势，也表明它希望活动的影响会减弱，帮助汽车公司开发增量市场的意图是明显的。与此同时，这也是快手第一次尝试以高净值商品的方式带来商品，这对于快手自身的商业化尝试也具有重要意义。从最终转型来看，其大众消费潜力巨大。

易车与百度的合作更注重大数据的应用，以实现准确传递和深度覆盖。易车结合百度百家好的百万级高质量作者和全国小视频，共同宣传66汽车节，打造与快手同步的“66趣味汽车”热门话题，进行有针对性的发布；与此同时，我们将与百度ai携手打造一款身临其境的ar现场拍摄游戏，吸引大量关注和参与。

值得一提的是，与快手合作的内容一样，白家好的传播也体现了易车倡导“从汽车消费转向汽车生活”的理念。

此外，《易车》独家命名为腾讯体育nba东部总决赛现场直播《红宝雨》，创造了运动+娱乐+汽车全场景的身临其境互动体验，凭借高热、强互动、高转化三大排水优势实现高效转化。

热度很高——g6比赛的关注度在——nba东区的决定已经很高了，这与周末不谋而合，有更多的人观看，而且它与潜在的购车者也有很高的匹配度，这有着天然的转化优势。

强烈的互动--红包雨的酷形式直接激发了观众的好奇心和参与热情。

高转化率-更多的红包，更低的门槛和更直接的转化。

据报道，这次获奖者的总人数高达5.1w+，这是另一种关注引爆音量的方式。

目前，有很多交通平台，但真正能用于品牌的并不多。原因有二:一是无法从内容上有效地达到平台人群的特征；其次，它不能从交付中准确定位，这有助于有效的转换。特别是对于汽车的大量消费，如果不能确定目标人群，就更难实现转型。

易车66车展的百度艾推、腾讯nba红包雨、快手视频等内容都是根据平台特点打造的，定向发布，进口流量不仅“高效”，而且更“有效”。

福利诱导，激励转化

内容引起潜在消费者兴趣后，车易还通过各种渠道发放了总价值6600万元的补贴红包。补贴包括许多福利，如现金、购车红包、汽车兑换硬币、汽车用品等。，并进一步诱导感兴趣的群体。

除了腾讯、百度、快手等上述平台外，红包还通过汽车节主会场、易车应用、官方网站汽车报价应用等垂直渠道同时发放，充分覆盖站内外潜在消费者。从内容接触到福利诱导，易车直接缩短了消费者的转换环节，大大降低了流程损耗率，最大限度地提高了流量收集和转换的效率。

线上和线下福利同步

拓宽购车场景，逐步诱导消费

经过网上内容到达和红包诱导，所有幸存下来的人都是有强烈买车意愿的人。针对这一群体，他们与全国各地的汽车公司、经销商和4s店联手，实施了更大的优惠激励，直接导致了“半价车”、“爆炸车”和“超级品牌日”的购买，许多活动品牌提供了独家优惠和优惠，如购车权利50%的折扣、大额网上抵扣凭证、直降车价和油卡。更令人惊讶的是，上述优惠待遇可以与4s店的优惠待遇叠加，形成汽车企业补贴+4s店补贴+平台补贴共享的格局，最大限度地刺激消费者购车欲望。

(一些半价汽车)

(一些爆炸车)

基于汽车消费注重线下体验的行业特点，易车66购车节还推出了易车鲨鱼车展(Easy Car Shark Auto Show)，这是一个由易车、多家汽车公司和4s店联合打造的互联网概念购车体验展，将网上电子商务推广活动带入线下。活动期间，北京、石家庄、Xi、嘉兴和佛山同时举行线下车展，来自30个品牌的90款车型参与活动并享受网上折扣。

从信息亮相、花哨的红包诱惑到大规模购车打折，易车逐步从潜在消费者中过滤出预期人群，以优势和利益取胜，显示出其对汽车消费链和消费者心理的准确把握。线下活动的同步化进一步拓宽了易车66车展的场景，使线上和线下交通具有互操作性和互补性。

易车不遗余力打造66汽车节“ip”

增强商家、消费者和平台本身的能力

营销传播和福利激励很容易模仿，但不容易达到像66汽车节这样的效果。不同之处在于平台本身的硬实力——易车从最初的在线汽车媒体经过多年的行业培育，已经建立了在线汽车媒体+汽车交易服务的大生态系统，为消费者提供从汽车信息获取到便捷汽车消费的一站式服务。

对于注重消费体验的当代消费者，尤其是年轻消费者来说，这种服务生态无疑具有很强的竞争力。由该系统支持的易车66汽车节也脱颖而出。

截至今年，易车66购车节已经举办了五次。在汽车市场低迷的大环境下，易车选择了融入市场，与汽车企业并肩作战，不断拓展经销商与消费者之间的接触渠道，为双方买家创造价值。今天的66汽车节是经销商年中促销的重要节点；对于汽车消费者来说，这是一种消费建议——等待第66届汽车节就像整个人在等待双十一。

消费者享受福利，经销商聚集人气，易车也获得66购车节的大知识产权。易车66车展充分展示了一个基本的商业原则——“为用户创造价值，获得自身价值。”