“头排酒”搭档“手工班” 洋河双箭齐发挺进超高端

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最近，白酒已经敲响了提价的警钟，并且已经冲到了1000元的价格区间。在整个行业的生态下，千元价格带是一个高端和超高端的场所，谁先站稳脚跟，谁就先主动。

显然，牢牢占据行业前三的位置给洋河带来了足够的信心来控制1000元的价格。在这一过程中，发挥了重要作用的梦蓝手工班和苏酒头牌酒，不仅上演了一场“名酒双箭花”，也给高端乃至超高端市场注入了变化。

洋河高端迎来了“双箭头”时代

4月，伴随着“质量革命”的声音，洋河新苏酒大举推出，打破了以往高端“一秀梦蓝手工班”。从此，洋河的高端迎来了“双箭头”时代。

白酒行业资深分析师蔡表示，手工类和第一排白酒都是洋河有限质量战略的产品体现，都是品牌化生产的高端产品代表，但品牌不同。两者的“双箭头战略”是洋河作为高端白酒品牌，能够丰富高端品牌形象，扩大品牌延伸，最大化高端消费需求的目的。

梦蓝手工班和苏酒头酒牌同属洋河系，都是提升品质和形象的杰作。梦蓝手工班产于洋河梦蓝中心酒区核心区101车间，苏酒头酒取自双沟酒业明代老窖池，是促进面肉品质提升的“皇冠明珠”。

所谓的“篮子里下蛋”正是事实。对于商业领域，它不仅弱化了风险，还扩大了范围，同时还可以实现产品细分。对洋河来说，这是“三雕一箭”。

洋河的高端“双箭头”相辅相成

根据高端白酒的属性，“淡季不淡，旺季更旺”，出现了手工班的梦蓝，“一瓶难寻”，再有苏白酒的强势追赶，再加上洋河近年净利润增长率的快速提高，高利润产品的贡献明显。作为洋河推出的两大明星产品，梦蓝手工班和苏酒头酒有以下共同点:

首先，名酒的高贵血统。梦蓝手工班和苏九头排酒的品牌魅力源于自古以来的积淀和与生俱来的“中国名酒”血统。贵族血统的传承，使其成为传统、高端和具有非凡价值的中国白酒的象征；

第二，质量的基础和高度。洋河深入挖掘了手工类和头酒两大技术资源，将消费者的无形过程演化为有形产品。尽管这种深入的研究和开发既费时又费力，但它能给消费者带来更好的体验。质量，也更好地匹配高端白酒的价值；

第三，它们都反映了稀缺性。在洋河酒厂，手工班堪称“洋河最严格的考官”，只有2%的酒符合质量要求，而苏的第一排酒并不算多。第一排酒相当于明朝以前的茶，就像明朝以前的茶一样，是珍贵的，稀缺的，质量最高的。

“双箭头”再现梦幻蓝“竹子生长”

尽管洋河在2017年初上市时表示将回购这款产品，但市场上的梦幻蓝手工课非常受欢迎。洋河为社会进行了几次回购，回购的数量相对较少，手工制作类的价格呈上升趋势。

蔡认为，洋河的高端和超高端产品是m3 \ M6 \ M9的形象升级产品，在产品结构上，他们肩负着洋河高端天棚的自我突破作用，不仅不会稀释，还能保持高端产品的价格锚定，这将进一步强化m3 \ M6 \ M9的高端形象和稳定的价格体系。

《洋河梦蓝》中有一句妙语，叫做“竹论”。作为洋河推出的两大明星产品，梦蓝手工类和苏酒头牌酒虽然出现了一个拐点，但它们的出现不仅加速了高端白酒行业的竞争，也给了消费者更多的高端白酒选择。

未来，高端的变化将更加令人兴奋。凭借梦幻蓝手工班和苏州酒头，洋河将在超高端市场占据一席之地。可以预见，用不了多久，梦幻蓝手工班和苏州葡萄酒行将会像梦幻蓝一样。一旦根足够深、足够稳定，它们就会开始集中并向上蔓延。(cis)