家居行业如何“异想天开”又稳扎稳打？美克家居：打破固有思维

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在今年1月举行的2019中国(成都)建材家居行业新生态峰会上，众多行业的大咖啡就“如何在家居行业生存”进行了精彩的对话和交流，大咖啡的共识是要“异想天开”，脚踏实地！

如果你仔细想想，这是真的。在大数据时代，一切皆有可能。家居行业需要互联网和大数据东风的帮助，才能“异想天开”，在创新中寻求更好的发展。同时，我们要脚踏实地，稳步前进，实现企业的良性发展。

对于家居行业来说，在大数据时代，必须打破固有思维，赋予新思维，拓宽发展思路和发展模式，才能在新时代站稳脚跟。

作为中高端家居品牌的领导者，柯美家居以自营模式发展，积极开展网上布局，推广网上+线下销售和电子商务+店铺业务的发展模式。面对日益激烈的竞争环境，我们开始从产品导向型企业向平台导向型企业转变。

在品牌方面，柯美家居延续了以往的多品牌战略，在稳定高端家具市场份额的同时，推动了中端家具品牌，以满足不同消费群体的需求，增加新的利润增长点。2018年，柯美家园运营的品牌数量达到15个，比2017年增加了4个。其中，中高端品牌a.r.t表现尤为出色，逐渐成为美克美佳之外的第二大明星品牌。

在产品方面，柯美家园立足于每个品牌的产品定位和品类结构，加快产品品类和规模的迭代升级，增加新产品的引进顺序，丰富软包装产品。在新的市场环境下，柯美家居专注于开发适合精装房和中小型单位的产品。新增定制业务和户外家具业务大幅增长。

以定制衣柜业务为例，2018年，柯美家居14家门店定制了衣柜布局，三个月内销售订单近2000万元。产品的运用使得一站式购物成为可能，有效提升了柯美家园的客户转换率和客户单价。此外，柯美之家在渠道、营销和供应链方面也取得了突破。

目前，柯美家园正处于快速扩张期，这反映了销售和管理费率的上升和负年经营现金流。然而，这只是暂时的。

随着公司从家具制造、营销、批发到零售的多品牌整合，未来店铺的开业步伐将进一步加快。中小型设备将快速推动销售增长和客户群扩展，供应链效率的提高也将推动利润增长。柯美家园中长期发展优势明显。

日前，有媒体分析称，柯美家装制造区域和供应链的全球扩张可以扩大品牌和产品优势，开拓更多创新空，让企业进入全球品牌时代。

特别是在当前的国际贸易环境下，全球供应链的布局尤为重要。

早在2008年，柯美家居就收购了美国施纳迪格公司，初步形成了从开发、营销、生产到分销的高效快捷的全球供应链体系。

2018年，柯美家装将加强制造业供应来源的全球布局，在未来很长一段时间内，收购海外产能可以有效对冲贸易摩擦的风险。这无疑对柯美家庭管理的连续性和稳定性大有裨益。

根据很多分析，我对过渡中的柯美家园的未来前景充满信心。