滔搏运动赴港递交上市申请 打造新零售范本

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我们的记者谢伟

6月27日，陶博国际控股有限公司(以下简称“陶博”)向香港交易及结算所有限公司(以下简称“HKEx”)提交招股说明书。陶博是一个以消费者为中心的体育零售和服务平台。它是2018年中国最大的运动鞋和运动服零售商(按零售总额计算)，市场份额为15.9%，也是耐克和阿迪达斯在中国最大的零售合作伙伴。

受益于体育消费市场的黄金发展期

近年来，国内体育产业发展进入快车道，2018年中国运动鞋和服装零售市场总零售价值达到2357亿元，过去四年复合年增长率为12.8%。作为体育产业链中的首席零售商和服务提供商，陶博拥有出色的收入规模和利润表现。

招股说明书显示，2018年3月1日至2019年2月28日，陶博营业收入近325亿元，同比增长23%，零售规模位居中国运动鞋和服装零售五强之首。调整后的年利润达到22.36亿元，同比增长约24%。

目前，陶博在中国有8343家直营店，覆盖30个省级行政单位和268个城市。广泛而深入的自营商店网络帮助陶波每天接触200多万名乘客。为了与消费者建立更深层次的关系，陶波在2016年推出了“顶级粉丝”会员计划，会员人数已超过1822万。通过向会员提供个性化的体育产品、多样化的附加服务以及丰富的体育活动和社会体验，陶博加深了消费者的互动，提高了消费者对陶博品牌的理解。根据截至2019年2月28日的财年数据，陶波人的消费占总收入的比例已经过半。

通过与消费者持续、广泛和直接的互动，陶博对中国不同城市和地区的不同消费者偏好积累了深刻的认知和洞察。因此，陶博已成为国际品牌进入中国的首选战略合作伙伴。除了耐克和阿迪达斯，彪马、匡威、万斯、北美、添柏岚、锐步、亚瑟、奥尼苏加蒂格和斯凯也选择陶波作为合作伙伴来开拓中国市场。

纺织服装品牌管理专家、上海梁琪品牌管理有限公司总经理程伟雄指出，体育服务和零售平台在行业内十分稀缺，尤其是像陶博这样规模的平台更是凤毛麟角。其平台基于消费者对体育需求各方面的参与，凭借自身店铺、客户群、体验等优势为平台参与者提供差异化服务，超越传统渠道提供商，而不是单纯充当“中间人”帮助品牌销售商销售商品。

创造新的零售模式

近年来，借助数字技术和工具，陶博不断优化商场消费者的体验，提高整体运营能力。在直接面向消费者的一线商店中，数字工具包用于增强一线员工的能力，以提高服务水平和效率，同时，通过调整产品和商店形式的技术手段，更好地了解消费者的偏好。即使在消费者感知度较低但对整体服务至关重要的后端运营环节，自主开发的系统也不断被用于优化所有环节:准确的商店季前采购、系统的实时库存监控和动态调整、更智能的商店网络管理等。

与此同时，陶博也在努力建立一个基于商店的消费者社区，并通过聊天室和商店公共号码建立高效的在线交流渠道。商店和销售人员通过分享有趣的内容，开展体育社交活动，如篮球比赛、跑步团体等形式的消费者参与，使消费者仍能随时随地与商店沟通，并拓展与消费者的互动，从而满足消费者的所有体育消费需求。

(编辑上官门罗)