荣耀IoT另类路径：跨界即连接及Life社区的角色

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蔡联(上海记者周源)报道，6月2日，荣誉在成都开设了首家自主经营的概念体验店。光辉生活商场的许多经营理念包括“跨界即联系”的诉求，其延伸含义是“构建物联网生态”，这是一个连接点。

总的来说，荣耀物联网更加克制。然而，值得注意的是，5月31日，荣耀产品也开始跨越国界，智能即饮吧推出，这是前所未见的。

荣耀下次将选择一款跨境智能产品，很可能是一台电视机。

生活社区不是为销售而生的

继4月份在云南昆明开设线下体验店(荣耀生活)之后，6月2日，荣耀在成都开设了一家新店。与昆明店不同，成都太古力辉煌生活是一家自营店，是辉煌世界第一家自营概念体验店，定位为“青少年时尚科技社区”。

成都辉煌生活强调科技的现场体验和青年文化社区的个性化感知，这与华为等手机制造商不同的“年轻、科技、新潮产品”的品牌核心定位是一致的。

荣耀传统的优势在于互联网。自2016年初以来，荣耀已经下线。截至今年5月底，线下商店主要与零售渠道合作，数量约为2000家。到去年年底，荣耀实现了线上和线下收入分割。

今年4月，荣耀在昆明开设了生活线下商店(与零售渠道提供商合作)。6月2日，荣耀开设了第一家线下自营体验商店。

与下线促进高端旗舰手机销售的总体意图不同，辉煌线下自营店的目标并不注重销售，“不能承担太多的销售任务”。因此，荣耀的产品定位和价格策略没有太大变化。

荣耀总裁赵明表示，荣耀自营线下体验店有三个目的:第一，线下授权。荣耀赋予在线积累的核心能力，如用户连接、社区运营和核心技术，并通过数字技术实现线下店铺的品牌化和社区化，改善线下店铺的用户体验。

第二，离线在线反馈。通过离线的特定场景，建立用户联系，以达到和感知青年群体的个人情感需求，然后改善产品性能和服务，目的是占领用户的头脑，最终形成一个坚实的用户基础。

第三，双线整合。通过在线技术和离线场景，我们可以实现双线互动，通过数字技术不断提升用户体验和需求洞察力，实现为用户提供“高竞争力产品”和“你需要什么，我创造什么”的核心竞争力。

与华为今年3月确定的“全场景智能战略”中所包含的hilink角色类似，赵明希望光辉生活的“青少年时尚技术社区”能够成为连接光辉与目标消费者、辉煌与生态合作伙伴的载体。

像成都生活线下体验店，荣耀店的计划和数量是多少？赵明告诉采莲记者，“辉煌并不追求规模和速度，也不会在前期开太多。未来，光辉人寿自营门店可能只有个位数。”

荣耀物联网=生活体验商店+跨境

5月31日，荣耀发布了新一代旗舰新机荣耀20系列机，同时还发布了智能扬声器。有两个意外:第一，没有新的笔记本电脑发布；第二，一款非手机外设产品——“智能即饮饮水吧”已经发布。

所谓的事故意味着荣耀物联网一直在手机周围发布智能物品，但这次它发布了不属于这一类的物品。

“我们进入一个新领域的关键词是‘克制’。就像华为不生产传统电视机一样，我们不会自己生产，而是选择与生态合作伙伴合作。”赵明告诉采莲记者:“例如，连接类的荣耀路由器、屏幕类的手机和笔记本电脑、平板电脑、可穿戴智能产品，这些都是我们围绕手机自主开发的核心产品。”

“智能热饮用水吧”的意外发布是一个从未在荣耀物联网中出现过的单一跨境产品。蔡联记者注意到，赵明在谈到适应消费品品牌变化的辉煌生活时提到“跨界即联系”:以技术为媒介，以产品为入口，连接时尚艺术，连接用户和合作伙伴，连接物联网生态和跨界多潮品牌。

在这个过程中，光辉生活扮演着连接平台、场景、产品和用户、产品和生态伙伴的角色。

与生态合作伙伴合作构建物联网生态系统不是荣耀家族，但也包括和强调线下体验商店，这使得荣耀物联网不同于其他拥有相似设计路径的手机制造商。

生活社区的荣耀虽然不是直接针对促销，但它仍然具有线下销售渠道的特点，而荣耀更关注线下生活场景与产品、体验、品牌内涵、消费者洞察力等因素之间的联系。用赵明的话来说，生态应该是“极其场景化的”。

在谈到光辉生活社区的频道色彩时，赵明向记者强调，该频道“极其广阔”，而且“一个健康的频道可以自我拓展，而不需要随时随地补充血液，途径是与合作伙伴在合作频道中实现双赢。”

可拓展的渠道、极具竞争力的产品和非常年轻的品牌是荣耀今年4月提出的“二级火箭”战略的核心。

光辉视互联网模型为“一流的火箭”。今年4月，赵明宣布了光荣发射“二级火箭”战略，主要包括四个方面:一是继续推出具有竞争力和创新性的产品，如光荣20旗舰机系列；其次，它是一个高度扩展的渠道(荣耀生活)，可以不断改善用户体验。

此外，它还包括基于hilink协议的物联网产品、辉煌且高度面向场景的生态以及非常年轻且充满活力的品牌。

荣耀的下一个跨境商品选择是什么？也许它是一台电视。

赵明对采莲记者说:“辉煌希望提升电视产业，用科技和创新改造产业，提升产业价值。荣耀会从这个角度思考传统电视产业。目前，荣耀已经做了大量的研究和探索。你可以预期，我们要么不做，我们一定会超过现有的。”