神州新零售赋能宝沃：宝沃前5月份销量翻一番

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我们的记者王锦

在德国宝和汽车在中国“重生”之后，2016年推出第一辆bx7汽车时，销售出现了一个“亮点时刻”，即使在Xi没有4s店的情况下，Xi车展上也收获了102份订单。2017年，宝和汽车销量开始持续下滑。2018年，宝和汽车年销量下降25.7%，至32，942辆。

2018年，中国乘用车市场经历了28年来的首次负增长，2019年的下降趋势仍没有放缓的迹象。相反，宝和汽车从2019年2月开始迎来了一场大爆炸，这几乎是一种高涨的态度。今年5月，宝和汽车的销量同比增长615%，同比增长101%。在汽车市场整体下滑的情况下，它的表现并不容易。

为什么宝禾今年表现这么好？2019年1月，在中国收购宝和汽车的新闻发布会上，董事长陆开了一个奇怪的“新零售模式”，彻底改变了以前以4s店为主的营销模式。

记者了解到，深州宝禾的转型效率非常高，经销商很快拿出了0特许经营费、0库存、厂家直接签约等手段，降低了参与门槛和转型难度；消费者通过10%首付、3天免费深度试驾、90天无理由退货等服务降低了购车门槛；近日，神州宝禾广告宣传“免费试驾一天，90天后无理由退车”。

“销量增加有两个因素。首先，新的零售模式取得了初步成功。其次，神州UCAR在上半年购买了大量宝和汽车。”神州宝和的相关负责人告诉记者，神州UCAR原本每年有数十亿的购买计划，现在其中一部分被转移到购买宝和国武车型，这不仅减轻了经销商的库存压力，也为国武车型的推出提供了良好的市场环境。

宝和的新零售试验

“新零售”是一个相对流行的术语。用陆的话说，“所谓新零售，就是指企业依靠互联网，利用大数据、人工智能等先进技术，对商品的生产、流通、销售过程进行升级，从而重塑商业结构和生态圈，将网上服务、线下体验和现代物流深度融合的零售模式。”

神舟宝沃汽车新的零售模式重新定义了主机厂、经销商和消费者之间的关系，并以“无限贴近客户网点”、“无限降低客户购买门槛”、“透明的售后服务体验”和“真正的零库存模式”开始了汽车产销模式的定向转型。

采用新的零售模式意味着制造商直接参与宝和汽车的销售，这势必与旧的4s店竞争。经销商应该做什么？不愿透露姓名的深州宝和高管告诉《证券日报》，仍有三分之二的经销商在关注宝和，这些4s店正在各地转型为宝和旗舰店。“我们要求这些经销商在当地比较繁华的地方开设几个展厅，将展示和汽车销售结合起来，真正接近消费者，一个区域交给一个经销商。”

与此同时，宝禾的原经销商可以在神州集团内留下来享受其他资源。“我们计划实现客户关怀的无缝连接，例如使用神州UCAR遍布全国的精品店。一旦客户的车辆出现问题，宝沃将在半小时内给消费者提供踏板车、车辆维护等问题。让在场的服务人员来解决。”上述保和高管告诉记者。

“目前，宝禾只有两种主要型号，宝禾bx5和宝禾bx7。如果继续按照4s店的模式玩，没有新产品就不能保证4s店的顾客到达。”另一位神州宝禾的负责人告诉记者，不过借助神州优车租赁网上的巨大店铺，宝禾的两辆车完全可以租售，不会有渠道上的后顾之忧。

他告诉记者，过去UCAR购买上汽大众等品牌汽车是为了融资租赁业务。当价格较低时，品牌经销商被投诉，制造商立即停止在中国的销售行为。“现在我们已经获得了一个汽车品牌，并拥有定价权。只要价格与经销商保持一致，就没有向图书馆施压的问题。”

也正是渠道和价格的快速梳理，让宝和汽车迎来了新的一年。从2019年1月至4月，宝禾也实现了逆市增长，销量达到18200辆，同比增长105.38%。今年5月，宝沃bx5售出了5276辆，在整个suv销售排行榜上排名第41位，超过了沃尔沃xc60、凯迪拉克xt5和丰田c-hr车型。

智能工厂是宝沃产品质量的保证

为什么神州+宝和的新零售模式能很快见效？市场参与者认为，宝和汽车本身的产品质量并不差，新的零售模式只是起到了辅助作用。

记者注意到，宝和汽车最近打出了“宝和汽车，为什么不”的广告，首付10%，3天免费深度试驾，90天无理由退车，推出敢买、敢试、敢退等创新服务。其中，该行业首个90天无理由退车大大降低了用户的决策成本。

宝和的上述承诺的关键是基于卓越的制造能力。据报道，宝和汽车位于北京市密云区的4.0智能制造工厂。拥有世界上第一个八模智能生产系统，能在3分钟内完成冲压线的自动换模，并拥有222套柔性数控机器人定位系统，还能满足同一生产线上不同物体的相同定位；此外，17套集中式色彩供应系统可快速满足客户定制需求。

同时，在追求卓越的生产中，宝沃智能厂以每辆车5000多个车身焊点的行业标准处于领先地位，误差小于0.3毫米的零件精度，全车22000多个测点，290多种内饰配件的精细匹配，从内到外保证了车辆的精致美观。此外，严格的水密性一般检查对所有项目有三条国际领先的检查线，1075个整车检查项目严格防范车辆质量问题。在16种100%全路面谱路试和360度死角雨检下，每辆出厂车都保证完好无损。

正是在这样一种高标准的智力创造理念下，每一辆宝和汽车都能以全面的德国高质量标准交付给每一位车主。

(编辑白宝玉)