无畏逆境 一汽马自达超额达成半年目标

本篇文章1118字，读完约3分钟

如果把2018年的乘用车市场比作电影《后天》中的海啸，那么2019年汽车市场的现状就是海啸过后的冬天。然而，即使是最冷的冬天也有美丽的风景。据统计，截至6月30日，在中日股东的全力支持和全系统的共同努力下，一汽马自达已超额完成了半年销售目标，各项经营质量指标均已全面实现，成功展示了“适度规模，精彩绝伦”的精益企业特色。

据了解，今年上半年，一汽马自达实现总销量3.8万辆，半年销售目标完成率为100.5%，是汽车行业少数几家超过半年销售目标的汽车公司之一。与此同时，其二星级产品Artz、B级运动标杆和未来跑车suv cx-4的市场份额稳步上升，二手车保存率一直处于市场细分的前列，经销商利润高达近80%，远超同期行业平均水平。在稳定促销的基础上，系统稳定，经营状况良好。

事实上，上述成绩的取得，一方面是由于一汽马自达在市场上独特的价值营销理念，另一方面，也在于企业在系统内不断向上的管理措施。具体而言，自2019年初以来，一汽马自达在新的三年政策“两个本质、两个坚持”的指导下，制定了“先求而后动”的营销节奏和销售计划，走价值营销升级到3.0的道路，在拥有汽车的整个生命周期为用户提供奢华的生活体验，根据市场趋势的判断和新产品的推出节奏，上半年将获得动力，下半年将发挥实力。

以“为客户提供价值”为标准，上半年一汽马自达增加了Artez和cx-4凌志技术版车型，以满足客户对高科技设备的需求，有效提升产品价值；围绕目标人群的特点，科技题材纪录片《看得见的未来》、官方颤音《深夜汽车》等情感爆ip栏目、创新传播形式《青春游记》等娱乐营销不断巩固态度和温度。品牌价值；在服务价值方面，我们将通过联合调研系统、智能e-马、客户之旅、客户关怀等举措，构建以客户为导向的拉式客户调研系统，促进客户体验的提升，同时继续以“非奢侈品牌第一”为目标，提供高品质的家政服务。上半年，一汽马自达的售后维修率提高到98.3%以上，达到五年来的新高，达到行业领先水平。

此外，在系统内，交易改进、车展突破、客户参观、服务品牌、双车新产品发布等九个重点项目团队实现了全面落地，确保了公司级项目的稳步推进，实现了更高的效率和质量。“让观望的人跑”、“让优秀的人致富”、“让懒惰的人恐慌”等“三让”改革在上半年也取得了显著的成效，不仅充分调动了每一个员工的积极性，也使公司的凝聚力立竿见影，共同努力推动了企业的持续向上运动

在市场的寒冬，无论是市场的价值营销，还是企业内部的改革措施，一汽马自达在寒冬用自己的创新积累更多的“炭火”，显然不再是一个科学的、可持续的发展战略。一汽马自达无畏而富有挑战性，为市场提供了独特的参考，而其下半年的全面发展也值得期待！