齐向东：互联网思维呼唤TO B升级版

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蓝鲸科技频道7月9日，“交通为王，模式创新...这些被视为经典的互联网思维已经过时了！”在2019年中国互联网大会的开幕式上，祁安信董事长祁向东成为当天的热点。“物联网和人工智能让b领先时代，而互联网思维也需要从c升级到b:客户第一，价值为王，原创创新...洞察成就未来。”

在齐向东看来，到b和到c的市场每隔一段时间就会东移一次:互联网思维要求升级版的o b在15-20年内出现一个周期。齐向东说:“20世纪80年代是对b的发泄，2000年后又变成了对c的发泄，现在市场的发泄又回到了对b的。”思维的概念是前一个时代的固化产物。站在现在，大多数人对“展望未来”的观念都是落后的。二十年前，对c的思考是先进的，但是随着时间的推移，少数人的思考变成了流行的思考，而先进的思考变成了落后的思考。现在，在to b的口号下，继续使用To C的思想是不可行的。”

根据零二国际的统计，2006年，中国50家最有价值的投资公司中有92%是c企业；2018年，这一数字出现逆转，投资价值最高的前50家企业中有80%被列为b类企业。据业内专家分析，中国互联网用户对c市场的红利已经消失，英美烟草这样的巨头不计其数，增长乏力，创新基本停滞。

中国证监会公布的首批25家科技类上市企业中，100%是b类企业。根据《上海证券交易所科学技术板块股票发行和上市审核规则》，科学技术板块支持核心技术创新企业。目前，中国正进入从商业模式创新到技术创新的转型时期。在这种背景下，在科技板块上市的企业必须是技术创新的引领者和颠覆者，而不是简单的模式创新。

"互联网和思维有三个主要区别."齐向东指出:首先，在用户观上的差异，给c的思维是用户第一，用户是好的。为了制造爆炸，他们可以不断地尝试和犯错误，追求标准化和复制，经验为王，而b思维是客户第一。强调为客户创造价值，需要向客户学习，实现业务场景、产品定制和服务个性化，不允许试错；二是盈利模式的不同。to c思维的利润是基于与用户的信息不对称和知识不对称，而to b思维是基于与客户的充分沟通和整合并创造价值；第三，创新的方式有所不同。c主要进行模式创新，改变产品的获取和使用方式，而b则需要原始的技术创新，改变产品的本质。

“总而言之，对c来说思维是顾客至上，自由模式，交通为王，模式创新；以b思维为客户第一，产品为中心，价值为王，独创创新！”齐向东说道。

事实上，早在2014年，齐向东就已经预见到to c将会丢失。他相信乙很快就要来了，并成立了祁安信。2016年，360美国退市，齐向东把他所有的净资产都押在上面，使企业证券业务独立于360，专注于b证券。

经过两年的酝酿和三年的发展，祁安信已经成为网络安全行业的独角兽，并开始了科技板块上市的相关工作。截止目前，祁安信的员工人数已经超过6400人。公司2016年至2018年三年的营业收入复合年增长率超过90%。覆盖90%以上业务的中央政府部门、中央企业和大型银行都在印度尼西亚和新加坡。加、港等国家和地区开展了安全业务，率先承担了19大、两会、一带一路峰会、达沃斯论坛、亚太经合组织、二十国集团等多个项目

对于专业投资机构来说，世界顶级公司有两个主要标准:首先，自3-5年前成立以来，它们一直是行业领导者；其次，成为行业领导者后，市场价值在约10年内增长了约100倍。祁向东认为，祁安信具备世界顶尖公司的成长条件和基因。今年的目标是登陆科技板块，其收入将同比增长50%。据估计，实现100亿至150亿美元的收入规模需要10至15年的时间。"祁安信的愿景是成为世界第一的网络安全公司！"

物联网、大数据和云计算在世界范围内得到广泛应用。苹果资本预计，2022年中国网络安全市场将达到1500亿元，b行业网络安全正经历爆炸式增长。“在新的b时代，如果你还坚持c思维，你就注定要被时代抛弃。”齐向东的讲话充满了激情，时代在推陈出新，思维决定成败，网络思维呼唤升级版的To B。只有主动改变才能立于不败之地。