不到五年筹款360亿元 轻松筹“世界最大互联网筹款平台”实至名归

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近年来，下沉市场的巨大潜力正在悄然释放，从筹集大病救助资金开始，这个健康保障平台很容易筹集。它几乎从零开始支撑起新的想象空和增长点。在不到五年的时间里，它轻而易举地筹集了360亿元，成为世界上最大的互联网筹款平台。

讲述你周围的真实故事

作者的妹妹小曾于2018年考入重庆大学，成为一名研究生。上学前，她和哥哥出去探亲，骑摩托车过了山，因为下雨，她没有在村子里撞人。除了支付医疗费，她还得支付35万元的赔偿金。小曾的家庭并不富裕。付完空的押金后，他终于从亲戚那里借了近10万元来解决这个问题。

虽然这家人欠了钱，但情况不是很严重。父母都在工作挣钱。我哥哥很快就要从研究生院毕业了，他应该会有一份不错的收入。小曾自己可以一边学习一边工作。这些欠款可以在两三年内还清。这个家庭对未来仍然很乐观。没人会想到我母亲在这个时候被诊断出患有胃癌。

虽然我的亲戚已经借了钱，但我的父亲和哥哥不得不放下面子，又从一个家跑到另一个家，整天在外面跑。虽然借钱比较困难，但我妈妈每天都要在医院里花钱。当小曾陪她在病床前的时候，她看到她的朋友圈里有人用“简单的筹款”为她重病的亲戚筹款。她也决定试一试。

在大学期间，她还通过“轻松抚养”项目向同学们捐钱，在她看来，这是一种很难互相帮助的方式。她不仅在网上捐钱，还在献血车里献血，积极参加教学活动，平时帮助别人，遇到困难时向别人求助，所以她没有心理障碍。在向她的父亲和兄弟解释了情况并获得同意后，她开始实施。

小曾收集整理了一系列材料，包括家庭成员的身份证明、家庭财产证明、母亲的情况，甚至她自己的献血卡和录取通知书，然后通过微信小程序上传并提交了申请。

我的家人和医生估计，我母亲的总治疗费用约为40万元，但这不是他们计划的众筹金额。我的父亲和哥哥预测，他们可以更努力地从亲戚那里再借20万元，他们只需要再筹集20万元。

在与容易筹集的员工沟通后，经过一周的审核，他们的申请通过了，最后他们收到了一个筹款链接。小曾和他的兄弟开始在团体和朋友圈中转发链接。那晚我的大学室友注意到了作者，并捐了500元。在看到它之后，那一年的教师们也帮助传播它。小曾也很明智。每次看到捐款，他都会回复感谢下面的人。

轻松筹集资金，成为全球最大的互联网筹款平台

原本预计众筹会持续一周，但原定目标金额当晚已经满了，只花了一天就筹到了20万元，对于普通家庭来说，这可不是一个小奇迹。在奇迹的背后，站台一侧“轻松升起”也起到了一定的作用。

易募基金是目前世界上最大的互联网筹资平台，共筹资360亿元。

自2014年9月成立以来，用户数量已在10个月内超过100万，在一年多时间内超过1000万，在两年内超过1亿。到目前为止，用户数量已经超过6亿，用户遍布183个国家。

那么筹集资金有多容易呢？

最重要的一点当然是“下沉”

网络圈里有一句话，叫做“下沉的四王”，意思是四个崛起的公司善于满足五环路以外的用户需求，挖掘下沉市场的用户价值。尽管它们通常被统称为“pkqq”，但很容易筹集到资金却有些特殊，而且它所提供的服务在不断下滑的市场中更加“死板”。

在2018年的电影《我不是毒神》中，“世界上只有一种疾病，那就是贫穷。”在这个时代，买不起房子是可以的，但看不起疾病是非常绝望的。在广阔的三四线城市中，有不少家庭因病致贫。一个人患有急性疾病或严重疾病，有时他不能支付医疗费用，即使他削减了他的家人的钱。最后，治疗延误，导致病情加重，费用增加，形成恶性循环。

我们很容易就满足了公众的这一要求。努力奋斗，让买不起昂贵商品的人能买到便宜的；敏捷的双手让普通人找到一种存在的感觉；有趣的头条新闻会让每个人偶尔挣点钱，但简单的抚养会给那些家庭一条出路。有三种主要方式:

首先是“大病救助”，这是易养的基本功能。小曾的情况就是一个典型的例子。她通过在简易筹款网站上公布目标，为母亲筹集了一笔治疗基金。此外，小曾还会见了患有类似疾病的患者，并通过轻松接触寻求社会公益力量的帮助。像小曾的家庭一样，许多重病家庭第一次面临这种情况，他们不可避免地陷入恐惧和不知所措。轻松筹集和服务数百万个项目，积累大量数据和资源，帮助用户更好地匹配医疗资源。

其次，互相帮助很容易。顾名思义，一个人通常会捐少量的钱来加入社区。当社区中有人生病时，社区基金会为他们提供帮助。捐赠的钱实际上是每个人通常分享的钱。该功能于2016年推出，目前已有6000多万互助成员。这种方式在国际保险市场上被称为相互保险，是一种成熟的模式，占据了整个保险市场的近30%。在2016年8月，提高保险经纪人执照很容易。

第三个是“简易保险”。易保险是一个易于筹集的网上保险销售平台。作为易养大病救助业务的补充，它旨在为易养用户提供提前保护。

易筹创始人杨澜曾说:“推出价格更低、安全效率更高的保险产品是必要的。人们必须有能力提供工作，而且他们可以用麦当劳的钱支付一个月的保险费。”

传统保险产品的价格往往很高，保险销售人员通过销售保险获得佣金，因此他们经常希望用户购买各种高价保险。与传统保险产品相比，简易保险更便宜、更灵活。

目前，有超过1500万投保用户。

一些互联网从业者认为易宝的成功是由于其成功的“漏斗模式”。容易筹集的用户通常是筹资者和捐助者，他们要么经历过严重的疾病，要么经历过别人的危机，心中有一种强烈的忧患意识。他们是保险需求旺盛的目标群体，市场上的保险产品太贵，所以简易保险的价格比较优惠，正好满足了他们的保险需求。

另一个因素是，提升品牌的社会影响力很容易

有些人一提到市场“下沉”就觉得“低”，他们不喜欢手里的土壤，拼写错误，有趣标题的粗俗，但没有人不喜欢轻松抬高。由于其自然的公益属性，人们自然有尊重。作为中国最早将公益与互联网技术相结合的企业之一，容易筹集的公益项目已经相当普及。

京东副总裁门吉鹏曾在戛纳国际创意节上提出“品牌社会力量”一词，指出“品牌社会力量”将决定一个企业的未来。

“品牌社会力量”的兴起，意味着一个企业由于其正直的地位或友好的形象，对其合作伙伴和公众有更强的吸引力和影响力。简单的资金筹集凭借其公益属性做到了这一点。

2018年的公益节和2019年的公益电影节都吸引了一大批明星公众人物参与宣传，王菲、张杰仪、、克里斯蒂娜、安迪、吴、、小沈阳等都前来助阵，受灾人群覆盖多个年龄段。

2018年，一个名为“轮回转世”的广告发布，讲述了一个用简单的方法来筹集互助和报恩的故事。在故事的结尾，很容易就打出了一个吸引了无数观众眼泪的“自杀”广告:“我希望你一辈子都不要用它。”筹集资金并不容易，但如果你需要，全世界都会在这里帮助你。”

从本质上讲，公共福利本身就是人类所需要的。无论是在五环路以内还是以外，无论是在农村还是在城市，对公共福利的需求只是方向不同，但它始终存在。在下沉和上升之间容易上升，它不断地满足公共福利的需要。

回到少年小曾。后来，当众筹结束时，一些以前的同学和老师说他们没有时间捐钱，所以他们鼓励她再次发起。小曾谢绝了他们的好意。她在最后留言说:“这一次，我妈妈生病在家，急需钱，所以她很容易就把它推出来了。我非常非常感谢每个人的同情和帮助。因为这次我还欠了很多亲戚的钱，我不能保证把钱还给每个人，但我愿意承诺在我的一生中做好事来回报每个人的善意。”

公共福利一词最迟在1887年出现并在中国使用。它最基本、最直观的含义是“做好事，做好事”。以互联网为起点提高公共福利很容易。利用公众的力量来帮助一个不幸的单身家庭是一项开创性的工作，也是一个奇迹。在不到五年的时间里，它不仅聚集了6亿关爱用户。