坚定落实发展战略 三一国际2019中期业绩预计大幅提升

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我们的记者李勇

得益于煤炭机械和港口机械这两个主要业务领域的快速增长，三一国际最近发布了积极的利润预测。预计2019年上半年营业收入和净利润将大幅增长。对此，该公司一位高管在接受《证券日报》采访时表示，“三一国际继续保持高速增长趋势。除了行业复苏外，这也是公司坚定不移地实施发展战略，积极拓展业务布局的必然结果。”

转变和扩大新的增长点

2014年之前，三一国际的印象仍然是最初的“煤矿设备制造商”。目前，公司掘进机产品在中国的市场份额已达到53%以上，在该细分市场处于领先地位。

"尽管市场份额仍在增加，但上限仍悬而未决。"上述高管向《证券日报》记者表示，“公司早在几年前就形成了发展共识，要逐步实现从传统煤机设备制造商向全球采矿和物流设备及整体服务解决方案提供商的转型。”

《证券日报》记者得到了公司管理层制定的战略战术转型路线图。根据规划，从2019年到2020年，公司将提升传统市场需求，提升电气化、自动化和无人化技术；从2021年到2022年，公司将满足无人化升级改造的需求，成为成套自动化设备的供应商；从2023年到2024年，公司将专注于智能技术和产品的集成；2024年后，公司将完成从设备制造商到整体服务解决方案提供商的角色转换，并引领行业发展。

为配合这一长期战略的逐步实施，三一国际管理层对原有业务板块进行了重新界定和拓展，并于2018年正式提出围绕“智能矿山”和“智能码头”推进公司业务的创新发展战略。公司产品线扩展后，原有的单机煤机类别扩展为采矿设备和物流设备两大类，以应对和稳定行业周期性波动给公司业绩带来的挑战。

在接受三一国际采访时，《证券日报》记者了解到，三一国际坚定不移地实施发展战略，不断加大研发投入，在新产品研发方面取得了令人瞩目的成绩。在采矿设备领域，神华集团投入使用了世界上第一台纯水液压支架，并推出了str系列工程掘进机、skt90s宽体矿车等新产品；在物流设备部分，无人驾驶电动卡车完成内部测试。许多新产品，如铁路集装箱自动场桥、抓手、重型叉车等也已投入生产并交付使用。此外，伸缩式叉车、纯电动叉车、纯电动宽体车等产品也将在未来陆续上市，这将为公司拓展新的空业绩增长空间。

自动、无人和智能对焦

在现有产品的升级、交付和使用过程中，三一国际的R&D一线人员始终与最终客户保持高频沟通。结合公司对整个行业未来的预测，公司管理层意识到，为了配合公司长期战略的实现，有必要推进现有产品的智能化升级和数字化改造，对“智能矿山”和“智能物流”两种应用场景有更深的理解，深刻理解客户的痛点，引导和满足客户的潜在需求。

“公司专门在北京成立了一个研发团队，开发和储备智能、无人驾驶和电气化等技术。”这位高管告诉《证券日报》记者，“在公司的规划中，无人化技术、自我感知技术、人脸可视化技术、远程控制技术、大数据分析、智能管理等智能技术将逐步融合。融入公司现有产品，以逐步引领行业变革并产生新的客户需求。”

以公司今年6月刚刚完成内部测试的电动无人搬运车为例，如果要将传统的集装箱搬运车升级为纯电动无人智能车，设备制造商必须在电池组、电动驱动系统、天线、控制器、导航终端、摄像头、角度传感器、超声波传感器、激光雷达、毫米波雷达、ai芯片算法等诸多领域拥有足够的R&D技术储备和集成能力，这是有可能实现的。

上述高管向《证券日报》表示，未来公司计划逐步将电气技术、无人驾驶技术和远程控制技术与更多的采矿和物流产品相结合，逐步完成公司产品向上述智能的转型。这些变化将加深行业的技术壁垒，增加客户粘性。今后，随着公司战略意图的逐步落实，也将有利于公司提升股票市场，增加市场需求。

海外布局稳步推进

“关注客户需求、产品完美、R&D、创新”是三一国际在R&D持续获得核心竞争优势的三驾马车，在这背后，实际上是对管理层产品形态愿景和整体团队执行力的考验。

“如果一个公司的文化中没有近乎偏执的工匠精神，就很难用尽所有手段，将产品和服务发挥到极致。”上述高管自信地表示:“在多年的发展过程中，三一重工向市场和用户反复证明了其卓越的服务和产品可靠性。”

在国际市场拓展方面，经过多年的不懈努力，三一国际产品的全球销售网络逐年扩大，已经成为中国制造的名片。

“由于公司固有的产品形式，三一国际更注重售后服务的及时性，所以公司一直从2b端开始开拓市场。”上述高管告诉记者，“这要求公司的售后网络和服务工程师部署到海外市场，以便及时响应客户的售后需求。在三一国际的逐步推进中，公司的海外布局稳步前进。"

据记者从三一国际了解到的数据，2018年，公司海外市场实现销售收入9.52亿元，同比增长38.8%。目前，公司产品已覆盖美国、俄罗斯、印度、泰国和南非等40多个国家和地区。今年，小港口机械产品也收到了来自亚洲、澳大利亚、印度、印度尼西亚、欧洲和美国的新订单，在国际市场开发方面取得了很大进展。几天前，交付了25台前置起重机，这些起重机分布在印度集装箱公司最重要和最繁忙的七个堆场。

三一国际在产品形式上的远见和产品海外市场布局的双轨制也支持了其业绩的快速运行。上述高管告诉记者，他们应该不辜负客户的每一份信任，花时间见证价值，并不断突破上限。未来，三一国际将继续按照其发展战略图稳步前进。

(编辑孙倩)