三只松鼠：未来公司将以数字化方式积极布局线下小店

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我们的记者黄群

7月28日晚，三只松鼠发布了上市后投资者关系活动的首个记录，显示国泰君安、郭进证券、方正证券、田弘基金、万佳基金等20多家机构于7月27日对公司进行了集体调查，重点关注未来3-5年的线上线下发展情况。

根据三只松鼠，过去一个月的数据显示，在天猫平台上搜索“三只松鼠”的次数是搜索“坚果”的2.69倍，这三只松鼠已经成为坚果类的代表。对于企业来说，业务增长通常有两个方面:第一是增加新的类别，如烘焙、肉类和其他产品；第二是添加新用户。在主要的在线平台上，购买了三款松鼠产品的用户渗透率较低，公司正通过商品策略和运营策略积极接触更多的用户。天猫618的增长率为38.5%，公司增长率为52%，高于市场增长率。该公司认为，有了良好的商品策略，在线增长趋势将得以保持。

三只松鼠还透露，从2016年到2018年，公司人均消费频率(次/人/年)从1.67增加到1.83，公司人均二次及以上购买次数也在增加。公司在线平台的用户渗透率仍然较低，现阶段最重要的目标是提高渗透率，增加用户基数。公司采取积极的推广手段来扩大新用户，推广费用的绝对值增加，但推广费用的比重下降。

在三只松鼠的眼中，网络流量红利的减少并不意味着公司在网络增长方面受到空的限制，而是拥有更广阔的想象力的空.据该公司称，快餐行业是一个万亿美元的市场，在线渗透率只有19%。未来，重要的战场将是线上，线下公司将通过松鼠饲养店和松鼠商店积极部署，而不是简单地将线上产品复制到线下。其核心在于在线的优势能否通过数字化战略还原到离线的供应链和渠道端，例如，通过数字化战略，在数字化的驱动下，供应链能够得到有效的推进和组织，供应链和渠道端能够以数字化的方式还原到在线。截至2019年7月20日，三只松鼠已经开了90家店。在2018年建立的17家门店中，47%已经收回了成本。

目前，三松鼠的模式是“制造自有品牌多格式零售商”，他们还与许多社会电子商务积极合作。

(编辑白宝玉)