用IT思维销售白酒 酣客要做中国白酒界“富士康”

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经过五年的磨砺，产量已经达到贵州茅台的七十分之一，我们力争实现十三五100亿元的目标，这是汉科酒业今天的成就和未来的目标。

作为业内人士，葡萄酒行业在相对较短的时间内取得如此大的发展，与公司创始人的想法不无关系。正是信息技术思维和信息技术人才被用来杀鸡和卖酒。

“我们的会议从不邀请任何漂亮的人参加，他们都是自己的人，都穿着正装，都来自世界各地的老板，三分之一来自互联网行业。”8月3日，汉科酒业董事长王伟在以“扎根”为主题的第七届汉科节上说，“汉科节、酒窖密封检测和汉科酒窖是构成汉科文化的三驾马车。今后，汉科博物馆和汉科研究院也将是汉科的重点运营项目。”

把酗酒者变成粉丝，把粉丝当成老板，是实现高饮酒者的ffc模式，ffc模式也实现了高饮酒者。

在王伟看来，走出家门就是国际化。“你不仅站在地球上所有卖酒者的对面，而且还站在工业替代者的一边。我们必须向中国一流的管理团队学习，把中国一流的工业设计师聚集在一起。”

作为企业的掌舵人，王伟深知，只有“品牌+质量”才能分享到酱酒的崛起。

会上，王伟向全国粉丝代表介绍了汉克的品牌矩阵。汉克的四个核心概念是“文化、质量、设计和伦理”。目前，主要产品阵容已经形成，主要由汉科标准版、汉科中国红、汉科半月坛和汉科藏语组成，统称为“汉科民族”。同时，继续向周边延伸，进入配套产品市场，形成了以汉科金刚城堡行李箱、汉科马球衫、汉科防晒服、汉科矩阵背包为主的“汉品家族”阵容。

值得一提的是，在汉科的产品和产业延伸并扎根的同时，汉科非常重视人才和团队建设。致力于培养大批年轻干部和专业人才的汉科研究院和汉科文化教育中心，是未来提升软实力和组织实力的重要举措。

在王伟看来，汉科的目标是国际化和多元化。“我们想让中国酱酒走向世界，这样世界上的人就会先爱上酱酒，顺便爱上中国酒。酱酒的发展是大势所趋，但必须是品牌+品质才能共享这杯。”

事实上，它与其运作模式--ffc是分不开的。

据悉，ffc模式是业内最早由王伟提出的，汉科也是白酒行业第一个通过fan模式开展业务的酱酒品牌。Ffc是工厂-粉丝-客户。顾客是粉丝，运营商是粉丝。粉丝作为市场运作的主体，联系着消费者和企业。

在ffc商业模式下，制造商和消费者消除了中间商环节，这不仅加快了销售速度，打开了消费者反馈的信息壁垒，更重要的是，由于汉沽酱的高品质和优良口味，白酒认知文化的传播为汉沽聚集了大量的白酒爱好者，即“汉秦”，这创造了消费者和品牌之间的强大联系。这超出了以前的销售渠道，如尚超，让消费者可以

“未来，黑客将继续升级他们的商业模式。酒窖、博物馆和互联网将做出三重努力，渠道将继续创新。主要产品和辅助产品将进入主流商业终端。”葡萄酒行业的负责人是这样说的。

“客户需要做的不是业务，而是职业。客户需要做的是一项伟大的事业、一个有百年历史的基础和数百亿美元的规模。”王伟说道。“我的哲学是追求终极品质，深入骨髓。这是互联网加的时代，信息爆炸的时代，用户至上的时代。做生意时，我们必须永远拥抱变化，永远以用户为中心，创造消费者喜爱的产品。

据了解，汉科酱酒具有地理位置优势。酒厂位于贵州省仁怀市茅台镇赤水河流域。它全天开放365天，能见度360度，没有死角。到目前为止，汉科已经接待了来自全国各地的约5万名粉丝访问团，“酱香之旅”已经成为茅台镇的一个热门话题和热门旅游项目，引起了其他兄弟企业的效仿。

王伟还说，2014年，他开始创业，2015年，几所大学的MBA开始让他写案例。“老主顾们开辟了一个渠道，粉丝们从爱好变成了事业，从粉丝变成了经营者，从酗酒者变成了酗酒者。我希望创建一个球迷酒类。”

面对成千上万的粉丝，老客户开始提前计划。该公司正在规划和筹备占地1600亩的“汉克葡萄酒谷”项目。致力于打造以汉科酒业、汉科产品创新和汉科酿造为核心的世界领先的酱油酿造基地。”王伟说:“老顾客现在不满意。如果你让我给老客户打分，我只会给老客户5分，以后我会得95分。我认为中国白酒行业从名牌到富士康还有很长的路要走，这是白酒行业的消费特点。因此，我们不敢假装我们现在做得很好。你不仅在前五年努力工作，下一年也必须更加努力。”

(张伟主编)