火山小视频推广案例

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目前，越来越多的品牌意识到，大多数购买力增长潜力最大的消费者来自新城市。因此，在520期间，轻型奢侈品牌dw通过火山视频的推广，创造了从高效曝光到大面积植草的营销活动，dw也借助火山视频推广的新生力量，步入了新的一线市场。

所有的人都是“新”的，火山聚集了大量的新用户，这是最好的植草地

如今，当到处都可以种草时，营销也可以被看作是“寻找更好的种草方法”的过程。品牌营销的第一步是明确种草的目标。这一次，为什么专注于奢侈品的dw锁定了来自火山的新用户？

乍一看，“轻奢侈品”这个词似乎与新线市场不同，但随着可支配财产和消费者信心的上升，新线用户已经对轻奢侈品品牌表现出极大的兴趣。

以新线用户聚集的火山视频为例，根据《2019新线消费市场人群洞察报告》，在众多品牌中，火山用户对奢侈品牌的喜好排名第三，仅次于国内外知名品牌。在配件类别下，22%的用户倾向于选择奢侈品牌。由此可见，奢侈品牌不再是大都市的专属，而是新线市场的宠儿。

此外，火焰山新线的用户对时尚有独特的见解，往往不会盲目追求大牌，而是崇尚性价比，更喜欢“平价奢侈品”，这与dw的品牌定位高度一致。《火山》承载了dw的众多目标受众，成为一个高质量的营销阵地。

数据显示，在火山视频的推广中，河南、山东、河北、黑龙江和辽宁是广告点击率最高的5个省份，这些省份都密集分布在新线城市，这进一步印证了奢侈品牌与新线市场之间的营销火花。

“新”意味着统一，火山石小视频的推广采用硬开宽屏+定向投放的策略，实现高效的品牌曝光

在成功锁定目标用户群后，品牌应注意交付策略的应用。虽然用户群体的关注已经成为一种稀缺资源，但实现强大的曝光度是高效种草的前提。

目前，当注意力分散时，火山的平均使用时间长达1.5小时。巨大的用户群体粘性使得高质量的广告吸引了更多的注意力，而节日是品牌不能错过的营销节点。利用520的交通临界点和火山用户群的粘性优势，dw配备了火山开幕广告的强烈醒目效果。dw以“新礼品，展示爱心”和“开启告白时刻”为醒目口号，抓住用户群体的视觉，传达DW简约的设计、时尚精致的产品特色，在火山小视频推广的开场广告中，第一时间吸引了火山用户群体的眼球。在520，也是通过这一举措，dw实现了巨大的火山曝光，并超过了行业平均11.2%的点击率。

同时，火山视频推广的定向投放和智能发布也给dw带来了更多的好处。该广告主要辐射18-30岁的受众，涵盖了追逐时尚的Z时代群体和愿意为质量买单的小家庭，是dw在新线市场的核心受众，准确吸引了与品牌相匹配的受众。

利用趣味节，吸引注意力，打开屏幕，准确定向发布的组合拳，这一次，火焰山视频的推广帮助dw实现了高效的品牌曝光，让更多的目标用户群“赏草”，这自然有力地推动了后续的高效种草。

比较“新”和“新”，火山视频促进创新的植草运动和捕捉新的线用户群

如果之前的品牌曝光是“感人的”，那么下一个品牌植入就是“感人的”。

从数据表现来看，火山新线的用户对dw表现出了极大的热情。在dw通过打开屏幕和信息流暴露向用户作出“第一次坦白”后，用户通过“点击”和“结束广播”作出了最好的反应。数据显示，火山靴屏曝光过度完成159.57%，整体平均点击率为9.98%；28.71%的用户在火山石流的视频流中观看深草超过5秒，这相当于几乎每10个人中有3个人选择连续观看广告。

在完成从接触到植草的链接后，火山的“一键跳跃”功能帮助dw追求胜利。无论是从开店广告页面到淘宝旗舰店的一键式跳转，还是从信息流页面的好东西分享窗口到购买页面的一键式跳转，都可以实现用户群“边看边买”的亲身体验，为品牌开辟从种草到拔草的营销路径。火山视频中高效分流工具的推广使品牌转型更加顺畅。据了解，dw通过这一波交付已经获得了1000多个订单，转型效果非常好。

同时，火焰山新线的用户群对科尔的指导没有“抵触”，这使得“深入人群，种草”成为火焰山视频中奢侈品牌营销推广的绝佳工具。这一次，dw与拥有1000瓦以上粉丝的火山头大师@聂小玉(Nie Xiaoyu)手牵手，创作了一段具有调性和时尚感的短片，通过内容展示了女孩们在520收到dw礼盒的喜悦，引发了广大火山用户群的种草。@聂小玉还在广告中展示了dw礼盒开箱即用的高价值，这很好地测试了用户群拔草的能力。

这一波dw与火山视频的假日营销浪潮，不仅充分利用了火山视频的推广平台和用户群的优势，也让dw以“火力全开”的姿态抢占了新线市场，印证了新线用户群对奢侈品牌的追随和喜爱，凸显了新线市场在奢侈品领域的巨大消费潜力。

对于绝大多数奢侈品牌来说，新线市场意味着一个全新的机遇，火山视频通过深度培育新线市场，为奢侈品牌开辟了一个高品质、高活力的营销阵地。

不难预测，通过火山视频的推广打造的“新线+奢侈品”cp将在未来奢侈品品牌营销中占据越来越重要的地位。随着dw在火山视频推广上的成功，“走进新的行业，选择火山”也将成为短视频营销生态中各大奢侈品牌的一大趋势。