电商“三国杀”进入下半场 阿里、京东、拼多多围剿下沉市场

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8月15日，阿里巴巴提交了马云退休前的最后一份财务报告，显示2020年第一季度收入为1149.2亿元，同比增长42%。截至8月15日，阿里巴巴的股价收于166.97美元，较前一交易日上涨3.03%。

随着一、二线城市的电子商务市场逐渐饱和，阿里巴巴、JD.com和品多多等电子商务巨头正瞄准二线城市，以挖掘不断下滑的市场的消费潜力。

阿里巴巴第一季度的销售额超出预期

根据财务报告，阿里巴巴第一季度的收入达到1149.2亿元，高于市场预期的1115.9亿元，同比增长42%。非公认会计准则下的净利润达到309.49亿元，高于253.1亿元的市场预期，同比增长54%。尽管上一季度的营收增长率低于50.58%，但由于超出市场预期，阿里巴巴在8月15日收盘时涨幅超过3%。

值得注意的是，这也是阿里巴巴创始人马云9月份卸任董事长之前的最后一份季度报告，他的出色表现无疑为阿里的“后马云时代”注入了一剂强心针。

具体业务方面，电子商务和云计算收入增长迅速，一季度同比分别增长43.9%和66%，分别达到995.4亿元和77.87亿元。

阿里的电子商务业务占第一季度总收入的86.6%，受益于不断下滑的市场发展，但未来面临来自竞争对手的挑战。随着北京等一线城市电子商务市场的饱和，阿里将目标转向了低迷的市场。阿里巴巴表示，第一财季年度活跃消费者增长的70%来自不发达地区。然而，随着京东、品多多等竞争对手的崛起，阿里电子商务未来将面临保持高增长的挑战。

就云计算而言，阿里巴巴云在中国排名第一，市场份额超过43%。然而，随着百度和华为的进入，阿里的国内外市场发展面临着激烈的竞争。阿里巴巴执行副总裁蔡崇信8月15日表示，5g移动网络将在未来几年内普及，预计阿里的云业务将从中受益。然而，目前，虽然云计算业务给阿里带来了78亿元的收入，但该业务尚未实现盈利。

值得注意的是，阿里这次利润的提高部分是由于成本控制。成本占本季度收入的53%，低于前一季度的60%。此外，运营成本也有所下降，一般管理销售费用、营销费用、产品和R&D费用在总收入中的比重分别为5%、9%和9%，低于上季度的8%、10%和10%。

电子商务巨头包围了正在下沉的市场

随着阿里、JD.com等电子商务巨头陆续发布财务报告，下沉市场已经成为一个常见的关键词。

下沉市场指的是中国三线以下的城市，以及广大的农村地区。第三方研究机构quest mobile的报告显示，今年第二季度，移动互联网用户数量减少了200万，用户使用时间增长率放缓至仅6%，因此移动互联网的流量红利几乎耗尽。另一方面，下沉市场中的移动电子商务子行业用户增长率相对较高，在线消费能力也在提高。

就人口分布而言，中国三线以下城市和地区拥有70%的人口，代表着未来十年5亿的潜在消费能力增长，这可以说是电子商务巨头的一个战场。

在这个领域，品多多是第一个吃螃蟹的电子商务平台。过去，品多多通过微信门户将电子商务融入社会关系，借助“品单”模式和低价爆炸性产品，迅速占领了对价格更为敏感的低端市场。

2018年，成立不到三年的品多多成功在美国上市，成为中国最年轻的股票。其财务报告中的营业额也是“令人羡慕的同行”:2018年，其gmv达到4716亿元，同比增长234%，成为仅次于阿里和京东的第三大电子商务平台。横向比较，阿里和京东分别用了9年和12年的时间，只用了大约3年就实现了近5000亿gmv。下沉市场的消费潜力可见一斑。

另一方面，阿里、JD.com等电子商务巨头开始迎头赶上，包围正在下沉的市场。

阿里利用聚集的成本效益切入较低的城市。今年3月，巨化与原本属于淘宝业务集团的“每日销售”和“淘购”合并，成立了新的阿里巴巴营销平台事业部。淘宝网总裁兼天猫总裁范姜表示，未来，巨化将孵化1000个全球产业带，引爆3万个品牌，并为200个下沉城市带来优质生活方式。

阿里对保利成本效益的支持是不言而喻的，它带来的收益也不辜负人们的期望。据天猫数据显示，在今年的618促销活动中，聚划算为该品牌带来了超过3亿的新客户，从三线城市到五线城市的用户数量和营业额同比增长超过100%。每日销售额给工业商人带来了4.2亿份订单。

至于京东，自2018年底以来，它已将其购物业务提升至战略层面。在最新一轮组织结构调整中，Be正式成立的“购物业务部”负责购物业务的发展和社交电子商务创新模式的探索，负责人直接向零售集团轮值ceo徐磊汇报。

与阿里相似，618年间，京东的购物业也取得了不错的成绩。京东集团副总裁韩瑞发布的数据显示，在618期间，京东3-6线城市的用户下单数量同比增长106%，京东的小程序数量同比增长51倍。

2019年第三季度，JD.com将推出一个基于微信一级门户的全新平台。JD.com零售集团轮值首席执行官徐磊强调，这将是JD.com“深入微信市场，拓展三、六线城市用户”的重要手段。