谷小酒在数字化的路上狂奔 6天销售额达500万元

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目前，传统的白酒销售市场正面临着数字化营销的冲击，经销商的转型已成为不争的事实。在这个时候，谁能抓住市场机会，谁无疑是最大的营销。

据了解，去年刚刚成立的顾，正在利用互联网思维和销售模式改变传统的白酒销售方式，并已走上了自己的成功之路。

近日，小米众筹与顾联手进军高端白酒，其万利松井系列白酒通过众筹模式销售。短短6天，销售额达到500万元，万里松井系列白酒创下中国白酒行业众筹新纪录。根据该公司的预测，此次众筹的最终金额将超过1100万元。

值得一提的是，一家成立仅一年的白酒公司在中国白酒市场两次众筹创造了销售奇迹，成为中国白酒行业互联网数字游戏的代表。去年，双方联合推出“大米概念系列”，两周内众筹金额突破1000万元，创下白酒众筹纪录。

那么，顾在数字化的道路上用了什么鲜为人知的方法呢？

顾表示，公司采用客户开发方式、和垂直电子商务模式，使公司能够在较短时间内完成良好的销售。

“小米刚成立时，有100个梦想合作伙伴。作为一家拥有强势小米基因的公司，顾还招募了100名梦之伙伴参与产品研发，并从产品源头参与了整个研发。在产品研发方面，顾始终坚持消费者发展的指导原则。所有产品的灵感和需求都必须经过消费者的验证，而一百个梦想伙伴是最直接的验证方法。”上述顾人士表示，这100位梦想合作伙伴可以提出产品需求，并可以直接与集团的产品经理沟通，帮助顾完善产品的各个方面，如外包装的形状、酒的味道、广告的展示方式等。

实际上，顾的上述做法在中国白酒企业中是不可多得的研发方法。作为一家具有浓厚互联网基因的白酒企业，顾正一点一点地将互联网的数字游戏带入传统古老的酒业。

此外，顾是中国最早将技术引入白酒行业的企业之一。顾早期产品微醺版的瓶盖上增加了二维码防伪认证和防伪标签。首先采用区块链售前安全追溯技术，融合区块链+动态激光防伪标签+动态图像识别技术，实现一瓶一码，保证每瓶酒的唯一性。

事实上，随着越来越多的年轻人进入，白酒市场正面临着变化。姜以前在表达瓶子方面的成功也从一个方面反映了这一现实。

顾的创始人表示:“微信现在越来越注重建设一物一园。”事实上，我们早就看到了这种需求。在未来，这将是一个物联网的时代。每个瓶子都是流动的入口。这是一种宝贵的资源，因此引入数字营销方法是不可避免的。”

据了解，在新产品开发后，谷小久往往在大规模投产前采用众筹方式。这种方法可以极大地检验市场是否只是需要存在，降低企业的风险，因为毕竟它是一个新成立的葡萄酒企业，不能承受太多的失败。一次失败可能导致整个企业的崩溃。

从成立之初到现在，顾已经完成了两次大规模的产品众筹，每次都创造了白酒行业的众筹记录，第一次在两周内突破1000万，第二次进入高端白酒，十天内突破1000万。

“利用众筹销售新产品是新葡萄酒公司最稳定的销售方式之一。没有必要积累太多的财务压力，也没有必要担心货物无法满足市场预期。”业内人士这样说。

值得注意的是，顾作为一家新的葡萄酒公司，还没有开始开发线下渠道，所有的销售都是在网上完成的。

“事实上，数字互联网游戏最重要的方法之一就是将电子商务作为一种渠道。电子商务渠道的优势是节省所有中间环节，最大限度地降低成本，真正让消费者受益。”上述人士表示，利用电子商务渠道实现销售，也可以避免茅台如今面临无货可买的局面，因为很容易控制商家囤积商品，或者有人故意囤积商品，市场不可能无货可卖。

虽然网上销售很成功，但网上酒类销售仅占总酒类销售的5%，远未对行业产生影响。“顾也将开始尝试线下销售，但游戏玩法肯定会有所不同，并将带来一些新的网络游戏玩法，比如粉丝文化、身临其境的体验等等。”上面提到的顾人也是这么说的。

(编辑何帆)