规模效应红利不再 爱库存成服装品牌新突破口

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最近，根据披露的数据，今年许多服装品牌的表现大幅下滑，许多曾经受欢迎的服装品牌面临亏损、关门和库存滞销。例如，一个服装品牌在2019年上半年关闭了2400家店铺，估计损失为5.4亿元。这也暴露了中国服装业发展的一个弊端:多门类、多品牌实现规模扩张的粗放型模式显示出很大的局限性。当规模效应不能继续推动业务增长时，服装品牌的出路在哪里？

过去，电子商务公司使用“多类别、多品牌”的狼策略，他们似乎想收购14亿中国消费者。但是，随着消费市场的成熟，并没有达到预期的效果，反而导致了成本和库存压力的上升，以及销量的持续下降。因此，早期的规模效应战略已经不能满足当前的市场，服装企业应该做出改变，从宽度需求挖掘转向细分群体的深度需求挖掘，做好对标签属性人群的深度服务。

此前，中国一家知名运动服装品牌也遭遇了商业危机，国外品牌与国内品牌的内外夹击使其几乎跌入库存。最后，商店收紧，电子商务清理库存，加快库存销售和振兴现金流，摆脱了困境。因此，面对多方压力，如果不小心，企业可能会把自己推入深渊；但是如果处理得当，还是有机会的。

今年6月，知名研究机构艾瑞咨询(iResearch)发布了中国第一份库存电子商务报告——《2019中国库存电子商务产业研究报告》。数据显示，2022年库存电子商务的市场规模将达到1500亿；以爱心库存为代表的s2b2c模式库存电子商务平台正在成为服装企业的“救世主”。他们利用库存电子商务的方法来加快商品流通，提高销售和资金提取的效率。

s2b2c模式热爱库存，通过社交手段达到聚集移动流量的目的。从核心竞争力的角度来看，爱库存的流程裂变和销售速度是行业内的最高标准，这样品牌就可以实现即时高效的转型，并利用流程来增加产品销量。

学习洞察消费者需求和精细化管理是服装企业自救的关键因素。降低成本、快速清仓是服装企业延续生命的唯一途径。最后，我想对品牌所有者说:未来的品牌肯定不是巨无霸，也不是所有的类别，而是更小更漂亮。