?透视苏宁易购半年业绩：扣非净利润显著提升 零售服务商是新目标

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《投资时报》记者张佳

7月13日晚，苏宁乐购发布了2020年半年度业绩预测，显示扣除后净利润同比大幅提升，预计同比增长76.49%-79.62%。报告期内，苏宁乐购网上业务发展迅速，预计1-6月网上商品交易规模同比增长20.19%。

此答题卡展示了苏宁乐购上半年如何面对突发疫情，如何将风险降至最低，加快质量提升和效率提升，抓住机遇，大力发展新业务，不断深化互联网转型。流行病期间互联网加速转型，使苏宁乐购看到了一个全新的空发展空间。在后流行时代，苏宁乐购有望加快开放其积累的供应链和物流能力，提升自身成为以科技为支撑、以供应链和物流开放为特征的零售服务提供商。

质量和效率紧密提高，扣除非净利润后有明显改善

今年年初疫情爆发后，苏宁乐购迅速启动了提高质量和效率的工作。业绩预测显示，从1月到6月，苏宁乐购的非净利润预计同比增长76.49%-79.62%。第二季度，非净利润环比继续提升，质量提升、效率提升的战略效果显著。

在降低具体成本和提高效率方面，苏宁乐购通过加大门店调整力度、推进门店和物流的合作机制、加强会员运营和精准营销，实现了对租赁、人员、广告推广等费用的控制。与此同时，面对激烈的市场竞争，苏宁乐购也主动集中全渠道优势资源，在重要推广节点打造大市场。

今年618期间，苏宁乐购推出了j-10%的省钱计划，这很快成为整个网络搜索的热门词汇。6月18日，苏宁乐购24小时全渠道销售规模增长129%，快速移动类订单增长223%，家庭业务订单激增510%，取得了意想不到的成绩。

面对疫情带来的消费习惯变化，苏宁乐购更好地把握了用户需求，上半年通过直播、推客、云上架等互联网手段，积极提升网上业务、家庭业务和店外销售能力。

根据业绩预测数据，苏宁乐购在线平台第二季度商品交易规模同比增长27.11%。家乐福的国内业务增长迅速，上半年营业利润和现金流转为正数。苏宁电器商店、红孩子商店和其他商店利用店外销售和社区销售，这在疫情最严重时期贡献了很大一部分收入。

加快开放授权，继续向零售服务提供商升级

今年的突发疫情给零售业带来了冲击，但也带来了新的机遇。尽管疫情的影响逐渐消退，但它给零售业带来了更深刻的变化。一方面，随着中国互联网的发展进入更多场景和碎片化阶段，流量分散化趋势越来越明显。另一方面，在疫情的冲击下，零售商对整个场景的发展有着强烈的需求和动力。

面对后流行阶段零售业的变化，苏宁乐购明确了从零售商向零售服务提供商升级的战略。通过供应链和物流的开放，包括零售的具体管理能力，我们可以授权更多的合作伙伴，链接更多的流量和用户，实现企业规模和效益的发展。至于其他合作伙伴，他们可以通过苏宁乐购在商品和物流方面获得差异化优势，降低成本。

事实上，苏宁乐购的开放授权战略近年来取得了良好的效果。

根据业绩报告，苏宁乐购上半年零售云发展加快，1-6月新开门店1563家，截至6月30日门店数量达到5926家。苏宁乐购第二季度零售云业务销售规模同比增长127.57%。苏宁乐购2017年年中孵化的零售云业务已经进入成熟阶段，门店数量和销售规模都开始快速增长。

与此同时，苏宁还将依靠苏宁面向城市社区的小商店，为快速发展的零售云开辟一条新的道路。通过苏宁店+有财岗(苏宁邮局、苏宁菜场、苏宁岗)的网络组合，苏宁可以获得有网络习惯的高频用户，给自己带来更准确、更高粘度的流量。

据了解，苏宁店已在南京试点特许经营模式。第一家专卖店在第一个月就实现了近3万元的利润，超过了便利店的平均水平。接下来，该模式将在供应链能够覆盖且物流能力强的其他领域复制。未来三年，苏宁门店预计将增至1万家。

苏宁乐购的使能能力不仅会离线，还会扩展到在线。在疫情期间，苏宁乐购加强了与颤音和等流量平台的合作，加强了对社会和社会营销组织的授权，使苏宁乐购的供应链和物流与这些平台形成了更好的化学效应。

面对苏宁乐购上半年交出的成绩单，市场反应热烈，许多经纪机构保持买入评级。据CICC介绍，苏宁乐购已经形成了涵盖所有类别、所有渠道和多种场景的零售网络布局。在这一阶段，随着内部运作的进一步合理化，它正处于一个基本面不断改善的新阶段。持续的股份回购也显示了管理层对公司价值和中长期增长的信心，对公司经营的良好趋势的乐观以及对渠道网络的重估。