小熊电器A股上市 受益京东家电全面赋能

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8月23日，小雄电气正式在深交所上市。上午9点30分开盘后，股价立即上下波动。停牌后，第一天10点钟，新股涨幅最大的44%被牢牢锁定，市值达到59.18亿元，完成了在a股市场的“首次亮相”。小雄电器有限公司成立于2006年3月，从酸奶机起家，然后全面进入小家电领域。近四年来，由于以京东为代表的电子商务渠道的快速增长，小雄电器有限公司得以作为“互联网小家电”的代表品牌登陆a股市场，并因京东家电的全面授权而成为另一个进入成功之门的家电品牌。

上市首日，小雄电气的市值已达59.18亿元

小雄电器是如何从技术含量很低的酸奶机品牌逐渐跃升为国内小家电行业的领导者，然后上市的？答案可以从去年小雄电气ipo冲刺的招股说明书中找到——依靠在线电子商务的授权已经成为小雄电气立足和持续发展的重要推动力。小雄电气在招股说明书中明确表示，自2015年以来，京东家电一直是小雄电气的最大客户。根据招股说明书中的数据，2015年至2017年，京东家电连续三年向小雄电器贡献了约1/4的营业收入。今年招股说明书的更新再次显示，2018年小雄电气在京东的销售额达到5.15亿元，占总收入的25.24%，稳定在总收入的1/4。可以说，小雄电器股份有限公司的成功上市起到了决定性的作用，是其背后真正的驱动力。

根据小雄电器近日发布的“上市公告”，2019年上半年公司总营业收入同比增长29.46%，而京东家电的数据显示，今年1-7月，京东家电小雄电器销售额增长42%，继续保持高速增长态势。

自2013年以来，京东家电一直主导着在线市场，并连续五年占据了60%的家庭电网采购份额。京东家电几乎已经成为“家庭电网购买”的代名词。2019年7月29日，中国电子信息产业发展研究院发布了《2019年上半年中国家电市场报告》，显示JD.com上半年在中国家电市场全渠道单一零售商中排名第一，占比22.7%。通过与总部平台的紧密合作，小雄电气实现了全面的竞争力提升:京东不仅为小雄提供了强大的销售平台，还利用自身的供应链和大数据优势为小雄提供了c2m逆向定制授权。与此同时，小雄电气依托由全国12000多家京东家电商店组成的线下商店系统，已全面渗透到下沉市场。

数据来源:中国电子信息产业发展研究院《2019年上半年中国家电市场报告》

早在2017年，京东的一位网购用户就申请了“无理由退货”的婴儿辅食机，这让小雄电器产品R&D团队发现了消费者的需求和痛点:婴儿辅食机本身没有问题，但是宝宝还是很小，辅食机的容量太大，放太多的食物是浪费，会影响加工效果。消费者需要容量较小的辅助食品机。随后，小雄电气在原有1.2升婴儿食品补充机的基础上推出了0.6升机型，在京东家电市场继续畅销。

基于京东大数据反馈的小熊小容量补食机已经成为京东的爆炸性产品

自去年9月京东家电推出“京品家电”c2m逆向定制以来，小雄电器与京东家电在产品逆向定制方面的合作更加紧密，成为京东平台上第一个参与小家电类别“京品计划”合作的品牌，在京东家电c2m逆向定制机制下生产满足消费者个性化需求的高品质小家电。今年以来，小雄电器已成功推出15款京东独家供应的北京产家用电器，涉及加湿器、电饭锅、保健锅盒等5大类。由于独家逆向定制产品的热销，小雄电器在今年的京东618全球年中购物节上取得了优异的销售业绩，在京东家电618销售排行榜中名列第一。根据双方的合作计划，小雄电气将在与京品家电的合作中投入更多的种类和产品，双方将共同努力创造满足消费者个性化需求的高品质产品。

作为京东家电渠道下沉的一项重要工程，京东家电在中国的门店已超过12000家，覆盖全国2.5万个乡镇和60多万个行政村，让县、镇、村市场的消费者真正享受到与一线市场一样的高品质产品和服务，得到品牌所有者和消费者的一致认可。小雄电器有限公司的快速成长得益于京东家电平台的快速成长。在网上市场多年稳定在60%的背景下，如何拓展线下市场，尤其是以县、镇、村市场为代表的下沉市场，是京东家电和小雄电器有限公司拓展优势的有效手段，也成为双方合作的新增长点。

对于植根于电子商务平台的小雄电器来说，京东家电卖场带来了绝对的增长:今年上半年，小雄电器在京东家电卖场系统的销售额同比增长了350%，7月份同比增幅仍保持在262%的高速。熊产品的外观具有丰富的diy元素、独特的品牌和人性化的价格，深受下沉市场年轻消费者的喜爱，其丰富的类别成为其在下沉市场受欢迎的重要原因之一。

正是由于京东家电在供应链支持、产品逆向定制、营销推广和渠道下沉等方面的综合赋权，小雄电器实现了品牌快速增长，成功登陆a股市场，打出了互联网家电新兴品牌的旗帜。由于京东的全面支持，小雄电器有限公司不是第一个也不会是最后一个购买成功之门的家电品牌。越来越多的家电企业与京东家电紧密合作，与京东家电共同成长，共创辉煌未来。

(编辑李波)