乐蜂网关停 唯品会1亿美元投资打水漂？

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五年前，Vipshop斥资1亿多美元，赢得了明星美容电子商务平台乐蜂网75%的股权，希望将其打造成为“Vipshop的美容版”；五年后，乐蜜蜂网络宣布关闭，突然离开。Vipshop的理想与现实相去甚远。这段时间发生了什么？

继Shangpin.com之后，另一个垂直电子商务平台宣布退出。

这次是由知名主持人李静创建的美容垂直b2c网站乐蜜蜂网。

近日，乐蜂网通过微信公众账号宣布，由于公司业务调整，乐蜂网(包括个人电脑和应用)将于2019年9月18日停止运营，届时用户将无法登录乐蜂网。

对此，Vipshop将回复《国际金融新闻》记者，称由于业务调整，Vipshop旗下的乐蜜蜂网络将于近期关闭。在获得乐蜜蜂网络股东一致同意后，相关部门已经做好了关机的相关准备，包括及时通知用户和售后咨询。

事实上，在业内人士眼中，乐蜜蜂网络的关闭早就在意料之中。

自从被Vipshop收购后，李静的个人明星光环逐渐褪去，她带来的用户和品牌价值也逐年下降。突然离开的命运已经进入倒计时。

我曾经带来过自己的明星光环

乐蜂网络也有高光时刻。

数据显示，乐蜂网是由李静于2008年创办的东方凤兴集团推出的美容化妆品垂直b2c网站，主要销售美容护肤、化妆香水等化妆品。上线后，它以其精准的用户定位和强大的市场营销赢得了业界的高度关注。在2008年和2012年，它分别从红杉中国、宽带资本和CICC资本等投资者那里获得了数千万美元的融资。

作为知名主持人，李静带来了自己的流量、明星资源和输出端口，为乐蜂网络的快速发展奠定了基础。

据了解，乐蜜蜂网络自成立以来的定位是提供“女性时尚解决方案”。因此，李静主持的节目《美丽人生》成为网站一个非常重要的分流入口，并作为一个内容和推广目的不断输出其在美容市场的影响力。

此外，资深业内人士李达告诉《国际金融新闻》记者，乐蜜蜂网络成立之初，发展自己的品牌是其经营的重点。

当时，乐蜂网先后推出了自己的化妆品产品线，如京佳jplus、京佳jcare、京佳jmixp、京佳jlynn等。，并利用“明星人才”网站的核心优势开展推广工作。在李静、肖普老师和梅琳老师等时尚达人的平台下，这些自主品牌一经推出就受到消费者的信任和追捧。

网络经济学会电子商务研究中心主任曹磊在接受《国际金融新闻》记者采访时指出，乐蜜蜂网的实力从来就不是销售和运营，而其品牌在短时间内做大做强最重要的原因是李静将她在娱乐行业的光环、网络资源和娱乐推广能力移植到了网站上。“对于美容产品用户来说，很难拒绝明星和时尚达人的推荐。乐蜂网络可以借助各种娱乐资源，迅速培育出一个区域品牌甚至是一个新品牌，并积累起各大电子商务最羡慕的流行社交圈。”

据公开信息显示，2012年乐蜜蜂网络实现销售额19.8亿元，其中自有品牌贡献4亿元。

然而，乐蜜蜂网络并非没有竞争对手。当时，随着创始人陈欧的“我为自己说话”的广告，巨美溢价迅速走红，并开始了品牌知名度。在推出不到一年的时间里，聚美友产品的用户数量紧跟乐蜂网。据报道，2013年，巨美友产品的销售额达到60亿元，而乐蜜蜂网络的销售额只有30亿元。

最后，巨美友于2014年在美国上市，而乐蜂网络将其75%的股份以1.125亿美元的价格出售给了Vipshop，后者成为乐蜂网络的大股东。

由于Vipshop最初收购乐蜂网络的原因，曹磊认为Vipshop可以通过其最值得骄傲的买家资源、议价能力和客户资源继续为乐蜂网络提供“弹药”，帮助其进一步降低采购和运营成本；乐蜂网将美容产品整合到维普店产品中进行包装销售或交叉促销，从而达到“回馈”的效果。

此外，曹磊还总结了两个原因:第一，加强化妆品的范畴。前两年Vipshop的主要类别仍然是服装和服饰，现在中国服装电子商务的竞争非常激烈。Vipshop需要找到第二个“定心丸”，最好的出路是补充电子商务的主导类别，增强其核心竞争力。第二，此举是为了让乐比提前找到一条逃生路线。乐蜂网的销售很大一部分来自“人才经济”效应，其运营背后存在很大的风险。一旦人才效应降低，将对整个销售造成巨大的创伤。

放弃背后

在维普购收购乐蜂网之初，有一种观点认为美容产品将成为维普购的重点发展业务，乐蜂网将支持维普购的美容产品，为美容市场带来流量。

曹磊指出，Vipshop收购乐蜂网络是为了扩大自己的美容范畴。目前，美容化妆品已成为仅次于维普商店的第二大类。

那么，为什么Vipshop选择在这个时候停止乐蜂网络？

曹磊指出，2014年Vipshop成为乐蜜蜂网络的大股东后，有报道称将对其进行“重组”。据了解，乐蜂网络的业务开始时主要包括渠道业务和自有品牌业务，其中渠道业务占总销售额的比重很大，但其毛利率远远低于自有品牌。值得注意的是，在合并之前，乐蜂网络进行了业务拆分，而Vipshop实际上只收购了乐蜂网络的渠道业务。经过几年的运营，Vipshop成功扭转了乐蜂网络渠道业务的亏损，乐蜂网络积累的用户和供应商逐渐被Vipshop所吸纳。

“据我们所知，乐蜂网络被收购后，乐蜂网络的所有人员都被整合到了Vipshop中，两者在内部不再有所区分，乐蜂也很少单独提及。”曹磊直言不讳地说道。

曹磊认为，经过多年的业务合作，乐蜂网络已经逐渐成为一个“Vipshop”，其品牌也逐渐弱化。因此，为了降低运营成本，长期以来人们一直期望它停止运营。

此外，维普商店暂停乐蜂网络可能与其自身的战略调整有关。

2018年年中，Vipshop将顺应大势，表示希望退货品牌销售战略中心在商品、价格、渠道、运营等不同方面牢固建立垂直边界，使折扣零售商回归务实的商业本质。

自Return的特殊销售战略实施以来，Vipshop的运营数据和财务绩效持续改善。2019年第一季度，Vipport实现净利润213亿元，同比增长7.3%，gmv实现338亿元。其中，服装和服饰类继续增加其对gmv的贡献，占50%以上，同比增长16%。2019年第二季度，净收入增至227亿元，同比增长9.7%。除了成功维持连续27个季度的利润，活跃用户数量也呈现11%的稳定增长趋势。

2019年7月，Vipshop宣布收购杉杉商业集团有限公司100%的股份，并开始布局线下网点业务，强化线上线下销售生态系统。

Vipshop董事长兼首席执行官沈亚曾表示，自从Vipshop将重点放在折扣服装和盈利能力上以来，财务业绩和关键运营指标都得到了显著改善，证明了该战略的有效性。未来，Vipshop将进一步扩大其在中国折扣服装服饰领域的市场份额，并有信心继续稳步提高其盈利能力。

在曹磊看来，今天，电子商务的“红利”时代早已过去，而垂直电子商务正在巨人的洪流下挣扎求生。乐蜜蜂网的关闭实际上是完成“历史使命”后的一次快速撤退，这与京东收购“一号店”和“一讯网”后对其独立平台和品牌的稀释完全一样。据了解，JD.com为了扩大自己的尚超和3c家电品类，在接受和吸收了一号店和Yixun.com的交通、商品、物流、供应链和用户等所有资源后，已经逐渐让其淡出公众视线..