好未来：烧钱没有错，错在不会烧

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本文作者是阿尔法工作室的研究员

导语:归根到底，未来营销成本的快速增长是由于其网上业务处于探索阶段，战略战术相对广泛。

张邦信在创业之初就高喊“不要做广告，只靠口碑招生”，他不知道自己是否会料到，16年后的一个季度，公司的销售支出会达到1.55亿美元。

美好的未来对新的流量池不敏感。

根据数据，截至2019年7月，颤音日的活跃用户数量超过3.2亿。截至2018年12月，颤音的每日活跃用户和每月活跃用户分别超过2.5亿和5亿。

当然，在线教育行业已经看到了这个机会。喋喋不休的教育广告客户数量每月增长325%，信息流广告的消费每月增长762%。

据不完全统计:

新东方及其下属的矩阵颤音拥有超过100万的粉丝，赢得了超过200万的赞誉

与谁学习和它的下属矩阵颤音，风扇的数量超过700，000和赞美的数量超过100万

家庭作业帮助拥有超过540，000的粉丝，赢得了超过30，000的赞誉

家教的粉丝数量为215，000，表扬的数量为140万

然而，郝未来及其下属的矩阵颤音数(包括雪儿思在线学校)拥有不超过10万的粉丝，赢得了约40万的赞誉。

从粉丝的数量可以看出，美好未来并没有把颤音作为其主要的营销战场。然而，这种对新流量分红平台的缓慢反应以及无法围绕其积极构建新生态也可能是其营销费用高的主要原因，但效果并不明显。

一些在线教育公司表示，他们的颤音效果广告也发生了变化。仅在2019年的暑假，颤音就为公司的整体客户贡献了60%。

03竞争对手“哄抬价格”

未来营销成本高的另一个原因是竞争对手“提价”。

线下教育的模式已经确定，而在线是教育行业成为企业家的唯一机会，所以在线竞争自然很多。目前有十只独角兽:

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线下的“新东方+美好未来”也担心在线崛起的独角兽会抢占线下市场份额，因此存在“两大九小”的竞争格局。

因为这个行业有两个特点。首先，扩张速度很快。下一堂课有几十个人离线，但是上一堂课有几千人在线。

第二，当学生们选择一所学校时，他们不会很有可能地跳来跳去。因为没有替代品，所以第一次得到学生尤为重要。

这决定了激烈的竞争，即激烈地抢夺先发优势。因为只有少数几个可选的营销平台，每个家庭都在上面争夺流量，这将不可避免地推高获得客户的成本。

04摘要

在线教育行业的外部因素“僧多粥少”，在行业整合和清理之前将一直存在。

因此，对于一个美好的未来，如何做好内部力量，在线战略和战术更有纪律，这已经成为未来一段时间内高营销成本问题的核心路径——当然，如果他们认为自己财大气粗，不需要担心成本，那是另一回事。

然而，如果是这样的话，对于投资者来说，这意味着将会有艰难的一天慢慢过去...