浅谈制服优货的商业新模式

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2019年，中国改革开放41周年，进入深水区。对中国服装业来说，2019年是充满挑战和快速变化的一年。面对复杂多变的经济形势，在发展环境风险重重的背景下，中国服装业保持了相对稳定的发展态势，经营质量和效率稳步提高，转型升级逐步取得成效，优质发展格局正在形成。

根据国家统计局的数据，2018年，服装行业规模以上企业共完成服装222.74亿件。据中国服装协会测算，2018年，中国全社会服装总产量约为456亿件，与上年持平，总产值超过4万亿。

虽然整个服装市场总量可观，但在万亿规模的服装市场中，职业装行业只占不到10%的市场份额。从购买者的角度来看，由于专业服装的供应链大多是小规模生产企业，一个制造商通常只生产一种类型的专业服装，供应链非常分散。专业服装的采购长期以来面临着一个购买者需要多次购买的情况。例如，酒店需要购买酒店工作人员的职业服装，从门卫、前台、保安、厨师、餐厅服务员、酒吧酒保、清洁工、大堂经理、楼层经理，甚至总经理都需要不同的职业装。此时，采购人员需要同时会见十多个生产供应商，每个公司需要单独谈判、定价、批准合同、申请费用和开具发票。整个过程大大增加了企业的采购时间和成本。从供应链的角度来看，生产计划完全是根据经验和过去的情况进行估算的，但是市场的反馈往往滞后，如果估算不准确就会出现库存，这不仅会挤压资金，还会严重危及企业的生存。

在这样的背景下，统一优品(杭州)网络科技有限公司成立了。公司基于阿里巴巴集团曾鸣参谋长提出的s2b2c商业模式，将行业供应链资源与上游分散的专业服装进行整合，中游致力于打造一站式专业服装采购交易平台“统一精品”。下游与地市级区县代理服务提供商合作，构建区域仓储物流矩阵和体系，使企业购买专业服装更容易、更透明；让供应链找到用户，按需生产，而不产生库存；让代理商更好地为用户服务，不断创造利润。

随着职业装消费市场的升级、人工智能技术的应用和供应链的智能化，细分高端定制职业装掀起了新的潮流旋风。过去，小众的高端定制服装通过技术创新和降低成本，让普通消费者享受到高品质的定制专业服装。目前，围绕这一中高端用户群体，一个1000亿规模的市场将逐步发展成为一个1万亿规模的子市场。

这也是电子商务。拥有统一优势商品的s2b2c与传统电子商务模式有什么不同？让我们在下面详细比较一下。在传统的b2b或b2c模式中，从供应链到消费者的两个环节是分开的。供应链只为商家服务(b2b)，商家只为顾客服务(b2c)。供应链对最终用户的需求和反馈需要由商家来完成，但在传递过程中会有滞后和偏差。传输链越长，时间越长，出错的概率就越高。s2b2c模式最大的创新是供应链和商家共同为顾客服务。供应链和商家之间的关系不是管理和被管理的，而是为了服务顾客而协调的。

首先，对于商家(B)，saas工具被用来提高整个业务环节的效率，而统一的优势商品平台是基于上游供应链的整合来帮助商家(B)更好地服务于客户(C)。由于职业装的生产和销售过于分散，至今还没有形成一个民族品牌。由于规模和品牌的限制，区域性小企业无法获得良好的供应链支持，因此统一的优势商品平台有效整合了前端供应链，可以形成对小企业的巨大支持。这种支持的核心实际上是统一优势商品平台的供应链管理能力的输出。

其次，对于供应链来说，商家服务顾客的过程必须对其透明，并能实现实时反馈，从而提高供应链对商家的服务。为此，首先，商家服务顾客的过程应该是在线的；其次，供应链和商家应该通过在线和软件实现自动协作，更好地为客户服务，这有赖于统一优势商品平台逐步开放的十二个模块的支持，上述两个问题可以很好地解决。这就是统一优势商品s2b2c模式与过去传统电子商务模式的本质区别。

目前，统一精品正在扩大和升级其供应链团队，并选择全国各地的区域合作商户，共同打造中国最具产业链赋权价值的一站式专业服装采购交易平台，欢迎世界各地的朋友洽谈合作事宜。