聚焦研发破“互联网下半场”瓶颈 汇量科技深挖业绩增长护城河

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我们的记者谢伟

对于数字营销行业来说，2019年上半年有点冷。根据多家数字营销上市公司披露的年中报告数据，上半年大部分公司业绩不理想，收入增速放缓，净利润下降。

背后的原因是一样的:由于短期宏观经济环境，上游广告商的预算收紧。此外，随着人口红利的消失，中国互联网已经进入下半年，曾经依靠移动互联网快速崛起的数字营销行业面临着增长缓慢、流量成本高的瓶颈。

股票时代数字营销走向何方？

据携程传媒信息网(ctr Media Intelligence)报道，2019年，广告商对整体经济市场的信心出现波动，导致今年上半年中国广告市场整体下滑8.8%。

在过去的几年里，在市场需求和资本的驱动下，中国的数字营销行业似乎迎来了一场“中年危机”。根据郑光恒生最近发布的研究报告，2019年上半年，12家a股数字营销公司的收入总计503.7亿元，同比增长率仅为6.1%，明显低于去年47.8%的增长率；净利润总额为16.38亿元，略低于去年同期的16.76亿元，增收节支现象突出。同期，新三板85家上市数字营销公司总收入为72亿元，同比下降38.67%；归属于母亲的净利润总额为1.2亿英镑，同比下降74.6%。

行业发展从数量走向质量已成为行业共识。交通越来越贵，越来越难吸引顾客。如何通过对投资后数据的准确传递、精细化操作和整合、分析和应用，帮助品牌和广告商最大化每一笔交易的商业价值，对数字营销企业的转型和技术创新提出了更高的要求。

目前，利用大数据和人工智能进行营销和智能营销已经成为加快整个行业布局的核心战略。包括英美烟草在内的巨头都已陷入“人工智能+数字营销”，阿里的大数据营销平台阿里妈妈(Ali Mama)将人工智能视为营销技术的未来。惠亮科技自成立以来，就深深扎根于技术创新之中，有望通过近年来在这一领域的持续投资，在数字营销的下半年抓住第一个机遇。

“对于每一个用户来说，就目前而言，我们必须给他最合适的信息需求，同时用他最喜欢的创意形式做广告。根据我们的ai+大数据架构，我们必须关注它的实时兴趣，通过机器学习平台和数百亿深层次模型进行预测，最后通过用户行为反馈，我们可以在闭环中进一步调整长期兴趣和深层次网络模型。通过这种模式，我们通过ai+大数据架构，让成千上万的人为我们提供了强大的能力。”惠亮科技副总裁朱亚东早些时候表示。

下半年如何突破互联网？惠亮科技给出的答案很简单:向员工投入资金，增加研发，深入挖掘绩效增长的壕沟。

继续加码R&D，建立高技术壁垒

根据年中报告的数据，报告期内，惠亮科技实现收入15.5亿元，同比增长22%；调整后的净利润为1.2亿元，同比增长65%。R&D投资1.2亿元，占总收入的7.6%，同比增长39.4%。

事实上，惠亮科技在R&D的投资近年来一直处于持续大幅增长的状态:从2016年到2018年，公司的研发支出从5000万元增加到2亿元，收入占比从2.6%增加到6.7%。目前，R&D技术人员在公司员工中的比例已经超过50%。

在研发方面集中和持续投入资金和人力的结果已经逐渐显现。在不到三年的时间里，惠亮科技迅速构建了一个以大数据和人工智能为核心的技术中间平台，并开始不断增强其业务。

据了解，所谓的基于技术的平台是企业的共享服务系统，可以更快地支持和响应各种业务形式和需求。自从阿里巴巴云在2015年提出“小前台、大中台”的概念以来，中国台湾的概念越来越流行，并成为各大互联网巨头之间的又一场军备竞赛。

惠亮科技的技术中间平台包括数据仓库、大数据计算引擎、大规模机器学习mindalpha和灵活集群管理平台spotmax。

其中，数据仓库目前覆盖了来自200多个国家的近数百亿用户设备。Engineplus可以支持数十亿台设备的高效大数据计算和分析。Mindalpha有一个大规模的复杂模型训练框架，可以实时处理数十亿个特征和数十亿个样本，并在几毫秒内响应大量在线预测请求。Spotmax可以帮助用户使用云平台提供的灵活资源(如awsspotinstance)，最大限度地节约成本，同时确保系统可用性，甚至获得更高的可用性。

对惠亮科技而言，一方面，业务技术升级和进一步开发成产品的周期明显加快；另一方面，它帮助公司将单位请求成本降低了约65%。

同样值得注意的是，惠亮科技将把上述能力沉淀成一个成型的技术方案，逐步实现对外商业化。7月中旬，惠亮科技加入aws全球合作伙伴网络(aws Global Partner Network)，成为其技术合作伙伴，可以结合云计算客户的业务需求，在台湾基于技术拓展新的业务领域。

“从长远来看，这将成为汇泉科技内部授权和外部产出的技术障碍。”惠亮科技联合创始人兼总裁曹小焕表示。

程序广告成为性能强劲的引擎

近年来，尽管广告主的投资近年来有所萎缩，但程序化广告营销费用占全媒体广告费用的比例却持续大幅上升。程序化广告的核心是通过大数据和人工智能实现广告商和出版商之间的实时竞价和自动交易，大大提高了投放效率和准确性。与手工模式相比，程序化广告更具成本效益，并具有更高的毛利率。

根据芝诺传媒此前的预测，2019年，全球纲领性广告支出将达到840亿美元，占数字广告交易的62%，到2020年将进一步增至980亿美元，占68%。中国也将迎来程序广告时代。根据emarketer的预测，2019年中国的纲领性广告支出将增长33%，达到2085.5亿元，占所有展示广告支出的71.0%，到2020年这一比例将增加到近3/4。

自2016年以来，惠亮科技已经部署了程序化广告，这一业务已迅速成为惠亮科技收入最重要的增长引擎。根据中期报告的数据，报告期内，公司的纲领性广告业务实现了43.7%的大幅增长，从去年同期的6.1亿元增长到本期的8.7亿元，占移动广告业务总收入的56.3%，对主营业务收入的增长贡献了94.7%。

从程序业务的具体增长来看，截至2019年6月30日，已访问的应用程序数量已超过11，000个，比2018年底增加了59.4%，覆盖超过2，440个应用程序开发人员。

值得一提的是，业务扩张也带来了强大的飞轮效应:一方面，移动应用开发者通过公司的广告服务获得用户，另一方面，越来越多的应用成为广告发布者的货币化流。这两个角色经常重叠，并有明显的规模效应。应用规模和流量规模的不断提高加速了公司大数据的积累，这反过来将优化准确交付的能力，就像齿轮相互啮合，形成一个强大的正反馈链。

这无疑将有助于惠亮科技进一步深入挖掘性能的深沟。惠亮科技在年中报告中进一步指出:“未来，我们将通过技术来增强全球应用程序开发人员的能力，为他们提供尖端的集成解决方案，以实现成本优化和业务增长，同时还将依靠技术。”台湾的商业化机会扩大了我们的业务范围，增加了技术服务的收入。”

(编辑上官门罗)