“宫斗”后：工行全面控制 工银安盛新战略迎首秀

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蔡联(上海，陆西山)报道称，今年上半年，工银安盛人寿是银行业最优秀的保险公司，其原始保费收入和净利润增长率在银行业10家保险公司中最高。

然而，回顾2018年的数据，它可以被描述为“黑暗”。今年，工银安盛经历了自成立以来首次保费大幅下降，甚至遭遇了最大规模的退保。

今年，工商银行安盛工商银行董事长兼行长上任，这不仅是高级管理层的变动，也是中外股东话语权发生重大变化的标志。

据财联保险频道记者介绍，工银安盛制定了新的三年发展战略，从成立的前五年“规模与价值并重”的战略转变为“高质量发展”。中国工商银行完全控制安盛后，它将何去何从？

新三年战略的第一年:保费和净利润增长率在银行保险公司中排名第一

今年上半年，工银安盛人寿的原始保费收入为383.79亿元，高于去年的336.8亿元，同比增长111.11%，净利润4.35亿元，同比增长31.82%。

“工银安盛人寿制定了新的2019-2021年三年发展战略。公司的战略方针是“促进价值转化，实现高价值增长”，战略目标是“提高盈利能力，优化结构，稳步扩大规模”。公司坚持多渠道协调发展。”工银安盛人寿相关人士向财联保险渠道透露。

随着新战略的实施或新高管团队的确定，工银安盛对母行银保渠道的依赖进一步加深。工银安盛关联交易保费收入占规模保费收入的比重从去年同期的88.39%上升到92.81%，关联交易保费收入增加195.84亿元，同比增长120.78%。

在渠道保费方面，行业数据显示工银安盛的银行保险渠道保费占93.06%，而个人保险渠道仅占4.55%。

此外，值得注意的是，工银安盛控股股东中国工商银行(601398.sh)半年度报告显示，该行“其他业务收入”为493.95亿元，同比增长81.6%。“其他业务费用”480.73亿元，同比增长76.8%。工行在半年度报告中还透露，“这两项数据大幅增加，主要是由于其子公司工银安盛人寿保险的保费收入和保险相关费用增加。”

但工银安盛人寿相关负责人表示:“工银数据不是我公司掌握的，业务成本没有明显增加。”

许多指标在2018年新团队任命的第一年就下降了

事实上，2018年对工银安盛人寿来说是极其重要的一年。

工银安盛人寿保险原名金盛人寿保险。在它变成一个银行部门后，外国股东转让了他们的部分股份，但仍然保留了他们27.5%的股份来维持合资企业许可证。根据协议，工行派出董事长，外国股东任命董事长。

2017年9月，工银安盛人寿第一任总裁张辞职。在确认新总裁之前，两位股东都选择了一些候选人，但没有达成一致。

2018年4月，原工行安盛人寿保险董事长孙退休，马健接任董事长；同年6月，原工银安盛财务总监、也是工银安盛的吴倩出任总裁，工银安盛新的管理团队人员全部到位。这也意味着工银安盛的中外股东关系进入了一个新的状态，从董事长、总裁到渠道，工银对工银安盛的控制进一步加强。

去年，工银安盛制定了新的2019-2021年三年发展战略，战略方针是“推进价值转型，实现高价值增长”，战略目标是“提高利润，优化结构，稳步扩大规模”。

然而，根据数据显示，在新的高管团队上任的第一年，工银安盛显然并不轻松，许多指标出现了明显的负面变化。

根据工银安盛人寿年报数据，其原始保费收入从2017年的396.5亿元下降至2018年的336.8亿元，同比下降15%；投资收益也从上年的52.44亿元下降到34.22亿元，甚至远低于2016年，同比下降35%。

从支出指标来看，工银安盛人寿四项重要成本支出中有三项同比增长。其中，退保金2017年继续上升，同比增长303%，2018年达到230.44亿元，同比增长60%；薪酬支出从31.31亿元增加到68.94亿元，同比增长120.18%；业务和管理费用从13.88亿元小幅增加到14.02亿元，同比增长0.96%。

在收入下降、支出增加的影响下，工银安盛人寿净利润实际实现正增长，从2017年的6.23亿元增长到2018年的6.98亿元，同比增长11.85%。

“工银安盛成立的前五年，采取规模与价值并重的经营战略，实现了快速发展。然而，这种商业模式已经不能满足新形势的需要。因此，顺应保险业的发展趋势，公司积极将经营战略转变为“高质量发展”，目前取得了一定的成效。工银安盛人寿相关人士告诉记者。

对于退保金的增加，工银安盛人寿解释说:“由于当前市场环境的影响，部分客户的选择发生了变化。从行业数据来看，工银安盛的退保率仍相对健康，退保及支付费用在正常业务范围内。"

国务院发展研究中心金融研究所教授朱曾向财联保险频道表示:“银行保险公司分红保险产品的保险期限主要是五年，这有利于快速汇集现金流，缓解转型过程中的现金流压力。但是，由于时间限制较短，集中支付的压力在以后会更大。因此，公司需要加强资产负债匹配和流动性管理，以应对未来产品集中到期所面临的支付压力。”

支付困难，交易没有连续性，价值低，但为了保证一定的规模和支付，它就像毒药一样，无法阻止。从今年的年报数据中，我们可以看到工银安盛的转型成果，我们会继续关注。