剑南春10月起实施控量 或意在追随“茅五”涨价

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蔡联(北京记者杨泽时)昨日报道，剑南春近日发布了《关于控制2020合同年水晶剑产品数量的通知》(以下简称《通知》)，将严惩违约经销商，维护水晶剑产品价格体系，稳定水晶剑产品销售策略。此外，自2019年10月1日起，公司将在全国范围内实施质量控制。

《通知》显示，剑南春将建立扣款制度。如果经销商合同年度存在产品违约行为，将扣除经销商水晶剑产品违约管理分数。根据水晶剑产品默认管理分数的相应规则，非法经销商将被扣除。可以下的订单数量；如果产品交付时间不在合同年内，剑南春将在2020合同年控制经销商的成本政策；会减少出货量；所有违规低价销售商品的经销商将被直接列入控制名单。对于控制清单中的经销商，制造商将不再根据合同或订单金额全额交付货物，而是根据评估的市场需求供应货物。

在业内人士看来，随着控制下交付措施的推广，剑南春水晶的市场价格将会上涨。对此，记者致电剑南春采莲，有关工作人员没有否认，只是说他们不知道。

剑南春淘宝官方旗舰店工作人员表示，该公司有相关计划，但目前尚未收到具体通知，也不清楚涨价的情况。随后，采莲记者询问了一家酒类专卖店的情况，对方表示目前还不清楚数量控制通知，只是说水晶剑的价格确实会上涨。

“剑南春的经营战略一直比较稳定，其核心产品水晶剑牢牢占据高端白酒的核心地位，是中国少有的销量稳定的超大型项目之一。”白酒专家蔡告诉采莲社，剑南春的产品升级也是企业的必然战略。今年以来，它冲击了500元以上的价格带，并通过取消补贴和控制商品等措施相继提价。应逐步保持水晶剑的价格刚性，提高产品的终端价格。

蔡还指出，水晶剑的涨价有品牌加持和市场消费的基础，国内名酒涨价的大趋势已经完成。只有剑南春这样的低地品牌还有机会，大多数企业没有涨价的基础。

中国品牌研究院研究员朱认为，近几年来，剑南春在整个外部竞争中，没有对核心单体产品进行品牌化、规模化和资本化。在竞争日益激烈的白酒行业中，价格控制也是一种战略调整，以稳定次高端产业的地位。

一些业内人士还指出，数量控制的白酒涨价是一种正常的市场行为。例如，泸州老窖的子公司国窖1573经常报告说，涨价是由数量控制的。然而，这一轮涨价大多是在今年5月左右进行的，而剑南春此时突然控制了涨价，这可能与龙头企业有关。最近，虽然茅台的价格略有变化，但仍然很高。

值得一提的是，8月份，刚刚上市两个月的五粮液第八代乌普的零售价格升至1399元/瓶，紧随茅台的零售价格，仅比天妃茅台的官方零售价格1499元/瓶低一百元。

对此，朱在接受记者采访时表示，五粮液的调价其实也是想走茅台之路，即除了产品功能之外，还想给第八代增加金融属性的功能。由此可见，茅台目前很难找到一瓶，其背后的金融功能更大。然而，由于口味类型的不同，第八代乌普的价格可能有些夸大，整体接受度并不理想。